服装市场营销试卷及答案

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1、服装市场与营销试题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.当目标市场的个体差异较小，并且这种差异性对营销激励不产生有意义的反应时，可采用(B)A.多元化目标策略B.同一市场营销策略C.品牌目标市场策略D.集中目标市场策略2.各分店的经营权完全由总公司掌握、集中管理、统一行动的连锁店是(C)A.自由连锁B.加盟连锁C.直营连锁D.契约连锁3.选址决策包括(A)A.区域位置B.购物环境C.陈列方式D.配套设

2、施4.廉价服装店的POP广告强度往往(C)A.较低B.一般C.较高D.不确定5.有些款式突然一下子成为流行，为许多人所喜欢，然后又迅速被摒弃，这是(D)A.流行季节B.流行C.流行周期D.流行快潮6.下列哪类产品需求富有弹性？(A)A.大众服装B.高级女装C.高级成衣D.新潮时装7.下列哪项属于市场营销系统的战略系统(B)A.款式结构设计B.目标战略C.信息D.整体设计8.销售推广中供应商面向中间商的促销手段包括(C)A.推销竞赛B.价格减让C.广告特赠品D.有奖销售9.软底鞋的流行符合流行传播的(C)A.水平传播理论B.下传

3、理论C.潮流传播理论D.上传理论10.品牌命名的核心内容包括(D)A.必须方便传播B.必须具有个性化特征C.必须体现设计理念D.必须具有可识别性11.人口统计资料显示，家庭规模符合下列哪项时，人们越倾向于纵容自己的消费行为？(C)A.越大B.变大C.越小D.变小12.色彩流行的范围(A)A.越来越广B.越来越局限C.越来越窄D.越来越不确定13.国家法律对环境保护的更多干预，要求服装企业必须重视环境保护，这是下列哪项因素对服装企业营销的影响？(B)A.社会文化环境B.自然环境C.技术环境D.政治法律环境14.女士风衣服装品牌将

4、价格按档次分别定位298元、498元、980元等，这是(D)A.成本倍积定价法B.分档定价法C.随行就市定价法D.尾数定价法15.STP是营销战略的(C)A.重点B.本质C.出发点D.基础16.1852年第一家百货公司出现在(D)A.纽约B.伦敦C.东京D.巴黎17.受个体差异性的影响，消费购买行为会对消费结果进行重新评判，这是消费决策过程的(B)A.消费信息输入B.消费购买实施C.消费信息解读D.消费决策过程18.当企业碰到价格竞争时，推出高价位新品牌或新款的应对策略属于(A)A.研发创新B.提价C.维持价格稳定D.非价格竞

5、争19.服装企业赞助公益性活动的促销方式是(C)A.广告B.销售推广C.公共宣传D.人员推销20.服装企业把女装市场划分为“花季期”、“婚恋期”、“成熟期”等，这是(B)A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。1.企业与消费者交换行为，通过消费纽带联系起来。(Y)2.通常针对不同的气候，服装企业分阶段推出新的服装系列。(Y)3.我国都市型服装业应积极发展品牌设计公司类企业。()4.服装设计是市场定位的最佳载体。(

6、Y)5.零售店的最基本决策是商品。(N)6.成本竞争定价法是同质产品市场的常用定价方法。(N)7.目前，服装市场必需品和非必需品在数量上已趋于饱和，但从消费者真正需求来看，仍存在不少缺口。()8.由于中间商具备专业化的营销技能，通晓市场信息，有助于制造企业开拓新的分销市场。()9.对服装商品策划而言，必须遵循设计师风格确定服装主题。(N)10.有专业人士认为人口细分是市场细分的最佳开拓点。()三、名词解释(本大题共2小题，每小题4分，共8分)1.渗透定价:利用顾客求廉心理，在产品价格的可行范围内采取保本微利，薄利多销的定价策略

7、。廉价销售可迅速打开销路，扩大销量和市场占有份额。2.企业开发模式：是指企业组织能快速适应消费者生活需求和市场变化，不断进行结构调整，形成强有力的，具有系统管理功能的企业经营机制。四、简答题(本大题共4小题，每小题8分，共32分)1.简述流行生命周期理论。答：每一种流行都有周期性，这是因为流行总是逐渐变化的，以使消费者逐渐接受新的组合和新的形象。流行生命周期通常分为五个阶段：1导入期、2成长期、3鼎盛期、4衰退期、5消亡期2.简述预测提案型商品策划的市场营销组合策略。答：以品牌战略为中心的预测提案型商品策划，要求服装企业根据服

8、装企业根据品牌设定的目标市场及品牌理念，采取相应的市场营销组合策略。通过营销组合“4P”予以具体实施的主要内容：产品—基于消费者使用品牌服装的季节，场合及场景，进行品牌主题设计，商品构成选定，商品开发。价格—基于顾客收入，服装消费支出以及着装搭配组合等，对各类服装进行合理的价