某置业公司项目营销执行案.ppt

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1、谨呈：四川兴邦置业有限公司合壹策划HeYiScheme四川.成都.青白江.清华逸景项目营销执行案二零一一年七月十八日清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme前言通过公司市场团队充分而细致的市场调查,发现清华逸景项目(以下称:”本项目”)目前处于滞销状态,销售进度落后于青白江区域市场内整体销售走势;本方案是在结合我公司现有项目资料的基础上，深度剖析清华逸景项目的现状，科学而细致的市场分析，运用我公司深耕青白江市场多年的操盘经验,运用成熟的房地产理论模型，为项目进行全面的把脉；通过对项目进行全面的梳理,更为深入的研

2、究，运用差异化的营销思路，规避项目硬伤,精准锁定目标客户群，对项目进行全方位的重新包装，行之有效的推广，从而使销售提速,项目回归正常的销售节奏,达到持续热销的理想效果。在大同的市场中寻找不同，在激烈的市场竞争中寻找突破，我公司将对本项目进行全新诠释,从项目定位、营销渠道建立、销售管理、差异化的营销模式、科学有效的广告推广等细节入手，提供更为高效、优质服务；本案重点在于如何规避面积配比失衡,可售房源面积区间偏大,总价偏高的核心问题,寻求有效的销售策略和推广策略是激烈的区域市场竞争对本项目产生了影响是严厉房地产宏观调控对

3、本项目产生了深远的影响是项目自身的定位偏差对销售产生影响在项目现状之下,怎样实现快速销售？讨论会：目前清华逸景项目的症结在哪里？项目开发目标梳理通过目标梳理明确我们的问题我们面临怎样的市场环境？项目存在的问题有哪些？我们怎样解决项目存在的问题？我们怎么让客户买单？------区域市场研究------项目研究------项目定位思路------项目推广思路及销售思路面临怎样的市场得到我们的问题第一要务：找到症结综合分析项目滞销原因规避和解决现有问题项目全新包装第二要务：实现快速销售精准的销售策略项目出路我们如何完成提出

4、的问题——详见：四川.成都.青白江.清华逸景项目营销执行案清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme市场环境分析——我们面临怎样的生存环境项目研究——发现问题项目销售策略——解决问题项目推广及整改建议合作条件清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme市场环境分析清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme青白江房地产市场处于快速发展阶段宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展2010年，青白江人均GDP2450多美元，增速为13%以上，房地产处于快速发展时期；发展

5、阶段启动期快速发展期平稳发展期减缓发展期需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型以数量为主，向注重质量方向发展平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型市场特征清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme市场发展历程2007~2009年电梯住宅阶段2009~2010年多元化发展阶段2011年-大盘时代2002~2006年商品房开发初始阶段青白江商品房地产市场开发起始于2002年，初始阶段多以多层住宅项目为主，此类房地产项目较单位福利房小区，在社区规模化、小区规

6、划、园林景观、物业服务等方面有较大的优势，从而逐步形成房地产市场。随着城市的发展，土地供应日益稀缺，土地价格逐步攀升，青白江房地产开发逐步由多层发展为12层~20层左右的小高层电梯住宅，电梯物业日益成为市场主流。经过5.12汶川地震后短暂的疲软，09年青白江发地产发展快速回复并进入高速发展通道，高端电梯豪宅、别墅、花园洋房等各种业态产品齐聚市场，形成多元化发展格局。进入2011年，恒大青白江项目及同华大道以北靠近凤凰湖附近多个40万㎡以上的大体量房地产项目，的开发，标志着青白江房地产进入大盘时代。清华逸景营销执行案合

7、壹策划HeYiScheme序号项目名称1凤凰湖国际社区2怡湖玫瑰苑3翰城国际4德通.心愿城5蜀青茗苑6大邦第一城7天骄城8学府雅院9清华逸景从市场上几个典型项目的户型面积可以看出：目前市场上产品供应主要集中在80~110㎡左右套二、小套三户型为主，主力成交面积在75~100㎡左右，说明在宏观调控的大背景下主力成交仍然以刚需型产品为主80100110120130面积90140以上170市场产品分析605050以下23456789999999888855554443333112222334市场主力成交面积区间市场竞争激烈

8、面积区间清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme本项目拥有较好的地段优势，生活配套完善，但本项目产品户型不能满足主力购房群体——增量人口刚需型产品的购房需求。楼盘名称核心卖点主流客户诉求点（对青白江的惯有认知）瀚城国际40万㎡大盘、毗邻凤凰湖湿地公园、完善配套、智能化社区人们对于青白江“工业城市”的固有认识随着生态青白江的打造、凤凰湖湿地