做高端品牌,还是中低端品牌

做高端品牌,还是中低端品牌

ID:24587778

大小:51.00 KB

页数:3页

时间:2018-11-15

做高端品牌,还是中低端品牌_第1页
做高端品牌,还是中低端品牌_第2页
做高端品牌,还是中低端品牌_第3页
资源描述:

《做高端品牌,还是中低端品牌》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库

1、做高端品牌,还是中低端品牌  前些天碰到一些做加工厂出身的老板,总是问句话,你说做品牌,到底是做高端品牌好,还是做中低端,甚至有些人一听到说做中低端品牌,就会不屑,大声说我的产品质量这么好,凭什么不能走高端?问题是,质量好就一定可以走高端吗?走高端或低端,真是自己一厢情愿的吗?  当然,如果确实有钱,烧个十年八年的钱都扛得住,也能请到一批设计、生产、市场方面的顶尖人才加盟,做个小品类里的高端品牌,当作个人兴趣来玩,也未尝不可。只是大部分人都没有这般身家,就像马云说的那句话,活着,仍然是绝大多数创业公司的第一目标,只有活着,才有下步发展。  高端还是低端,这个纠结

2、的话题,其实是个伪命题,与其在做高端低端的利弊上争论花费时间,还不如务实的问自己,从哪个价格区间切入,更容易活下来。活下来后,如果发现其他价格区间自己能渗透进去,就继续切入,如果发现切入不了,就做好自己所在的价格区间,成为这个市场板块的第一。到那个时候你再来反省自己,自己到底是在高端,还是在中低端,结果就一目了然了。    切入哪个价格区间  找准自己的市场切入点,从哪个价格区间切入,用什么样的卖点来让自己超越竞品,成为消费者的首选,是让自己的生意活下来的关键所在。有很多人说,切入点就是找市场的空白点,别人不做你来做,占据了先发优势,就能成功,这种说法过于片面。

3、比如婴儿腰凳这个品类,在300元以上的价格区间,竞争较少,基本是市场空白,只有不到10%的消费者在购买,如果一开始就切入到300元以上高端区间,销量将极其有限,资金周转慢,老板需不断输血投入来养,最后必然让自己陷入绝境。  为了让自己的选择不至于盲目,管理者需首先确定各价格区间的人数购买占比和销售额占比,知道在哪个区间购买人数多,符合消费者对这个产品的心理价格预期。做生意最讲究扎堆效应,哪里人多就往哪里跑,哪怕自己只获取5%的顾客,都足够让自己活下来,所以购买人数多的价格区间,往往会是产品切入的首选。  但是也不要太冒失,紧接着做的一个动作尤为重要,就是切入这个

4、价格区间,自己如何超越同区间的竞品,让自己成为消费者第一选择?管理者必须首先做下各渠道的市场调查,消费者是谁,为什么买,为什么不买,使用情景和顾虑是什么?同区间的竞品,是靠什么来吸引消费者的,自己是否能做得更好,或者做的不同?  做好这一步有两个执行上的关键,一是如何做有效的市场调查,并得出自己想要的结论,二是如何与竞品对比,找出真正能超越竞品的卖点。  市场调查,还是尽量少相信那些所谓的定量、定性调研工具。做问卷调查还有消费者访谈,无论你的方法多么科学,都难以做到真正有效,可以参考,但不要在上面浪费太多时间。请相信,最好的调查是在购买和使用的现场,最好的调查方

5、式是你亲自站在柜台上卖货,或者在电脑前用旺旺做客服,只用短短两三天,你就可以非常清晰的判定消费者是谁,他们为什么购买,买去干什么,有什么顾虑,并且消费者还能清晰的告诉你,你的竞品做的好与坏在哪里,你的问题在哪里。  找到真正能卖货的卖点  不要太相信那些似是而非的数据和模型,也不要给自己找理由来回避到市场一线卖货,真正的生意人,全部是从市场一线摸爬滚打过来的,没有坐在办公室里就知道子弹往哪里打的市场人。就像找与竞品差异的卖点,靠想象和猜测(所谓的洞察)是无法确定的,真正有效的是你去看下竞品的消费者,他们买了之后的评价是什么,他们觉得竞品好在哪里,差在哪里,然后反

6、问自己:  1、在竞品的优势点上,我是否能做的更好?  2、如果难以做的更好,我是否能在顾客关心的其他问题上胜出,与对手错开?  比如说婴儿理发器,在与对手的对比分析中,消费者关注的问题大部分集中于声音小可以防水,用水来冲洗等。摆在自己面前的有两种思维方式,一是如何在竞品的优势点上做的更好,消费者认为对手静音,你是否能做到分贝更小的超静音,消费者认为可水洗,你是否可做到防水级别更高的八级防水;另一种思维方式,就是对手已做的很好了,自己无法超越,那就反过来再看,消费者除了这两点,是否还有其他需求?很快你就发现,爸爸妈妈们购买婴儿理发器,内心潜在的心理欲望,就是希望

7、能自己给宝宝理发,做出各种有趣的发型,那是否可以另辟蹊径,将自己包装成可做各种发型的理发器,不再与竞品在静音防水的卖点上打架呢?  这个卖点足够特别,并与对手差异化了,也符合消费者的需求,是不是就可以了,请先别欣喜若狂,在没有经过卖场实际销售检验之前,请将这个卖点作为暂定的策略,先在这个价格区间上试销,确实能卖货,就是对的,如果消费者觉得不值钱,不会因为这个卖点来买你,就果断放弃,另外再尝试。真实的市场竞争,就是这般有趣,想要精准的超越竞品,就需要在战争中学习战争,通过不断的卖货试销来调整自己的定位和卖点,靠拍脑袋和所谓的市场洞察来确定,是偷懒。    产品线和

8、价格定位,需不断调整  

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。