《服装市场营销》习题及参考答案

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1、《服装市场营销》习题及参考答案第一章习题一、填空题1.市场的三个要素是指：生产者与消费者、消费者购买欲望、消费者购买力2.按市场区域划分市场可分为国际市场与国内市场。3.按商品的性质和用途划分市场可分为生产要素市场和消费品市场。4.按消费者需求差异程度划分市场可分为同质性市场与异质性市场。5.顾客价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。6.顾客成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。7.4Cs是指消费者、成本、便利和沟通4个因素。8.4Rs是指与顾客建立关联、提高市场反应速度、关系营销、适当回报4个因素。9.

2、波士顿咨询集团法将企业战略业务单位分为问题业务、明星业务、金牛业务、瘦狗业务四种类型。10.STP营销策略是指市场细分、选择目标市场、进行市场定位。二、单项选择题1.市场营销学是一门(A)。A应用科学B经济学C社会学D心理学2.经营者的营销活动不可以改变消费者的（A）。A需求B欲求C潜在需求D现实需求3.将市场划分为城镇市场和农村市场的划分标志是（B）。A人口因素B市场区域C商品性质与用途D购买行为因素4.在普通内衣市场上，消费者需求及对企业营销策略反应相似，该市场为(A)。A同质性市场B异质性市场C消费者市场D目标市场5.消费

3、者愿意花费较多时间与精力物色的服装为（C）。A便利品B特殊品C选购品D非渴求物品6.企业要战胜竞争对手最重要的是向顾客提供比竞争对手更多的(D)。A品牌B服务项目C使用价值D顾客让渡价值7.外资服装品牌商很重视对合作企业的社会责任评价，体现的营销观念是（D）。A推销观念B生产观念C市场营销观念D社会行销观念8.“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（B）。A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念9.“酒香不怕巷子深”体现的营销观念是（B）。A生产B产品C推销D社会营销10.在推销观念指导下企业的经营的重点是（C）。A产品

4、B生产C促销D社会利益11.消费者需要什么，企业就应当生产，销售什么，体现的营销观念是（A）。A生产观念B产品观念C市场营销观念D推销观念12.在企业市场营销组合策略中，网上销售属于（C）。A产品策略B定价策略C分销策略D促销策略13.将企业的营销活动延伸到供产销不同环节，其推行的战略为（B）。A密集式发展B一体化发展C多样化发展14.以现有产品开发新市场，其推行的战略是（C）。A一体化B市场渗透C市场开发D产品开发15.利用原有市场，采用不同技术开发新产品，其推行的战略是（C）。A产品开发B技术延伸C市场延伸D集团化16.在波

5、士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是（C）。A问题业务单位B明星业务单位C金牛业务单位D瘦狗业务单位17.对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用（A）。A集中市场营销B差异性市场营销C整合市场营销D无差异市场营销18.专门针对孕妇服装需求的营销战略属于（D）。A差异性营销策略B无差异性营销策略C密集营销策略D集中营销策略19.波士顿矩阵中，问题业务特别适合（A）。A发展策略B维持策略C收缩策略D放弃策略20.为了保证面料特色，服装企业自己开发并生产面料，属于（B）。A前向一体化策略B后向一体化策略C

6、同心多样化策略D水平多角化策略三、多项选择题1.市场的三要素包括（ACD）。A生产者与消费者B竞争者C购买欲望D购买力E收入2.生产者市场与消费者市场相比具有的特点是（ABC）。A购买者人数较少，购买数量较多B购买者地理位置相对集中C市场需求为派生需求D存在着多样性E非专家购买3.有效的市场细分的标准是（ABD）。A可衡量性B可获利性C产品用途D可进入性4.市场营销战略的特点是（ABC）。A全局性B长期性C适应性D风险性5.下列因素中，企业可控制的因素是（ACDE）。A产品B政策C价格D地点E销售促进6.一体化增长方式有（BCD

7、）。A技术延伸B向后一体化C向前一体化D横向一体化7.差异化营销策略的好处有（ACD）。A有助于降低经营风险B有助于降低经营成本C能够更好地满足顾客需要D有助于提高企业竞争力E有助于树立统一的市场形象8.企业市场营销系统包括（ABCD）。A外部环境B物流C信息流D货币流E顾客9.一个企业的竞争对手包括（ABD）。A品牌竞争者B形式竞争者C行业竞争者D一般竞争者E价格竞争者10.体现市场导向的经营观念包括（AC）。A社会行销观念B生产观念C市场营销观念D产品观念E推销观念四、案例分析1、旭日企业在服装领域其战略业务有哪些？成衣生产

8、、出口贸易、服装零售、面料及辅料生产2、描述该企业在不同时期所采用的市场发展战略。初期以生产加工为主的集约化发展战略，中期将业务从生产延伸到贸易、零售的一体化发展战略。后期采用了多元化发展战略，涉足房地产、金融等。3、描述该企业服装产品定位与产品组合。其产品定位