服装市场营销试卷12春服装班

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1、一、单项选择题(本大题共15小题，每小题2分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。1.下列消费品的推销不能引发消费者购买欲望的是？（）A.改进包装装潢。B.只需等待消费者前来购买即可。C.提高服务质量。D.注意研究和运用各种营销策略和促销手段。2.目前我国服装行业在国际市场中的地位（）A.自造大国B.设计大国C.品牌营销强国D.品牌大国3.不是服装内外市场呈现出的趋势的是（）A.需求稳步增长B.需求层次提高C.竞争日益激烈D.市场竞争越发缓和4.国际市场营销环境中，不属于文化环境的是（）

2、A.语言B.经济C.教育D.宗教5.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A.品牌B.商标C.品牌标志D.品牌名称6.若何将企业的产品推销给消费者，这是（）A.生产导向观念B.产品导向观念C.推销观念D.不确定7.不是未来服装行业发展趋势的是（）A.合并与收购B.纵向发展C.消费者没有变化D.全球化8.对高级服装理解不正确的是（）共6页，第6页A.和其他服装没有什么区别B.服装以奢侈和豪华为设计特点C.价格昂贵D.大多数以个性化的订购为经营模式9.不是属于全国推销经理职位的是（）A.大区推销经理B.广告促销经理C.地区推销经理D.推销人

3、员10.西装、燕尾服等类型的服饰是（）A.高级时装系列B.周末休闲系列C.新正装系列D.商务正装系列11.“兽王皮衣”属于品牌名称中的（）A.企业式B.人物式C.植物式D.动物式12.大量生活化正装，休闲化正装的出现摆脱了传统正装和休闲装的领域这些都可以通称（）A.时尚休闲装B.周末休闲系列C.新正装系列D.商务正装13.不是影响消费者购买需求的个人因素的是（）A.种族B.年龄C.性别D.职业14注册商标对企业的作用有（）A.使企业产品特色得到法律保护B.防止别人模仿C.防止别人抄袭D.以上都是15.一元店，两元店这些店铺采用销售技术是

4、（）A.分割法B.同价销售术C.弧形数字法D.习惯法二、填空(本大题共4小题，每空2分，共24分)在每小题列出的四个备选项中只有一个以上是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。1.麦卡锡将市场营销组合概括为4p营销组合，分别是指组合；组合；组合；组合.2.利润最大化有两方面的含义：一是指最大；二是指最大；3.专卖4c是美国营销大师劳特朋提出来的，他将营销要素划分为：；；；。4.市场营销学根据购买者的特点及购买商品的目的对市场分类，把市场分为和两种基本市场。共6页，第6页三、判断题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)判断下列各题，

5、正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。1.店头设计通常由服装店铺的品牌标识或图案组成，用以吸引顾客，它是一个服装品牌的名片。（）2.服装品牌定位不同，入口的设计一律都是一样的。（）3.服装卖场陈列中，对称法给人一种规律、安定、完整、和谐，但是在卖场陈列中很少被运用。（）4.市场上曾出现过28元的T恤无人问津，改为128元被抢购一空，这种符合消费者的那种心理为“价高质必优”（）5.快速找出客户的需求是销售制胜的要素之一。（）6.“与狼共舞”是“七匹狼”的二线品牌。（）7.问题设计要考虑被调查者的特点，易于他们理解和回答。（）8.访问法

6、、观察法、实验法都是市场调查的方法。（）9.解说技巧也是服装销售成功的关键之一。（）10.市场=人口+购买力+加购买欲望。（）四、简答题(本大题共20分)1.什么叫专卖店？（8分）2.一个优秀的服装店铺店址应该具备什么样的特征?（12分）共6页，第6页五　、综合（16分）某一服装店想首创“打一折”的销售策略，在原价格不提高的情况下，具体操作时这样的，第一天打九折，第二天打八折，第三天打七折，第四天打六折，第五天打五折，第六天打四折，第七天打三折，第八天大二折，第九天打一折。分析该服装店会不会亏本？为什么？（16分）答案共6页，第6页一单

7、选；1B,2A,3D,4B,5D,6C,7C,8A,9B10D,11D,12C,13A,14D,15B二填空，1服装产品，销售渠道，销售价格，服装促销2长期利润，企业总收益3消费者，成本，便利，沟通4消费市场，组织市场三判断题1√，2╳，3╳，4√，5√，6╳，7√，8√，9√，10√四1.专门经营某一类商品或彼此有限联系的商品的店铺。2.（1）在高人口密度的地方（2）在商业活动频繁的地方（3）在交通便利的地方（4）在客流量最多的地方（5）离人们聚集场所较近的地方（6）在同类商品聚集的地方五　不会，实际，第一天前来的客人并不多，若果来也

8、只是看看，从第三天开始，一群一群地光临，第五天打六折顾客就像洪水般涌来，连日爆满，等不到打一折就全部卖完了。（其他答案合理也可以）共6页，第6页共6页，第6页