双剑营销暗器：产品品类区隔

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4、剑破局营销策划有限公司董事长沈坤老师于2005年创立的一种基于顾客遵循潜意识思维进行购物选择和购物决策的逻辑原理而创造的一种产品创新策划手法。这是一个原创的新营销学名词。品类区隔，顾名思义是指在同类别产品中，可以有效为顾客提供一种能暗示产品优劣和不同差异的选择方法和标准，对企业而言，有了品类区隔的概念，顾客就能在渠道终端的货架上轻易认出你的产品，并被你吸引，从而进行排他性选择进而购买你的产品，这种能有效战胜同质化严重的同类产品，同时又可以大量减少对广告依赖的策划手法就叫品类区隔，这是沈坤老师根据人类思维共性——善于根据相同类别的事物进行类同归纳的概念抽屉原理而创造的独特

5、的产品策划新方法。产品同质化现象当前全球的市场营销都遵循着同一种传统的运作手法，那就是，当企业诞生一个新产品，并想把这新产品推向市场时，必然会使用两个名词，一个是企业（或产品）品牌，一个是产品的属性名称，从而形成一种惯常的名称模式：品牌（企业）名称+产品（属性）名称（如：方太+油烟机；老板+油烟机；西门子+油烟机等），然后进行广告传播；从而形成市场上只有企业或品牌名称不同，而产品几乎同质，尽管广告中也在诉求产品差异化卖点。这样的做法直到今天也没有人怀疑过有什么不对之处，我沈坤也是从2004年开始才对这一传统营销模式提出异议并着手研究对策，看有没有更好的方法来破这个全球营

6、销的迷局，而现在我可以大胆地说，破局方法就是改变顾客思维，让顾客进入我们特意为其设计创造的产品类别中，从而在品牌名称和产品名称的中间，找到了可以添加并影响顾客购物思维的概念位置，这就是横向品类区隔概念。人类思维习惯分类人类自古希腊时代开始就沿用一种相同的思维模式进行问题思考，那就是逻辑思维，逻辑思维像一个链条一样，一环扣一环地对事物进行分析，而通过分析，我们又把目光看到的世间万物进行详细的分门别类，即把看上去相同的事物放入同一个概念之中，以供日后看到其它相同事物时从记忆中提取进行类比。世间万物因为有了清晰明了的概念而方便了我们的日常生活。这些由经验堆砌起来的概念就像一个

7、又一个的抽屉，我们在看到某个事物（产品）的刹那间，就会在脑袋里自动把它归类到一个比较符合的概念抽屉里面，譬如我们看到一张椅子，我们自然会把它归类到“家具”这个概念里，而一提到“家具”这个子概念，我们的抽屉里就会闪出“板式家具”、“欧式家具”、“美式家具”、“中式家具”、“儿童家具”和“办公家具”等很多孙子概念；而在“儿童家具”概念抽屉中又会出现“床、椅子、凳子、书桌”等进一步细化的曾孙子概念，如此延伸再延伸，人类的大脑就会很清晰地把所看到的产品进行一层层的归类，且丝毫不乱。如果大脑无法进行这么清晰地归类，那么我们人类做任何工作就会很麻烦，