华方培训营销策略的研究

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1、随着社会的不断进步和生存竞争压力的不断增人，随着国家和社会对于人才素质要求的不断提高，人们对于希望通过接受各种形式的教育，希望通过接受各级各类的培训來达到提高自身索质目的的愿望在不断增强屮，因此，近几年社会上出现了“培训热”，培训行业正在成为一个新兴行业和热门行业。该论文在分析中国英语和计算机培训市场需求和竞争格局的基础上，着重分析了培训企业营销策略的影响因素，提出了培训企业营销策略组合模型。通过对华方培训市场营销策略的重点考察，和具体营销实例的分析，从服务市场营销组合的角度，研究了华方培训关于英语和计算机培训的具体营销策略的运用。从4PS角度对华方培训在英语和计

2、算机培训市场上的营销策略进行了研究。最斤，提出面向新的竞争格局的华方培训英语和计算机培训培训市场竞争战略，并从间接、直接影响因素,提出了华方培训的英语和计算机培训市场营销策略改进的对策和合理化建议。关键词：营销策略；服务营销；创新营销AbstractWiththesocialdevelopingandthelivingpressureofpeopleadding,withthedemandsforthehigh-qualifiedpersonnelinthesocietyrising,moreandmorepeoplewanttoacceptallkindsofe

3、ducationandalltypesoftraininginordertoimprovetheirqual让ies.Thedesireisbecomingstrongerandstronger.Asaresultthetraininghotisarisinginthesocietyduringtheseveralyears-Thetrainingindustryisbecomingarisingandpopularindustry.BasedontheanalyzingthemarketdemandandcompetitionpatternofChina'sEn

4、glishandComputertrainingmarket,thepaperstudiestheinfluencesontheEnglishandComputertrainingmarketsenterprisemarketingstrategiesandputsforwardEnglishandComputertrainingmarket'smarketingstrategyportfolio.FocusingontheinspectionandcasestudyofHuafangEnglishandcomputertrainingmarketandfromm

5、arketingservicesportfolioperspective,thepaperresearchesontheusingofspecificmarketingstrategiestoEnglishandComputertraininginHuafangcompanyandthetheoryof4PSapplying・Finally,thepaperputsforwardsnewmarketingstrategies.Keywords:marketingstrategy;servicemarketing;innovationmarketing目录引言11理

6、论综述21.1服务营销的涵义21.2服务营销的特征21.3从战略上提高核心竞争力21.4培训市场的特征31.5影响服务产甜的营销环境42我国培训市场需求及竞争格局分析62」我国培训市场现状分析62.2培训热门需求72.3培训市场竞争格局及发展趋势73华方培训沈北分校市场营销策略研究93.1华方培训沈北分校概况93.2华方培训市场营销策略研究94华方培训市场营销策略优化建议124」华方培训市场SWOT分析124.1.1发展机会124.1.2威胁134.1.3华方培训的优势154.1.4华方培训的劣势164.2华方培训市场营销策略优化建议174.2.1培养创新的营销文

7、化174.2.2建立科学的营销管理体系224.2.3选择合适的营销发展战略224.2.4塑造优秀的营销组织团队284.2.5形成品牌效益295结论30致谢31参考文献32附录A33附录B38华方培训营销策略的研究引言近几年，中国培训业发展非常迅速。由于进入行业的技术壁垒和资金壁垒比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场Z-O竞争的压力、全球化的趋势，这些都为中国培训业的繁华提供了有利的条件。在2007年，商业并购风起云涌，国际竞争越演越烈，不断的造富事件映入眼帘，使得人们更加渴求口我能力的提升，使得企业更加注重技术、知识和人方掌握，一口稍有忽视就可能被

8、市场淘汰。