资源描述：
《现代推销实务期末考试题》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、二00七级商品经营班2008年秋季《现代推销实务》期末考试题号一二三四五六总分得分卷面分2分。一、单项选择题（共4题，每小题2分）1衡量推销成功的最主要指标是（）A客户需求B达成交易C客户满意D自信2在推销的方法中，“中心开花寻找法”的关键是（）A找准人B找可信任的人C找客户D找准关键人3部门在制定推销计划时，首先要（）A确定推销目标B分析现状C分配推销任务D编制推销计划4我们在接近客户前，准备阶段的中心工作是（）A找客户的地址B找客户的联系方式C找客户的住址D资料的收集与整理二、多项选择题（共5
2、题，每小题3分）1渠道可分为（）A零级渠道B一级渠道C二级渠道D三级渠道E四级渠道2客户的类型有（）A冲动型B想像型C习惯型D理智型E经济型3MAN法则的三个要素是（）A男人B金钱C欲望D需要E权力4我们的推销目标中，直接目标包括（）A销售产品，获得利润B开拓市场C提高市场占有率D提高企业信誉E宣传介绍产品5约见的内容包括（）A约见的对象B约见的事由C约见的时间D约见的地点E约见的场所三、名词解释（共2题，每小题5分）1现代推销：3客户：otherstaffoftheCentre.Duringth
3、ewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFe
4、derationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand四、简答题（共3题，每小题10分）1请你简述现代推销的程序。2推销员应具备的素质和能力有哪些？3请你简述推销计划对部门的作用有哪些？五、论述题（15分）请你论述在正式推销前应做好哪
5、些准备工作？otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarc
6、h,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand六、案例分析题（20分）如果你是一位电脑推销人员，你手中有七位潜在买主的资料，请你分析这些资料，并用客户资格
7、审查的三要素来审查每一个人，然后回答有关问题。序号家庭年龄职业年收入（万元）专业学历资料一单身男性28广告公司职员3广告专业本科资料二夫妻儿子35、34、6机关干部4经管专业专科资料三单身女性20餐厅服务员0.6餐饮专业职高资料四单身男性30作家2.5中文专业研究生资料五夫妻25、24中专教师3.5市场营销专业本科资料六夫妻60、55退休工人1.5高中资料七夫妻孩子28、26、2个体户4高中根据资料分析：你认为哪两位最有可能购买电脑，为什么？otherstaffoftheCentre.During
8、thewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOff
