服装市场营销计划_服装营销计划

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17、品营销策划目的  要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。  企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:  企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。  企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的服装产品营销方案。  企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。  企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。  

18、市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。  企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。  如:首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销",然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级人员及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。  (二)、分析当前的服装产品营销环境状况  对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆&qu

19、ot;,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:  1、当前市场状况及市场前景分析:  ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。  ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。  ③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。  2、对产品市场影响因素进行分析。  主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品(如:计算机、家用电器等产品)的营销策

20、划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。  (三)、市场机会与问题分析  服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。  1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:  企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。  服装产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。  服装产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。  服装产品价格定位服装产品结构不当。  销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。  促销方式不务,消费者不了解企业产品。  服务质量太差,令消费者不满。  售后

21、保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。  2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。  (四)、服装产品营销目标  营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度

22、,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。  (五)、服装产品营销战略  1、服装产品营销宗旨:  一般企业可以注重这样几方面:  以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。  以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。  建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。  

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