市场营销试卷及答案

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1、一、单项选择题1.一般而言，(D)群体内的竞争最为激烈。A.战略性B.重叠性C.不同D.策略性2.中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，这是一种(A)A.多家产品B.独家产品C.多种产品D.混杂产品3.企业产品订价的最终目的是(A)A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求4.批发企业开设零售商场是实现(A)战略的表现。A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化5.市场营销活动的控制的第一步是(D)A.进行比较B.监测实绩C.采取行动D.建立目标6.当产品处于(C)时，市场竞争最为激烈。A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期7.渠道长度是

2、指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的(D)的数量。A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次8.俘虏产品订价适合于(B)的订价。A.替代产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品9.(B)是一种效果最好、费用最高的促销手段。A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系10.一般来说，企业对问题类业务单位应采取(D)战略。A.淘汰B.维持C.拓展D.选择性拓展11.影响消费者购买行为的个人因素主要有(B)A.动机B.收入C.民族D.家庭12.生产资料分销渠道中最重要的类型是(B)A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理

3、商→批发商→用户13.市场细分的概念是美国市场营销学家(B)提出的。A.迈克尔·波特B.麦卡西C.菲利普·科特勒D.温德尔·斯密14.企业研究产品生命周期的目的是为了(C)A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败15.按产品分派推销人员的优点是有利于(A)A.节省推销费用B.明确推销人员责任C.技术性产品的推销D.明确推销对象16、1912年，美国哈佛大学（B）写出了第一部以“市场营销学命名的教科书。这标志着市场营销己经作为一门独立的学科登上了科学的舞台。A.P·W·依贝B.J·E·赫杰特齐C.E·J·麦克塞D.J

4、·A·哈瓦德17、在（D）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。A产品导入期B产品成长期C产品成熟期D产品衰退期18、广告公司属于市场营销渠道企业中的（D）。A商人中间商B实体分配者C供应商D信息传播媒介单位19、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和组织称为（D）。A代理商B辅助商C零售商D供应商20、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（D）A生理需要B安全需要C社会需要D尊重需要21、市场细分的基本标准是（C）A市场的可衡量性B目标市场的有效性C消费者需求的差异性D市场的相对稳定性22、对于同质产品或需求上共性较大的产

5、品，一般应实行（C）A集中性市场营销B差异性市场营销C无差异性市场营销D维持性市场营销23、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（A）A.产品核心B.产品形式C.产品附加D.产品组合24、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（B）A.改进产品B.换代产品C.升级产品D.仿新产品25、在企业定价方法中，目标利润定价法属于（A）A成本导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D市场导向定价26、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用（B）A取脂定价B招徕定价C价格歧视D折扣定价27、每个（组）推销人员对一定地区的

6、推销业务进行分片负责是属于人员推销组织形式中的（A）A区域结构式B商品结构式C顾客结构式D复式结构式28、当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明进入（D）A衰退期B成长期C潜伏期D成熟期29、市场营销组合中的4P’S是指（A）A.产品、价格、地点、促销B.产品、价格、政治力量、促销C.探查、分割、优选、定位D.价格、地点、人力、公共关系30、日常生活必需品较适合采用（D）A.综合性的分销策略B.选择性的分销策略C.独家分销策略D.广泛分销策略31、分销渠道的起点和终点是（B）A.中间商、消费者B.生产者、消费者C.生产者、中间商D.中间商、生产者32、企业运用各种短期

7、诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动叫做（D）A人员推销B广告C公共关系D营业推广33、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（B）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念34、缓慢渗透是指（D）A.高促销、高价格B.低促销、高价格C.高促销、低价格D.低促销、低价格35、某商店的电视机售价为6000元/台，但实际进货只有5000元/台，该产品定价为成本加成定价法。则该企业的加成率为（C）A120%B12%C20%D112%二、多项选择题1.企业为产品扩大市场份额，可采用(BC)