阳光人寿基本法.ppt

《阳光人寿基本法.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、拥有阳光拥有未来LifeisSunshine万一网收集整理，未经授权，请勿转载解读基本法，强势做组织2.架构合理，夯实基础1.阳光基本法九大优势目录3.结合基本法，推动组织快速发展万一网收集整理，未经授权，请勿转载万一网收集整理，未经授权，请勿转载“基本法”即个人业务人员管理基本办法，是营销员管理制度中最重要、最核心的制度。何谓基本法？基本法的本质是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆是我们合理行为制度的保障利益分配机制！公司战略发展导向！营销经营指南！万一网收集整理，未经授权，请勿转载基本法设计思想（一）符合公司“又快又好大发展”的快速发展思想三年内成为新近开业公司的领跑者三年

2、后向第二集团迈进！！———董事长兼总裁张维功设计思想万一网收集整理，未经授权，请勿转载万一网收集整理，未经授权，请勿转载基本法设计思想（二）个人营销管理体制职级制：平安、新华、太平洋、太平级差制（恒久利益制）：信诚、泰康两者之间：阳光万一网收集整理，未经授权，请勿转载基本法设计思想（三）借鉴外资保险的强大利益吸引；中资保险的良好团队稳定性；符合新公司组织发展的阶段特性！！万一网收集整理，未经授权，请勿转载基本法设计思想（四）我们的理念—凸显组织利益最大化的快速组织发展！规模与品质并重的健康人力发展战术！！制度核心，是帮助各级人员在阳光获得成功！！！SSADSBMBMSASASCATA寿险顾

3、问资深寿险顾问业务主任资深业务主任营业部经理资深营业部经理业务总监行销主任主管层级生涯规划（四类八项）职级设置简单明了晋升渠道更加通畅利益项目ADBCE续保优质奖首年度FYC续年度RYC季度奖金个人续保率K2(75%、80%、90%）签约一年以上，按季度发放，只计算第二年度RYC=RYC*(108%、110%、120%)长险首年度35％－40%辅导利益；育成津贴；增员奖金AS职级享有，一年10%被增员人个人FYC利益项目（七类奖励）职级与利益比对关系图项目基本法项目聘才项目职级首年佣金辅导利益育成津贴季度奖金增员奖金续年佣金续保优质奖责任奖金达标奖金发展支持奖TA★★★★CA★★★AS★★

4、★★★★★★★SAS★★★★★★★★★BM★★★★★★★★SBM★★★★★★★★AD★★★★★★★★注：SBM、AD聘才：是BM与引进BM的单独设计基本法制度九大优势阳光特色，大直辖辅导利益，级差制育成利益，终身享有续期利益，行业极限增员利益，世袭罔替季度奖金，独具优势借力晋升，业绩回计集团优势，资源共享五险二金，阳光关爱重磅投入特色独具为什么要大直辖？行业的两种利益分配方式：增员关系职级关系发展中无法回避的两个问题：发展不起来——脱落定律/代数问题发展大了——育成的矛盾/同工不同酬利益一：阳光特色，大直辖大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育

5、成的比主管本人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。大直辖概念什么是大直辖？大直辖(直辖团队)结构示意图A业务总监B资深营业部经理D营业部经理F资深业务主任K业务主任C营业部经理E资深业务主任I行销主任L业务主任M业务主任G资深业务主任S寿险顾问/资深寿险顾问N业务主任U寿险顾问/资深寿险顾问H资深业务主任J业务主任O寿险顾问/资深寿险顾问P寿险顾问/资深寿险顾问R寿险顾问/资深寿险顾问T寿险顾问/资深寿险顾问Q寿险顾问/资深寿险顾问图形新解：在您职级以下人员，都是您的直辖！职级非常重要！利益最大化的方式：个人直接增员个人成为业绩高手自己快速晋升更高级鼓励团队所有人增员鼓励下级晋升自您以

6、下：无论是谁的育成，均视为您的育成！！无论谁的增员，均视为您的增员！！所有人员均参与您的考核和晋升！！所有人均是您的直辖！！辅导利益阳光特色—级差制不分代数职级决定超越原则量变原则利益二：辅导利益，级差制计提比例职级直接计提间接计提AS间接计提SAS间接计提BM间接计提SBMAS10%----------------SAS15%5%------------BM25%15%10%--------SBM27%17%12%2%----AD28%18%13%3%1%不看是谁增员、不分增员代数，增员重复计提，只由职级决定！！主管可自提!!辅导利益=直接计提人员FYC*直接计提比例+间接计提FYC*间

7、接计提比例ADC=28%SBMC=27%SASC=15%BMC=25%ASC=10%C=18%C=1%C=3%C=13%C=2%C=12%C=17%C=10%C=15%每一级主管可以计提辖下所有人员，计提演示：C-计提比例辅导利益最大化—级差原理CA、TAC=28%C=27%C=25%C=5%C=15%C=10%辅导利益演示SAS1TATAAS1BM10%5%10%锁定最高职级！盯住下级是谁！同一业绩，多次计算！大直辖辅