合众人寿基本法分析

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1、《基本法》分析课程目标了解合众基本法及其竞争优势明确如何通过团队实现利益最大化学会合理搭建组织架构课程大纲一、基本法内容介绍二、合众基本法的优势三、如何合理搭建架构课程大纲一、基本法内容介绍二、合众基本法的优势三、如何合理搭建架构D类c类B类A类合众《基本法》市场导向平安、国寿、新华、泰康、太平洋等光大永明友邦、信诚、中宏、太平等大都会、瑞泰等高端市场策略中高端市场策略中低端市场策略高中低端市场策略合众人寿的市场基本法开发背景D类c类B类A类合众基本法利益类型瑞泰、中英两阶式：大都会、中英、海尔纽约、广电日生等金字塔型：友邦、新华、泰康等突出主管利益扁平化管理行政管理借助

2、中介多变性：国寿合众人寿采用的类型基本法开发背景1、训练津贴见习业务员薪酬2、新人卓越奖(转正奖励)新人3-6个月内转正，一次性奖励800元转正奖金累计FYC（元）训练津贴0≤FYC<3000FYC*100%各职级人员薪资待遇6、增员津贴：前3年按被推荐人FYC的10%发放，3年以后按被推荐人FYC的7%发放见习业务员薪酬3、初年度佣金：按FYC的80%发放；达到转正标准以上部分按100%发放。4、续年度服务津贴：续年度服务津贴=实收续年度保费*续年度佣金率5、续年度服务奖金续年度服务奖金=续年度服务津贴*系数继续率是指：第13个月综合继续率新人小王，前3个月每月FYC1

3、000元初年度佣金：1000*3*80%=2400元转正奖励（新人卓越奖）：800元训练津贴：1000*3=3000元学习津贴：150元小王入司前3个月收入：6350元举例：佣金收入占总收入38％－－新人3个月转正！合众小王，前3个月每月FYC1000元初年度佣金：1000*3*80%=2400元训练津贴：1000*3=3000元转正奖励(新人卓越奖)：800元学习津贴:150元小王入司前3个月收入：6350元见习业务员待遇与平安对比平安小王，前3个月每月FYC1000元初年度佣金：1000*3*80%=2400元训练津贴：640*3=1920元转正津贴：400元小王入司

4、前3个月收入：4720元同样付出差额1630元合众小王，前3个月每月FYC1000元初年度佣金：1000*3*80%=2400元训练津贴：1000*3=3000元转正奖励(新人卓越奖)：800元学习津贴:150元小王入司前3个月收入：6350元新华小王，前3个月月均保费3000元,FYC1000元初年度佣金：1000*3*80%=2400元责任底薪：400*3=1200元小王入司前3个月收入：3600元见习业务员待遇与新华对比同样付出差额2750元1、个人业务底薪：2、初年度佣金：100%发放3、续年度服务津贴：同见习业务员4、续年度服务奖金：同见习业务员5、增员津贴：同

5、见习业务员正式业务员薪酬业务员小陈，个人每月FYC1600元初年度佣金：1600*3=4800元个人业务底薪：500*3=1500元小陈3个月的收入为：6300元举例1：每月保费5千，每月收入2千业务员小杨，本季每月FYC3000元，4名直接增员，其中2名本季三个月转正FYC各为4500元，另两名见习业务员FYC各为2500元初年度佣金：3000*3=9000元个人业务底薪：1000*3=3000元增员津贴:(4500+2500)*2*10%=1400元小杨3个月的收入为：13400元举例2：绩优＋底薪＋增员，收入大提高！平安小杨，本季每月FYC3000元，2名直接增员F

6、YC各为4500元初年度佣金：3000*3=9000元季度奖：9000*5%=450元增员奖金：4500*2*8%=720元增才奖金：400*2=800元小杨3个月的收入为：10970元合众小杨，本季每月FYC3000元，2名直接增员FYC各为4500元初年度佣金：3000*3=9000元业务底薪：1000*3=3000元增员津贴：4500*2*10%=900元休假薪资：400元小杨3个月的收入为：13300元正式业务员待遇与平安对比同样付出差额2330元合众小杨，本季每月FYC3000元，2名直接增员FYC各为4500元初年度佣金：3000*3=9000元业务底薪：10

7、00*3=3000元增员奖金：4500*2*10%=900元休假薪资：400元小杨3个月的收入为：13300元新华公司小杨，本季每月FYC3000元，2名直接增员FYC各为4500元初年度佣金：3000*3=9000元增员奖金：4500*2*10%=900元增员成功奖：300*2=600元小杨3个月的收入为：10500元同样的付出差额2800元正式业务员待遇与新华对比1、个人业务底薪：同正式业务员2、初年度佣金：同正式业务员3、续年度服务津贴：同正式业务员4、续年度服务奖金：同正式业务员5、增员津贴：同正式业务员业务主任和高级