低端品牌公司应如何进入高端市场 ------------ 浅析真维斯旗下j-one品牌缺陷

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1、低端品牌公司应如何进入高端市场------------浅析真维斯旗下J-ONE品牌的建立缺陷几天前看过一个真维斯娱乐大典，名人还不少，早上看新闻，又听到清华大学有一所楼被命名为“真维斯楼”，引起很大的争论，在这里我们放下娱乐大典的明星及清华的是非，就真维斯这个品牌来说说。对于真维斯我们并不陌生，在一般城市的商业区都有门店，早在上学的时候就得到很多同学的青睐。青春休闲装是真维斯的一个重要的定位。随着真维斯在低端市场的成功，（当然是非常成功的，否则哪有实力办什么娱乐大典，在清华挂什么楼名!)企业的野心开始扩展，于是便推出了较为高

2、端时尚的J-ONE，希望借此打入高端市场。可是在我看来，目前的形式不很乐观。首先我得承认，J-ONE的服装做的没说的，很潮很TOP，估计是找知名设计师设计的，每一款都很有他的特色，对于款式，无可厚非，有很强的时尚、流行元素。然而我认为这个J-ONE错就错在她展示的地方上，她根本不该在真维斯的门店里！！！20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds

3、(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender我记得以前看过丰田的故事，当花冠、皇冠、佳美等车在低端市场取得巨大成功的时候，丰田决定进入高端市场与奔驰、宝马等一争天下，可是当时丰田车在日本和美国几乎是廉价车的代名词，省油，平民汽车的形象已经深入人心，与豪华根本不挂钩，针对这种状况丰田高层决定开发一个新的品牌，没有任何丰田标志的品牌，那就是后来大名鼎鼎的Le

4、xus。Lexus的成功我不想多说了，总而言之当年的“凌志”可是与大奔齐名的。当然Lexus最重要的是它的质量，但是丰田是懂得消费者心理的，假使当时用的是丰田的标志，我想雷克萨斯也不会像现在这样跻身豪华行列。丰田的例子在中国有太多的效仿者了，比如吉利旗下的帝豪，奇瑞旗下的瑞麒等等，不要小看这些国产车，也许就是下一个Lexus呢。话说多了，现在回到真维斯上来，真维斯多年来一直是走低端休闲装风格，其价格较为低廉，而J-ONE这种流行时尚款，价格上相对很高。把两种风格完全不同、价格相差悬殊、面对人群截然不同的服饰，放在同一个门店里

5、，我认为这是一个地地道道的败笔！试想一下，一堆20、30一件的T恤旁挂着几件598、698一件的背心或者披肩，很和谐吗？真维斯的形象已经深入人心了，高端的人和所谓的潮人，恐怕都不会走进真维斯门店，又怎么能了解J-ONE呢？其实像真维斯这么大的企业（据说老板有3000亿，是香港地产大佬）中高档服装是肯定要做的，但要怎么做，我觉得是可以效仿丰田。说白了，你把J-ONE与真维斯分开，重开门店不就得了，那么有钱的企业，不明白为什么把这两种商品放在一起。个人认为就是没搞懂人的消费心理，尤其是中国人的消费心理：时尚达人，会觉得真维斯店很

6、幼稚，不够品味；青年学生，会觉得J-ONE很贵很怪异也很老。J-ONE20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender针对的应该是25

7、岁-40岁成熟女性，而真维斯的群体是15-25之间年轻群体。从哪个角度来讲他们也不该在同一个门店里！基于这种状况，我认为如果不加以改变，那么J-ONE这个优秀的高端品牌会沉默很久的。所以我觉得低端品牌在进入高端市场的时候，必须摆脱原有的市场观念，尽量打造一个高端的形象，通过高品位高质量来塑造这个高端品牌甚至是传奇品牌。更不因该把新的品牌和旧的品牌放在一起。以上所述均为个人拙见，我“才疏学浅且孤陋寡闻”，这只是一个看法而已20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qil

8、ucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloan