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《君山项目2011年七月营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、地产集团组织架构（讨论稿）花样年地产集团公司花样年君山工作汇报（2011.7.14）•Chapter17月销售任务说明7月份要完成销售及签约总金额约：1850万元。联排别墅2套约400万元双拼别墅1套约350万元独立别墅2套约1100万元本月工作计划表见附件任务分解1、推售房源销控根据月度销售任务，本月需实现销售套数5。目前现场推出20套（独栋、联排、双拼组合）可售房源，另沙盘及房源表做部分的已售粘贴，造成现场旺销气氛。2、电话回访老客户（已完成）以新代理公司进场，销售人员调整名义，回访老业主，加强老带新。3、强化销售培训、现场管理（已完
2、成）代理公司进场后，已提交培训计划，甲方根据其培训计划，全力协助，不定时抽查培训效果，检验其对项目认知、销售签约流程、销售技巧的熟悉程度。4、前期遗留客户问题梳理（进行中）由客服人员一对一了解所有前期已售未交房客户的遗留问题，提交解决方案，增强项目口碑。目前已开始进行工程整改。5、现场打动力提升Chapter1销售策略说明1、线上推广策略：户外+杂志+网络+直邮，强势重塑项目形象。（执行要点及节点附后）A、户外推广：以大件路户外作形象推广、客群拦截，新津至项目沿线道旗做导视，吸纳目标客群到访。B、杂志：拟在《川商》杂志上做两年半投放，塑造
3、项目高端形象。C、更换新浦路口看板Chapter17-9月季度推广策略说明线上2、线下推广策略：通过圈层营销活动，精准锁定目标客群。（执行要点及节点附后）A、圈层营销：通过活动邀约成都区域老客户做资源互换交流来推动圈层营销。B、短信投放：小成本大范围短信告知项目信息，排定投放时间点及释放信息要点。（附：短信计划）C、直邮推广：精准投放直邮广告，覆盖潜在客群区域。D、夹报广告：精准投放广告，覆盖潜在客群区域，减少广告费用。E、喜年广场，美年广场展板等设计制作F、制作君山项目大门口导视灯箱Chapter17-9月季度推广策略说明线下Chapt
4、er2工作机制1、每周一销售例会2、参与人员：代理公司、开发公司、广告公司3、例会内容：上周销售工作完成情况、本周销售工作计划汇报及需要开发公司协调处理工作的处理。Chapter3目前已完成及进行中的工作品牌展板Chapter3目前已完成及进行中的工作围挡活动进行Chapter3目前已完成及进行中的工作销控调整第1批次独：8套双拼：3套联排：9套合计：20套独栋：4,5,17,24,31,32,35,38双拼：9-2,14-1,60-1联排：41-2,44-2,46-1,47-2,49-2,51-2,55-2,58-3,63-1第2批次独
5、：7套双拼：3套联排：9套合计：19套独栋：6,16,25,29,33,34,37双拼：10-1,11-2,60-2联排：42-2,45-2,48-3,50-2,56-2,58-2,62-1,64-1,65-2第3批次独：7套双拼：2套联排：10套合计：19套独栋：3,7,18,23,28,30,36双拼：13-1,61-1联排：41-1,43-2,46-2,48-2,49-1,57-2,63-2,63-3,64-2,66-2Chapter3目前已完成及进行中的工作喜年美年展示设计中短信夹报投放一期VI系统设计君山公寓竞品市调进行中···
6、Chapter4待确定工作户外、看板画面Chapter4待确定工作道旗情况说明：目前项目拥有成雅高速出口至项目沿线道旗，共160个灯杆。现有画面为梨花节期间的君山别墅画面，鉴于项目将全面重推，拟对道旗画面进行一次更换。设计画面示意：(共三组）道旗画面更换一次费用为3.4万元，内部定稿后制作安装周期为3-4天道旗画面一Chapter4待确定工作道旗画面二Chapter4待确定工作指示牌画面Chapter4待确定工作户外T牌建议户外T牌情况说明：目前项目暂无户外大牌，为实现对牧马山板块的客户截留，建议在大件路设立户外大牌,建议点位如下（共两个
7、）：位置：成新快速通道1.5公里右侧（双流白家段）尺寸：21M*7M*2面可上画面时间：即时刊例价：48万/年执行价：28万/年诉求：项目形象展示备注：经协商，此广告位为君山保留至7月中旬，届时未下单，将签给美好希望集团。Chapter4待确定工作川商杂志建议情况说明：《川商》杂志为四川日报报业集团所有的杂志类读物，四色彩印、图文并茂，集高尚生活、格调与时尚趋势探讨分析和独特的文化艺术特色，《川商》杂志是一本品位高、可读性强、深受广大读者认可的读物。A、发行范围主要配发在所有四川商会企业组织内。该杂志还组织商会企业进行活，增加受众，并在成
8、都地区重要宾馆、茶楼、休闲会所中赠发，年拥有中外读者100万人次以上。B、受众定位与分析直接锁定工商界高端商务人士、政企领导者等。其定位准确性非一般广普性纸媒可比拟，具有很高的广告到达率。Ch
