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《陕西君山绿茶有限公司营销策略研究_陶智方》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、...............................................................................,,437.3进一步研究的问题..................................................#######,#########################################,,44参考文献......................................................................,,,...
2、............................................,,45致谢...................................................................................................................................,,47北大学硕士学位论文第l章导论1.1选题背景及意义茶叶源于中国,并且一直是我国的传统饮品,经过几千年的不断发展,现已成我国重要的经济作物,茶叶种植面积世界第一,对外国出口量排名世界第三位
3、,中国茶叶总体产量占世界第二位I.l,同时令人尴尬的是有六大品牌却无名牌产品[2]"国内外对于茶叶的营销策略研究的相应比较少,中国茶叶企业大部分都是茶农出身,手作坊式生产,单个专卖店式坐商,中国七万茶企抵不上英国一个立顿[3],中国茶叶发展缓慢"而与此市场营销却从起步到快速发展,其他行业都在急速发展,而茶叶企业营销却面临尴尬局面,一直裹足不前,茶叶营销模式研究一直都是茶叶企业不得不面对的难题"作为市场营销的一个分支,茶叶营销在市场竞争恶化的今天,举步维艰,要想发展必须利用先进的经营理念和科学的营销手段,对茶叶行业的各种资源进行整合,选择适合自己的营
4、销策略,坚持品牌意识,只有这样运作,才能在未来取得一席之地,才能塑造百年品牌[4]"我从大学毕业后一直从事快速消费品销售管理工作,现在有机会进入到茶叶行业工作,通过在企业的工作实践,结合MBA的学习,,在现在茶叶行业有品牌无名牌诸侯混战的情况下,如果能够结合企业制定相应的营销策略,这些茶叶企业将有可能进入第一集团,否则将难逃被淘汰的命运"鉴于此,我想通过对陕西君山绿茶有限公司的营销策略进行分析,然后在市场调查的基础上对公司的营销策略进行完善和补充,期望能对陕西君山茶叶的营销有所帮助"1.2研究的内容和方法2.1研究内容本文主要以陕西君山茶业绿茶有限
5、公司为基本研究对象,它是中国众多中小茶企特别是陕西茶叶的典型代表"茶叶品质一流,产量有限,却不能走出陕西[51,不能做强做大,而究其根本原因却是中国茶企营销模式单一,所以研究茶企就必须重点研究茶企的营销策略上面,之所以把陕西君山茶业有限公司作为研究对象有以下几个原因:它是中国茶叶行业特别是陕西茶企的典型代表,规模不算是特别大,家族企业,有茶园,有基第1章导论地生产[6l"本文共有五章,分为四部分:第一部分主要介绍本文选题来源!研究意义!论文写作思路和方法;第二部分主要是简述论文所涉及的营销策略方面的经典理论;第三部分内容主要是对陕西君山绿茶有限公司
6、的营销现状及存在问题进行分析,为下面公司选择的市场营销策略提供依据;第四部分主要是陕西君山绿茶有限公司营销策略组合的选择与实施,以及为了营销策略的有效实施而进行的各方面的保障;第四部分主要是论文研究结论及建议"1.2.2研究方法在本文的研究过程中,采用的研究方法有:第一,个案研究法"针对于陕西君山茶叶有限公司营销策略具体实施的基础进行研究"第二,实地研究法"作为研究,我参与了该公司的实际销售过程,对整个公司的销售流程都很熟悉,并且第一时间得到第一手资料"第三,比较分析法,对陕西君山茶业有限公司和其他茶叶企业进行比较,从而分析得出自己的营销策略建议,
7、来指导本企业的营销方案实施"1.3研究思路与框架1.3.1研究思路本文采用了理论联系实际的研究思路"首先通过对营销策略相关理论的阐述,明确对陕西君山绿茶有限公司的营销策略分析的基本理论依据,保证研究的正确方向"然后对陕西君山绿茶有限公司的营销环境进行分析,根据其优势!劣势!机遇和风险,为制定新的营销策略做铺垫"通过市场定位重新选择公司的产品定位,根据产品定位重新制定营销策略,主要是在营销组合方面进行完善,分别是产品策略!价格策略!促销策略!渠道策略"最后为了保障制定的营销策略措施能最大程度的发挥作用,提出了几点辅助措施,以便保证营销策略的实施"1.
8、3.2论文框架在上述研究思路的基础上,作者设计出了本文的基本框架"如图1一1所示:目录1导论...............
