服装市场营销教案(服装专业)

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1、《服装市场营销》教案2013…2014学年第二学期授课人：刘瑞娟授课班级：12秋服装班教学进度周次时间单元模块进度课时12.26-—3.2政治学习223.3——3.8服装市场营销概述233.10—-3.14项目一：服装消费需求与购买动机243.17—-3.21服装消费者需求分析253.17-—3.21服装消费者购买动机分析263.31—4.4案例：男装销售以女人为本274.7-——4.11服装消费者的购买行为284.14-—4.18影响消费者行为的因素294.21—-4.25案例：老年消费者的消费心理2104.2

2、8—-5.2项目二：服装市场的调查2115.5—-5.9服装市场的预测2125.12-——5.16案例：宁波地区服装消费调查2135.19…-5.25针对目标市场做调查2145.26-—5.30项冃三：服装促销策略2156.26.6广告宣传2166.9-——6.13人员推销2176」6——6.20营业推广2186.23■…6.27案例分析2196.30—-7.4复习2207.7—-7.14考试2课程的整体设计%1.课程名称《服装市场营销》%1.课程内容明确消费者的消费需求及购买动机；分销渠道的概念和类型；关注批发

3、商、零售商的具体形式；认识到现代零售业的新趋势——连锁商店和特许经营；掌握分销渠道决策的步骤和方法。%1.课程性质专业基础课!1!总课时:38节五.学习目标本课程着重培养他们对于服装市场营销方面的认识•理解，使学生掌握服装市场营销的概念和目的，以及把握服装市场发展动态，从而加强学生对丁服装设计方面的有意识性和目的性。六.教学重难点重点如何把握服装市场的发展动态，选择正确的服装营销渠道难点第一，分销渠道决策，第二，现代商业形式的新发展七.教学方法：结合中职生知识基础比较差，但智力素质并不差的现状,充分发挥他们的思维

4、敏捷动手能力较强，适应性强的的特点，因材施教。加强教学环节，着重培养学生的操作能力，让学生在实践中学习、在实践中进步。课程的整体设计%1.课程名称《服装市场营销》%1.课程内容明确消费者的消费需求及购买动机；分销渠道的概念和类型；关注批发商、零售商的具体形式；认识到现代零售业的新趋势——连锁商店和特许经营；掌握分销渠道决策的步骤和方法。%1.课程性质专业基础课!1!总课时:38节五.学习目标本课程着重培养他们对于服装市场营销方面的认识•理解，使学生掌握服装市场营销的概念和目的，以及把握服装市场发展动态，从而加强学

5、生对丁服装设计方面的有意识性和目的性。六.教学重难点重点如何把握服装市场的发展动态，选择正确的服装营销渠道难点第一，分销渠道决策，第二，现代商业形式的新发展七.教学方法：结合中职生知识基础比较差，但智力素质并不差的现状,充分发挥他们的思维敏捷动手能力较强，适应性强的的特点，因材施教。加强教学环节，着重培养学生的操作能力，让学生在实践中学习、在实践中进步。《服装市场营销》教案科目服装市场营销第一章：服装营销概述教学目标（知识目标、能力目标、情感目标）1.掌握市场、市场营销及服装市场营销的基本概念2.了解服装市场营销

6、观念的演变过程和背景条件，熟悉现代服装行业发展趋势3.初步掌握服装市场类型以及服装市场的发展特点教学重点1.服装市场营销中的基本概念（对相关概念结合营销实务进行分析）2.服装市场类型以及服装市场的发展特点（通过案例增强认识）教学难点市场营销观念的演变（结合服装行业的发展进行讲解）教学方式（讲授、讨论、辅导答疑）学生的学习方法、工具材料解读教材、听课堂讲解；教材木次教学评估内容1.了解市场影响基本知识2.了解服装市场类型和服装市场演进过程教学内容及步骤一、导入新课案例导入：嘱目中国服装营销第-节服装市场营销的相关概

7、念1.市场的特点a.以消费者需求为中心b.以整体市场营销活动为手段来实现企业的整体目标C.实现最人利益d.消费者的利益与企业的利益具有互利性2.市场营销3.服装市场营销第二节服装市场营销管理过程1•服装市场机会分析2.服装市场细分和目标市场选择3.服装市场营销组合第三节未来服装企业的发展趋势1.合并与收购2•纵向发展3.全球化4.电子信息时代的影响5.消费者的变化6.时尚的快速传播7.缩短反应时间时间分配1课时1课时&企业的重新定位9.产业关系改变10.服装定制增加11•社会责任作业布置：1、什么是市场营销？什么

8、是服装市场营销2、服装市场营销组合的四耍索是什么？教学反思《服装市场营销》教案科目服装市场营销项目一：服装消费需求与购买动机教学口标（知识口标、能力目标、情感口标）1.掌握消费者市场的购买者行为分析内容2.了解消费者购买行为的决策过程和影响购买行为的主要因素重点1.服装消费者购买决策过程（让学生结合自身购买经历体会）2.影响服装消费者行为的主要因素（结合相关案例讲解）难点