2012年住宅项目营销策略报告ppt课件

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1、XX·鹿特丹项目2012年营销策略提纲YLLABUSS一鹿特丹2012年营销目标二鹿特丹2012年竞争环境预判五鹿特丹2012年营销策略六鹿特丹2012年推售策略四鹿特丹2012年营销难点预判三鹿特丹2012年营销环境分析七鹿特丹2012年满意度提升方案Copyright©2011ConnectionCompany一鹿特丹2012年营销目标项目整体操盘目标2012年营销形象目标2012年销售业绩目标项目整体操盘目标2011入市年项目形象迅速落地2013领导区域长白地区XX又一标杆项目立市年承接XX城，挑战区域市场201

2、22011年：鹿特丹借势XX城，实现品牌的迅速落地；2012年：鹿特丹树立独立品牌形象的关键年；2012年：伴随XX城的退市，将逐步担负起区域领导的重任。2011年鹿特丹顺利入市，2012年鹿特丹将挑战区域，逐步承接XX城，成为区域领导品牌，延续XX在长白地区的品牌形象！2012年销售业绩目标销售线全年供应5.8亿实现销售额5亿2011年库存——253套，2.76亿2012年供应——232套，1.95亿车位商业，1.1亿Copyright©2011ConnectionCompany二鹿特丹2012年竞争环境预判政策走向

3、预判全市竞争格局分析竞争市场容量分析重点项目解读2012年市场竞争环境预判竞争小结Copyright©2011ConnectionCompany政策走向预判从国际形势来看，外需的下行将加剧中国目前的去库存压力，出口和经济增长速度均受到负面影响。而且国际资本的避险程序必将会导致全球资产价格的下降。所以，中国的资产价格也将会进入到下行的通道。因为欧债危机，恐慌性抛售已经成为了一个世界性的趋势。所以历史在重演，所谓的历史重演就是我们今天面临的形势跟2008年的形势非常相近。国际形势宏观经济形势政策走向预判GDP的增速和CPI

4、的双降，中国产成品的库存在大幅提高。在这种情况下，我们的货币政策已经出现了转向，12月份下调了存款准备金利率，表明我们的货币政策开始转向。中国的政策还是有一些不确定性。第一，存准率自08年以来首次下调，从政策本意来看并非放松对房地产的打压，而是出于“保增长”的目的。第二，政策已经转向，但是幅度不会太大，要符合“稳增长”的经济发展目标。第三，短期内的CPI正在快速下跌，但是中长期内通胀因素仍然存在，未来“高通胀、低增长”的滞胀风险仍然没有消失。国内形势宏观经济形势政策走向预判第一，中国的房地产目前还处于明显的去库存阶段，

5、同时也使房地产调控充满了不确定性。第二，中长期的通胀压力仍然是存在的。第三，资产价格还处于一个高位，保障房未来会有大量的供应。这三个条件决定了房地产调控还将继续进行。种种迹象表明，这一轮行业调控可能由今年的单纯针对房价的调控转向制度性的变革，这才是真正的行业调控的开始。中央已经频繁地定调，即房地产调控政策不动摇，要促进这个行业的健康良性发展。但是我们也注意到有些地方政府在这种背景下出台了一些“双限令”。对房地产调控大家有一个信心或者有一种乐观的估计，可能就基于地方政府对于土地财政的依赖。大家认为地方政府有着非常多的冲动

6、去突破限购或者限贷的政策。但是我们发现北京市和上海市已经表态，北京上海对于土地的依赖已经大幅度地减弱。为什么这样？出于制度性的变革，地方政府开始自行发债。已经允许北京、上海、广东、深圳自行发债。这次房地产调控史上最强，调控的目标非常明确，政府的决心非常坚决，市场反应的周期可能更长，而且这个政策存在着很大的不确定性。国内形势行业形势Copyright©2011ConnectionCompany政策走向预判我们的房地产依然面临着非常严峻的环境所以，2012年。。。即使我们乐观估计，在保障房大量供应的时候，国家政策可能会有所

7、松动，也要到下半年，而且届时，还要面对市场剩余的大量库存和各开发商的大量出货。Copyright©2011ConnectionCompany全市竞争格局分析品牌竞争成为市场主基调，市场格局仍未改变中海城保利康桥碧桂园银河城中粮华润悦府华润凯旋门恒大绿洲XX柏翠园世茂五里河中海寰宇天下金地名京恒大华府XX朗润园华润置地广场XX蓝山金地长青湾XX城XX金域蓝湾金地檀郡远洋天地新世界中海龙湾中海国际社区鹿特丹XX保利花园保利十二橡树沈阳碧桂园首创银河湾首创琥珀湾兰桥圣菲华润奉天九里区域外干扰品牌竞争区域内直接品牌竞争区域外间

8、接品牌竞争Copyright©2011ConnectionCompany全市竞争格局分析南部市场：品牌竞争最为激烈的地区，高端项目群雄割据，加之区域关注度有所下降，竞争环境不容乐观！亚泰城雅居乐金地铂悦龙之梦XX春河里东部地区：随着XX、金地入主大东，大东东北大马路沿线也将成为新的竞争热点；受到区位、交通等因素的限制，市场容量有限