农产品营销切忌“误入品类、跟风产品”.pdf

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1、·32·农家参谋·营销实务·农产品营销切忌“误入品类＼跟风产品’’涉足农业及农产品行业和进入其他行糊不清，陷入一个相对感性的判断中，盲目业一样，除自有资金等实力外，需要企业家地进入一个陌生的品类，并开发出一大堆相有归零的心态和务实的经营作风，注重对每关产品，当产品出现滞销时就开始盲动了，个环节的研究和思考，即使入行多年的企业而原本对农业产生的浓厚兴趣在逐H递减，也一样面临来自市场其他品类的挤压和替企业未来难以预计，企业开始陷入盲目和徘代，因为市场是开放的、瞬息万变的，消费者徊中。所以企业需要在发展的战略上去思是多元的。考企

2、业的长线运作，这些关乎成败。因此，从营销的角度来看，大多企业表现出的企业必须明确自己的战略边界和核心优势，问题是“误人品类、跟风产品”，在涉足农业项以此推动自己的企业长期发展。目伊始就没有系统思考过企业未来的竞争力1．我们的战略边界在哪里?在哪里，未来满足市场哪些需求等等。笔者在涉足农业前就应该进行深入思考，从认为，企业首先得要弄清楚自己未来是什么结果导向性去思考自己企业内部运作。比(战略定位)，和谁交朋友(消费者)、和谁打仗如一个农业企业拥有整片的种植基地，那到(竞争对手)，如果这些问题都搞不清楚，企业底种什么?未来的最

3、终产品是什么?最终就是在盲人摸象似地做企业，结果就不会很产品的竞争力和获利能力如何等等问题都好。下面从企业品类定位及产品开发的角要思考清楚。比如你可以种植水稻，那水稻度，重点分析“误人品类、跟风产品”这方面的能够生产的产品不仅仅是大米，还有可能是现状、不成功的原因及解决思路。小米锅巴或炒米或米饼，也有可能是植物蛋一、产业下的行业竞争激烈，竞争格局白饮料或是其他，一个以大米为原料的产品清晰。诱惑和理智需要平衡。跨度能有几个品类，到底未来企业会进入哪农产品行业始终脱离不了大的产业背个品类呢?这就需要企业进行思考和抉择，景，基本

4、上农产品都是围绕百姓生活的衣食因为不同的品类有不同的竞争格局，选择对住行，而纵观大行业下的各个细分行业竞争于企业来说就是战略。都异常激烈，且大多行业已被品牌化，行业品类选择就是企业划定自己的战略边内的企业规模、企业实力、企业竞争力都已界，而这种战略边界需要对自己的实力、市显现，如饮料、酒水、休闲食品、茶叶等等，每场品类竞争环境、消费容量(显性的和潜在个行业都有领导性品牌，在竞争序列上可谓的容量)进行合理评估，特别是涉足已经市“前有猛虎后有追兵”，行业领导品牌在行业场化的品类更需谨慎!因为很多已市场化快速发展下整合了行业优势

5、资源及产业链，的领导品牌逐步建立，如果不去细致评估，使得后来者的进入门槛居高不下。运作风险极大。。当一个行业成熟后，这个行业的机会更2．我们的产品有何竞争力?多是一个赢家之间的游戏，如果没有雄厚的现在的消费者不缺乏选择，缺乏的是让资本持续推动，盲目介入成熟行业，结果可其更为动心的选择。当下市场各类产品琳想而知。众多新进企业的失败就是因为挑琅满目，消费者硬性需求基本已被满足，目战一个成熟行业，结果由于内在的实力难以前更需要的是改善性需求的满足，也就是我匹配行业竞争要求，最终经营惨淡。们经常提到的“溢价”部分，只有不断地提供二

6、、品类意味着战略边界，产品意味着超乎消费者想象的价值，才有可能让消费者精准制导。从战略开始推动策略落地。买单。目前很多农产品企业在品类定位上模农产品行业企业目前在产品运作方面现代农业科技的精华荟萃市场经营理念的凝练呈现·营销实务·2014年第91111·33·相对其他成熟性行业企业差距较大，而这种来说，只是很小的一部分外力。所以本质上差距表现在农产品经营过程中，最明显的就需要农业企业去把全部精力用在企业发展是心态和意识。盲目地对自己的产品抱有上，去研究自己企业发展的战略方向、阶段百分之百的信心，各种拿来主义、经验主义性实施

7、的策略和内部管理效率。和个人主义盛行，有的把农产品做成特产，农业企业的未来不在于大小而在于是使之利润翻了几倍。受制于农产品价格弹否良性发展，并能够在一个方向下循序渐进性较低，以及特产的区域限制，出现了巨大地推进向前走。中国本土农产品企业需要的利润空间和微乎其微的销量形成巨大反从基础慢慢积累，一个企业的发展不可能一差的局面，投资与收益不成正比；有的则按蹴而就，只能少走弯路而无捷径可言，这也照其他成熟快消品直接复制，成为成熟品类是所有企业成长的规律。下的小品类或边缘品类，始终没能成大气2．善于整合、借力发展、务实推进候，导致各

8、项资源浪费，精疲力竭。一个企业从成立那天开始，就已经是社产品本质在于内在的价值，而合理构建会的一部分，需要更多社会资源参与，一起推产品的价值体系，并逐步塑造成为产品的竞动企业发展。这考验的就是所谓的整合资源争力才是关键。完整的产品价值体系构建不的能力，包括人力资源、现金资源、社会关系仅要基于产品与消费者