阳光人寿 2012基本法

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1、拥有阳光拥有未来LifeisSunshine2012年阳光新势力使员工富有成就2.2012版聘才方案介绍1.2012版基本十法大优势目录3.阳光之星荣誉体系介绍阳光人寿保险股份有限公司代理人工号:1280000001代理人姓名:何思璇项目名称金额（税前）金额（税后）备注8026000019210978首年佣金:5008026000019681888首年佣金:2498026000019573588首年佣金:101.48026000019012738首年佣金:453.6团险佣金:0产险佣金:39.6辅导利益1:3289.650.03辅导利益2

2、:3558.150.18辅导利益3:3539.880.13辅导利益4:1099.730.29季度奖金:0续保优质奖:0增员奖金:496.47AD育成津贴:0责任奖金:8000阳光之星400阳光之星-01其他佣金加扣款186.11团险扶持方案兑现责任奖金加扣款500税前合计:21803.59阳光人寿保险股份有限公司代理人工号:1280000973代理人姓名:黄金科项目名称金额（税前）金额（税后）备注上月负债带入本月:008026000019502368首年佣金:15078026000019505678首年佣金:220080260000192

3、05898首年佣金:133.93团险佣金:0产险佣金:0辅导利益1:919.520.03辅导利益2:30403.470.18辅导利益3:7233.770.13辅导利益4:26989.180.33季度奖金:0增员奖金:0责任奖金:8000其他加扣款(税前)598责任奖金加扣款500其他加扣款-598其他加扣款-3450当期负债转下月:00税前合计:78484.862012版基本法十大优势“基本法”即个人业务人员基本管理办法，是营销员管理制度中最重要、最核心的制度。何谓基本法？基本法的本质是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆是我们

4、合理行为制度的保障利益分配机制！公司战略发展导向！营销经营指南！基本法设计思想（一）符合公司“又快又好大发展”的快速发展思想三年内成为新近开业公司的领跑者三年后向第二集团迈进！！———董事长兼总裁张维功设计思想基本法设计思想（二）个人营销管理体制职级制：平安、新华、太平洋、太平级差制（恒久利益制）：信诚、泰康两者之间：阳光基本法设计思想（三）借鉴外资保险的强大利益吸引；中资保险的良好团队稳定性；符合新公司组织发展的阶段特性！！基本法设计思想（四）我们的理念—凸显组织利益最大化的快速组织发展！规模与品质并重的健康人力发展战术！！制度核心，是

5、帮助各级人员在阳光获得成功！！！ADSBMBMSASASTA寿险顾问CA资深寿险顾问业务主任资深业务主任营业部经理资深营业部经理业务总监组织发展职涯规划（双轨制）CS行销主任SCS资深行销主任SCM资深行销经理CM行销经理职业规划，灵活选择2012年完善行销系列利益项目ABCD续保优质奖首年度FYC续年度RYC个人续保率K2(80%、85%、90%）签约一年以上，按季度发放，只计算第二年度RYC=RYC*(108%、110%、120%)长险首年度35％－40%辅导利益；季度奖金；育成津贴；增员奖金全员享有，一年10%被增员人个人FYC利益

6、项目（九类奖励）缴费期在第6年及以上长期保单，按FYC的5%计提E长期服务奖养老公积金职级与利益比对关系图注：1、CA降级为TA期间，仍可享受对应的续保优质奖金。2、行销系列，特殊人才，可单独设计聘才政策。系列职级初年度佣金续年度佣金续保优质奖金辅导利益季度奖金育成利益增员奖金长期服务奖养老公积金组织发展TA√----------√----CA√√√------√√--AS√√√√√√√√√SAS√√√√√√√√√BM√√√√√√√√√SBM√√√√√√√√√AD√√√√√√√√√个人行销CS√√√--√--√√√SCS√√√--√--√

7、√√CM√√√--√--√√√SCM√√√--√--√√√阳光基本法制度的十大优势重磅投入，十全十美阳光特色，大直辖辅导利益，级差制育成利益，终身享有续期利益，行业极限增员利益，世袭罔替季度奖金，独具优势借力晋升，业绩回计集团优势，资源共享五险三金，阳光关爱长期服务，利益更多为什么要大直辖？行业的两种利益分配方式：增员关系职级关系发展中无法回避的两个问题：发展不起来——脱落定律/代数问题发展大了——育成的矛盾/同工不同酬利益一：阳光特色，大直辖大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比主管本

8、人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。大直辖概念什么是大直辖？图形新解：在您职级以下人员，都是您的直辖！职级非常重要！利益最大化的方式：个人直接增员个人成为业绩高手自己快速晋升更高级鼓励团