浅析区域性强势卷烟品牌如何开拓超高端市场[参考]

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1、浅析区域性强势卷烟品牌如何开拓超高端市场摘要：结合超高端卷烟的发展现状，采用SWOT分析方法阐述了区域性强势卷烟品牌的优势和劣势及其发展超高端卷烟面临的机遇和威胁，指出了区域性强势品牌发展超高端卷烟的重要途径。关键词：超高端卷烟区域性强势卷烟品牌“532、461”2011年随着行业卷烟销售结构的提高，全国单箱批发销售收入首次超过2万元，在向“532、461”i知名品牌奋进的道路上，结构提升已经替代总量增加成为行业增长的“主动力”，发展超高端卷烟成为区域性强势品牌竞争的焦点。一、区域性强势卷烟品牌的内涵和特点区域性强势卷烟品牌是相对于全国性强势卷

2、烟品牌而言的，指产品在局部市场（一般指卷烟工业企业所在省内市场）居于主导地位，对市场供应和消费需求能够产生较大影响力的卷烟品牌。区域性强势卷烟品牌突出的特点表现在：局部市场产品覆盖率较高，拥有稳固的消费群，享有很高的美誉度和顾客忠诚度，其在省内市场的强势品牌影响力正不断传递到其他省份市场。二、超高端卷烟的内涵和发展现状1.超高端卷烟的内涵“超高端卷烟”，一般是指零售价在800元/条（含）以上的卷烟产品。目标消费人群相对较窄，市场需求相对有限，目前绝大部分产品针对的是商务、政务以及礼品市场。2.超高端卷烟市场发展现状超高端卷烟品牌经过不断地市场竞

3、争和工商企业的长期培育，在总体销量和品种数量方面均获得了较快发展。2011年，超高端卷烟商业企业批发销售达8万2千多箱，同比增幅达到56%。目前，全国共有19个卷烟企业（拥有法人资格的）生产的27个品牌、52种规格产品在销。作为超高端产品市场销量第一位的黄鹤楼品牌，2011年黄鹤楼批发销售1万8千多箱，市场份额达到了22%。发展超高端卷烟不但为企业创作出了巨大的经济效益，而且极大地提升了黄鹤楼的品牌形象，拉升了该品牌的总体销售结构。三、区域性强势卷烟品牌发展超高端卷烟SWOT分析（一）区域性强势卷烟品牌优势分析（Strengths）1.有形资产

4、优势：拥有现代化的厂房和设备；先进的卷烟生产流水线；高度自动化的办公设备。2.无形资产优势：悠久的卷烟品牌历史文化；良好的品牌形象；积极进取的公司文化。3.技术优势：拥有先进的研发和生产技术；领先的创新能力；完善的质量控制体系；丰富的营销实践经验；卓越的客户服务能力。4.本地市场优势：密切协同的工商合作关系；忠诚的消费群体；较高的销售结构；良好的市场口碑；稳固的市场基础。（二）区域性强势卷烟品牌劣势分析（Weaknesses）1.省外市场品牌知名度、美誉度相对不高。由于宣传力度有限、供货时间不及时、产品动销慢、吸味不适应等主客观因素造成品牌知名

5、度、美誉度在省外偏低。2.省外市场销售结构偏低。由于品牌竞争的加剧，区域性强势卷烟品牌向省外输出的产品组合总体结构偏低，不利于树立品牌的超高端形象。3.品牌结构的合理性有待进一步完善。区域性强势卷烟品牌一般采用的是主副式品牌结构，往往造成了品牌的产品线过长，造成了品牌档次的区隔性不强，品牌定位不清晰。（三）区域性强势卷烟品牌机会分析（Opportunities）1.政策法律环境支撑卷烟消费结构增长(1).2009年国家烟草专卖局提出了“烟叶防过热，卷烟上水平，税利保增长”的目标任务，其导向和核心是提高卷烟销售结构、提高国家烟草税收大幅增长。(2

6、).世界卫生组织积极推荐成员国大幅提高烟草税并同步提高零售价，实现税价联动，以此推动各国戒烟工作的开展。参与国际烟草贸易竞争客观上会推动国内烟草价格水平的总体提高。2.经济增长带动卷烟消费结构整体提升随着中国经济的企稳回升，居民收入持续增长，卷烟购买力不断增强，全国卷烟批发均价由2001年的27.92元/标准条上升到2009年的64.31元/标准条，年均增长10.99%。3.消费观念转变催生消费结构升级随着社会的进步、时代的变迁，情感、精神、流行等因素深刻影响着人们的消费行为，居民对卷烟的需求也由最基本的满足温饱的生理需求，向更高级的安全、尊重

7、和自我实现需求转变，追求时尚、尊贵、炫耀成为了当下高档卷烟的消费潮流。总结大全（四）区域性强势卷烟品牌威胁分析（Threats）1.品牌在烟草行业中的地位烟草品牌在行业中的地位不单纯依靠规模销量，更看重的是品牌的销售结构。在国家局“532、461”品牌战略导向下，卷烟商业公司和零售户会更加青睐那些知名度高、盈利性好、行业排名靠前的品牌。2.发展超高端卷烟的道德风险受南京“天价烟”等事件的影响，超高端卷烟被卷入了道德批判和舆论风暴中，企业发展、宣传超高端卷烟过程中会面临可能发生的道德风险。3.经济规律让消费更加理性“天价月饼”作为人际间沟通交流的

8、礼品，如今已经从天价回归到正常的市场价格，这说明市场消费更加趋向理性，超高端卷烟作为礼品也面临着价值规律的调节作用。四、区域性强势卷烟品牌发展超高端卷