武汉国博新城项目首期住宅营销策略报告

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1、武汉国博新城项目首期住宅营销策略报告国博新城——启航，即领航——武汉国博新城项目首期住宅营销策略报告报告框架整盘价值分析12市场分析3客户定位4首期价值体系构建及形象定位5营销策略与实施1基于城市发展下，从700万方大盘整体角度，思考项目的价值和定位从城市发展规划、项目自身配套和本体价值三大层次系统分析项目价值体系：城市篇：三大城市副中心之一，未来的汉阳之心配套篇：城市级配套齐全，气度非凡本体篇：大手笔投入，追求高舒适度【四新优势与定位】三大城市副中心之一，区域优势明显，定位生态居住新城和生产性服务中心，以“产城融合”为目标

2、，实现两种功能协调发展四新的优势：与其它的城市副中心相比，二环沿线区位（离城市核心区最近）、国博会展、领馆区为绝对优势，立体交通为相对平台优势；四新的定位：生态居住新城、生产性服务中心——以“产城融合”为目标、两种功能协调发展。（未来发展以光谷为榜样，非南湖、亦非沌口）城市价值【区域规划】“两轴双心两带”规划布局，打造为以国博为依托、以国博中心和市级商业副中心为双核的会展之都四新生态新城从空间布局上，以“两轴、双心、两带”，以武汉国际博览中心和市级商业副中心为双核，以武汉国际博览中心为依托，建设成为知名的“会展之都。【核心优

3、势】国际博览会展中心：汉阳经济发展的引擎、武汉对外经济文化交流的窗口武汉国际博览中心是中西部最大、全国第三的展览场馆借鉴德国法兰克福、上海浦东新区、深圳福田中心区等“CBD+会展中心”发展模式，四新生态新城将成为驱动汉阳发展的“新引擎”。自2011年10月首次投入使用以来，为区域经济发展做出直接贡献！【核心优势】领事馆区落户四新，提升区域国际化形象，促进区域房地产市场价格上涨，并吸引涉外总部经济进驻成都桐梓林区域发展对四新发展的启示：随着领馆区规划的落实，将提升区域形象、完善区域配套；促进区域房地产市场价格上升，并带动世界5

4、00强企业入驻区域价值提升凯丹广场：中国西南地区第一家纯正欧式的一站式购物商场，强调购物的体验性。房产市场价格上涨带动产业外企入驻桐梓林区域形象由价值洼地发展成为富人区，推动市政配套完善，区域使用外资水平大幅提升主城区楼盘最高价格对比由城南区价值洼地成长为高端住宅聚集区，带动房价快速上涨，形成了以外籍人士及本地高端人群目标客户的高端特色休闲商业武侯区桐梓林最高价14000元/㎡，成都之最领馆区成立后，吸引8家跨国企业落户武侯区，多为金融行业、服务业和生产性企业研发部门，承担核心业务成都桐梓林领馆区设立后对区域产业带动领馆区带

5、动外企成都桐梓林领馆区的发展路径给四新区域发展的启示：【交通优势】“五纵七横”主干道路通行，通达的路网体系拉通区域与各商圈的距离【交通优势】四条过江通道增强四新新城的交通辐射能力武汉市第八座长江大桥，2010年8月动工，北接汉阳鹦鹉大道，南接武昌复兴路，为世界跨度最大的三塔四跨悬索桥，预计2014年建成。武汉市第十座长江大桥，长江首座双层公路桥梁。起汉阳国博大道国博立交桥，止于白沙洲大道八坦路立交道口，预计2017年竣工通车。白沙洲大桥是长江武汉段的第三座长江公路大桥。南岸在洪山区青菱乡长江村与107国道正交；北岸在汉阳江堤

6、乡老关村与318国道连通。是打通武汉中环的两座桥梁之一。2000年已建成通车。沌口大桥，是武汉四环线重要过长江通道。连接汉阳经济技术开发区徐家堡，跨武金堤至长江南岸，再过青菱湖，跨青郑高速公路。预计2015年建成通车沌口大桥【交通优势】地铁串联武汉三镇，特别是地铁6号线经过国博站和海洋公园站，毗邻地铁站是国博项目相比四新区域其他项目的独特优势3号线10号线11号线王家湾站四新大道站四新中心站江城大道站五里墩站博览中心站钟家村站海洋乐园站【环境优势】六湖连通、方岛国际级生态景观中心，共同构筑滨水宜居地方岛创意产业城：定位创意设

7、计、文化艺术展示体验等，高规划起点，目前尚无实质进展方岛城市价值小结：武汉最有发展潜力的、具国际化气质的、最具生态宜居的城市新中心城市副中心，类比光谷的城市地位会展业和领事馆区两大利好规划，奠定区域区别于其他城市副中心的国际化形象与气质完善立体交通，提高生活的便利性方岛国际生态中心，六湖连通，打造生态居住新城超五星级洲际酒店海洋主题乐园四星级假日酒店超甲级写字楼会展中心滨江居住区国际商务区700万方总规模，集居住、商业、商务办公、休闲娱乐等为一体的武汉唯一超大城市综合体配套价值【会展中心】国博新城一期工程，已于2011年开始

8、投入使用，未来将是武汉、以及整个华中地区展览、会议和活动的首选地武汉国际博览中心展览面积18万平方米，相当于17个足球场大。中西部最大、全国第三的展览场馆，展馆总面积为443000平方米，包括185000平方米的展厅、258000平方米的架空层停车场。项目总投资约为500亿元，规划总用地面