市场营销试卷及答案套

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1、市场营销试卷（A）一、选择题（共15分）1.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）　A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2.从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A.买卖双方进行商品交换的场所　　B.买卖之间商品交换关系的总和　　C.以商品交换为内容的经济联系形式　　D.某种商品需求的总和3.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜何种战略（）A.紧缩B.抽资　C.稳定发展D.维持4.军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）策略　　A.市场渗透B.多角化C.产品开发D.

2、市场开发5.市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（）　　A.市场营销信息系统主要研究环境变化　　B.市场营销调研是为了解决具体问题　　C.市场营销调研提供连续不断的管理信息　　D.市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的6.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售7.企业实行市场渗透策略可用的措施有（）A.留住老顾客B.争取新顾客C.吸引竞争者的顾客D.进入新的细分市场E.增加产品的

3、花色品种8.以下哪种价格形式属于差别定价？（）A.公园门票对某些社会成员给予优惠　　B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动　　C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格　　D.对大量购买的顾客所给予的优惠　　E.剧院里不同位置的座位的票价不同9.公共关系的明显作用是（）A.提高产品质量B.美化企业形象　　C.刺激顾客购买产品D.增进与公众的沟通E.维护企业声誉10.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略11.除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，

4、如保养、售后服务等，这对制造商来说（）　　A.售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关　　B.如果是优质产品则无必要　　C.这是产品整体概念的一部分，很有必要　　D.只要售出产品即可，服务完全没有必要12.宝洁公司与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要，这种品牌策略是（）A.家族品牌决策B.品牌归属决策　　C.多品牌决策D.品牌扩展决策13.下列企业环境因素中属于宏观环境因素（）　　A.需求因素B.行业因素　　C.竞争者因素　D.技术因素14.包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（）　　A.包装可以

5、保护商品　　B.包装可以提高商品价值　　C.包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望　　D.包装影响商品销售，会增加商品的成本15.在买卖活动中产品所有权发生转移的实体是（）　　A.中间商　B.代理商　　C.经销商　D.零售商一、名词解释（共5分）网络营销市场定位商标批发商人员推销二、简答题（共20分）1、顾客认知价值是什么？如何来进行计算？2、广告具有什么功能？3、企业进行市场细分中，细分市场应具备什么特征？4、影响产品定价的因素有哪些？5、说明间接出口的主要形式有哪些？三、综合分析题（共32分）1、决定细分市场结构吸引力的力量有哪些？并说明各种力量强弱

6、对企业的影响。2、请说明营销战略中成本领先和特色化战略的优、缺点，对于企业来说，通过什么工具来实现这两种战略。3、我国的传统快餐，如台湾的永和豆浆、上海的粥铺、北京的各式肉饼，受到洋快餐的强烈竞争冲击，现在根据消费者对快餐的关注点，设置调查表，使中式快餐业能够根据调查表找到差距，进而能够参考调查结果制定相关策略。4、我国铁路运输业是我国国有企业的最后堡垒，但是，铁路运输并非是一成不变的，从原来的单一“绿皮车”，发展到现在的旅游列车，高速列车，并且出现与飞机票价相当的高级软卧、专供民工返城、回家的专列，专供学生回家、返校的专列，为方便顾客的夕发朝至和朝发夕至列车等。联系其它运输工具

7、的发展，请根据产品市场生命周期各阶段的特点，说明我国铁路运输业发展的必然性，并预测我国铁路运输的未来发展方向。一、计算（8分）光华造纸厂一年的固定成本是2，000，000元，每件产品的单位变动成本是50元，根据本品牌的影响力和市场容量，预计一年的销售量为20，000单位，请问如果企业保持不赔不赚的情况，产品单价应定为多少。二、日常论文与讨论。（20分）试卷（B）一、选择题：（15分）　1.企业市场营销管理过程的第一步是（）　　A.规定企业任务B.确定营销组合　　C.管理营销活