某住宅项目营销执行报告分析.ppt

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1、中航城三期住宅下半年营销执行报告To：昆山中航版权声明本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2021/7/252009年下半年目标全年目标一：全年回现4亿（一期实现2亿）目标二：三期住宅回现1.5亿目标三：公寓快速回现（5000万?）目标四：商业回现9000万？目标五：一期剩余住宅快速清货目标完成情况：6月24日一期住宅住宅销售582套,回现1.85亿下半年目标：三期住宅销售大洋房65－68＃销售80％，即75套；小洋房销售

2、95％，即65套，小高、高72、73、80#销售20％，即25套；联排、双拼50、57－60、51-52＃销售35％，即14套公寓销售35％，即140套商业销售55套一期剩余住宅销售65套2在现实条件下，09下半年目标意味着什么？2009年目标匹配条件分解（按6个月26周计算）销售区域销售套数成交率诚意上门量匹配上门匹配量下半年销售套数41515%2765106组/周目前项目周上门量为60组，距离完成目标匹配上门量将近有一半的距离。按目前成交率15%推算，周平均上门量要保持在约120组左右，需要在下半年推广中精准渠道，加大媒体投放力度；下半年销售目标分解细化产品类

3、型7月8月9月10月11月12月三期住宅6525551520公寓65201210810商业14068一期剩余住宅4025三期对应的蓄客目标蓄客150280160360100140三期住宅下半年核心问题如何提高项目的上门量？3重新认识中航城开发商：国有企业深圳中航集团物业管理：全国知名物管公司社区景观：别墅户户临水社区规划：综合体——别墅、洋房、小高及高、商业、写字楼等高尚小区板块潜力：政府东拓力度的大力推进品牌开发商合力助推城东发展城东产业定位，高素质人口导入前进东路金融行政龙头效应市政大手笔打造的四条活水景观吸聚会展经济潜力产品优势：天虹及开发商商业自持的信心产

4、品小面积优势户型赠送面积多优势户型南北通透，齐整优势中航城是城东高尚品质大社区的代表，区域内的价格标杆。42009年上半年我们都做了哪些营销工作？网络营销昆山楼市户外大牌三面翻小路牌电视台短信超市路演协议企业团购优惠老带新专业市场派单成交客户品质小区派单城东动迁户派单老客户答谢旺场活动我们坚持以活动旺场，取得不俗成绩。线上以活动信息为诉求点，营销效果呈阶段化。寻找主动的营销方式来将我们楼盘的气质传达给客户？？5寻找长效的、主动的营销方式锁定客户来源剖析客户关注点市场分析竞争对手分析户型对比自身解析一期营销盘点营销总战略分月营销策略卖给谁？卖什么？怎么卖？思维导视

5、图2021/7/256成交客户：东区客户成交稳定，但比例正在收窄；外区域成交客户中：上海系（昆山工作缘）以及市中心客户成交量比例显著上升。区域范围上门客户城东区域成交客户构成较单一，主要为城东与临近的城中区域一期成交客户分析上门客户：上门客户集中城东区域城中心及上海客户随着房地产形势大好，近阶段呈现明显上升趋势客户突破方向：围绕非企业类客（公务员、事业单位）的圈层营销。2021/7/257职业锁定上门客户以城东企业职员为主，个体经商者占比较多；各物业类型成交客户东区区域性特征明显；以城东工厂职员及企业员工为主，个体经商者次之；公务员占比较少，且近阶段呈上升趋势，这

6、部分客户需进一步挖掘。月收入在3千-5千元左右工厂员工、企业普通职员等月收入5千-1万元左右个体老板、公务员、企业技师、中层管理者等月收入1万元以上台湾人、私营业主、政府官员等别墅客户：与东区有地缘关系的私营业主、台湾企业主及少数上海人为主；区域性较强洋房及三房客户：东区动迁换房、个体老板、公务员及企业中收入较高的人群及市区老工房换房群体为主；改善需求明显二房客户：东区周边工厂职员及企业普通员工为主；基本是首次置业2021/7/258目标客户盘点：目前城东区域客户构成丰富，本项目三期产品客户锁定为中高端客户群体分类分布生活状况置业需求置业关注点购买力水平泛公务员城

7、东、城中政府学校银行等早期都有单位福利房年轻的一般在单位宿舍年轻人以小户型为主少部分人有改善居住，偏向三房、四房少数人有投资的倾向品牌、升值潜力、景观、配套企业中高层管理者通讯电子工业设备制造厂纺织与原料等外企超过50万/年自购房、酒店长包房140左右的大户型为主别墅类地段、配套、教育、保值增值性生意人私企业主个体户家居用品外贸等一般年收入在100万以上多处房产大户型、别墅类投资地段、物管、保值增值性、教育普通生意人餐饮店服装店…年收入在20万左右一般都有一处以上的房产中、大户型部分人有投资倾向普通企业职工城东镇里的企业、外资企业家庭年收入在5万左右以中小户型为主

8、环境、价格