生命人寿经营基本法

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1、走向未来，更决定未来走向——《基本法》的经营历经几度风雨，我跻身营销主管的行列，那份晋升的喜悦和荣耀至今偶尔想起，还回味无穷。在这个广阔舞台上，我学会了经营团队，提升了管理能力，也得到了丰厚的报酬┅为了这一切—富有和快乐，我愿意继续付出努力！主管感悟职场一瞥实话实说你对你的现状满意吗？2009年分区以上收入排行榜1、385842（营销总监）2、385485（高级分区）3、346479（高级总监）4、280879（高级分区）5、276092（分区经理）6、260313（分区经理）7、221746（分区经理）8、212450（高级总监）9、211

2、537（高级分区）10、204171（分区经理）?问题在哪里？方向系统人才要什么？如何做？谁来做？团队发展的三大要素基本法︱多数人知道，少数人了解基本法学得好团队未必一定好，但团队发展得好一定是对基本法很了解。当走进生命新版基本法时，那一刻您会了解，在寿险营销的世界基本法就是方向。目录生命基本法介绍典型团队案例演示基本法经营与规划一、生命基本法介绍我们奖励什么（结果、行为、过程）我们不能做希望得到“A”却奖励“B”的蠢事我们衡量什么（结果、行为、过程）我们说什么有“价值”（价值观、战略、远景、目标、使命）？不同的组织架构和薪酬体系，所侧重激励点

3、是不同。薪酬体系的设立，人们选择的发展方向也是不同的，公司所设立的目标也是不一致的。高级营销顾问营销顾问高级营销经理营销经理高级分区经理分区经理高级营销总监营销总监高级业务主任业务主任业务层营销经理层分区经理层营销总监层专业层营销人员分为2个体系、5个层级、10个职级。业务体系管理体系（一）生命基本法组织架构一、生命基本法介绍（一）生命基本法组织架构总监区营销分区营销分区营销分区营销组营销组营销组营销组营销分区问题：请问什么是辖下？什么是直辖组？什么是直辖分区？一、生命基本法介绍（二）生命基本法薪酬体系问题：请问分区经理层有几项工作职责？几项待

4、遇收入？一、生命基本法介绍责任制造结果1.拜访客户……；2.送达保单……售后服务；3.参加早夕会……各项活动；4.拟定计划……填写工作日志；5.积极主动增员；6.遵守公司各项规章制度；7.分区日常管理,协助解决…各种纠纷；8.管理、辅导及监督……，规划各项辅导训练；9.推动经营绩效与任务目标；10.对各项经营成本、费用进行管控；11.业务拓展、组织发展，育成新的营业单位；12.参与各项业务、会报活动；工作职责收入待遇12项工作职责首佣FYC续佣RYC续保奖金月度展业津贴个人年终奖推荐奖金伯乐奖金主管责任底薪分区职务津贴直辖组辅导津贴分区管理津贴

5、营销管理奖金营销发展奖金管理育成奖金直辖组年终奖分区年终奖分区经理层16项收入来源7项福利保障1个利益保护计划（二）生命基本法薪酬体系一、生命基本法介绍我是一名营销主管，组织发展是我的第一要务。我要增员，《基本法》给我什么样的支持？（二）生命基本法薪酬体系一、生命基本法介绍高额新人津贴（二）生命基本法薪酬体系一、生命基本法介绍3个月之后还有英才计划在等待；吸引中高级业务人员，推动全面增员。您有没有遇到过这样的问题：1、新人来的时候想找个朋友结伴而来，问你可不可以推荐新人。2、团队中新人多，增员只能靠自己，想让人帮忙而找不到。3、…………新人增员

6、——帮我扩大增员主体！帮我提前引导新人！一、生命基本法介绍（二）生命基本法薪酬体系特许新人招募不仅有推荐奖金，还有伯乐奖金，真是太好了！一、生命基本法介绍（二）生命基本法薪酬体系增员育才有奖推荐奖：新人在入司12个月内，增员人可享受每月FYC10％的推荐奖金至入司第12个月止。伯乐奖：增员人在新人入司6个月内可享受两次伯乐奖金。新人留存时间第1—3月内累计FYC伯乐奖金留存满3个月1800≤FYC＜27002002700≤FYC400第4—6月内累计FYC伯乐奖金留存满6个月1800≤FYC＜27004002700≤FYC800增员育才利益测算

7、增员人新人推荐奖伯乐奖辅导津贴管理奖金增1人年利益合计增2人年利益合计增4人年利益合计分区经理维持300/月36007236079215843168合格600/月720600288720232846569312钻星1800/月21601200432432081121622435904以上示例未包括分区的管理津贴、年终奖金、育成奖金及以后的长远利益！新人的成长离不开师傅的提携，辅导新人是我们的责任和义务。。。。增员1个钻星>3万保费我是一名营销主管，展业做标杆是我的职责。我要开单、合格、冲钻一、生命基本法介绍（二）生命基本法薪酬体系个人FYC（当

8、月）个人月度津贴业务体系管理体系FYC＜90000900≤FYC＜18008%10%1800≤FYC＜270012%15%2700≤FYC＜36001