[2008]gw014_武汉_航天家园项目营销策略报告补充报告@营销策略

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1、武汉三江航天嘉园项目营销思路调整补充报告谨呈：武汉三江航天房地产开发公司[2008]-GW-014版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。项目目标客户补充分析部分2项目目标客户群体分析思路项目目标客户群体同区域竞争楼盘周边区域可能性客户同类型片区客户从本区域客户统计，与竞争楼盘的客户构成中反映区域客户特征分析进入性强的周边区域可能性群体借鉴同类型片区客户构成，分析武汉城市外溢人

2、群的特点轻轨交通吸引客户参考其他的城市案例，分析轻轨交通带来城市迁移人口特点未来发展趋势客户分析未来发展过程中，产生的主力置业群体3区域内竞争项目客群分布围绕项目所在区域向城区辐射:项目周边及大汉口区域东西湖区地源客户比例较大，比例约为28%；其次为江岸、江汉组成的大汉口区域，比例约为45%。赛洛城主力客群来自项目周边以及邻近片区，主力客户的分布围绕项目所在区域向城区辐射。沿海赛洛城二期诚意客户来自区域统计图同区域竞争楼盘4赛洛城客户来源区域变化特点，区域内客户逐步减少，古田汉口区域客户明显增加2007年8月至2007年1

3、1月，赛洛城周边的地缘客户减少，来自大汉口区域的客户增加。说明随着项目的开发和蓄客的推进，主力客群的来源区域进行了演进变化，开始项目周边客户较多，慢慢周边客户会相对减少，而来自市中心区的客户会增加同区域竞争楼盘5赛洛城二期核心客户定位可以反映区域内将吸引更多置业能力一般的城市外溢群体赛洛城二期客户将会以地源、大汉口（硚口、江汉、江岸等）为主基本特征属80后年轻人士，准备结婚或刚结婚武汉本地人为主、外地人为辅文化较高，许多武汉高校毕业职业特征职业白领，工薪收入泛公务员群体、部分年轻教师、医生外资企业中层管理、少部分自由经营者

4、置业目的基本都是自住首次置业改善环境，教育投资等关注价值点性价比合适关注项目未来发展及教育、生活配套等看中区域规划和发展前景核心客户群特征青年新锐阶层家庭年收入在4--10万元左右，多为贷款购房，对单价和总价较为敏感首期款支付能力有限，月供能力较强有较高的文化层次，追求生活品位对居住环境有较高要求注重产品的品质和品牌客户描述同区域竞争楼盘6序号项目产品成交客户描述及分析客户来源及比例收入水平年龄特征工作区域及行业置业目的1沿海•赛洛城2期6月推出均价4200,全是100平米以下大汉口居多，其中东西湖区域40%，古田占10-

5、20%，江汉（沿金山大道）占10-15%，外地客（107国道沿线）10%年收入单人3万左右，有车30%40岁以下（婚房，改善，拆迁）物流建材居多/2博大城市星座2房，98平米4300元吴家山占80-90%古田汉口占10-20%月收入3000-400030-45岁（改善为主）个体经营为主，周边公务员98%自住吴家山区域内中等户型的客户构成无明显特征，一部分为收入较低的拆迁户，另为周边私营企业主、公务员客户的来源区域比较宽泛，项目周边区域的客户最多，其次为古田和大汉口区域的客户；年龄以45岁以下的客户为主；家庭年收入在6万元左

6、右；同区域竞争楼盘7序号项目产品成交客户描述及分析客户来源及比例收入水平年龄特征工作区域及行业置业目的1金珠港湾二期80-90㎡。两房汉口居多，有古田拆迁户/年龄较为宽泛一期公务员85%自住2泰跃金河2期4.26开盘，45平米，20-23万人群为行业精英，汉口居多收入水平较高，有实力年龄较为宽泛//3万科西半岛100平米以下两房，120-125三房207路公交沿线居多,少数古田、吴家山，汉口占70%，/35岁以下（3月份）现40-50岁居多企业中低级员工居多60%以上自住，投资客几乎没有4银湖翡翠08房交会后推出100平米

7、3房，价格6000-7500汉口居多，万科老业主如四季花城有，吴家山少，拆迁户10%（对月供有压力50%有车，年收入在10几万，月薪1万左右年龄较为宽泛个体，教授等自住居多80%，投资客10%，）金银湖片区100㎡以下户型产品项目的客户相对较为高端，来源区域范围较广依托片区内丰富的自然资源，区域辐射能力相对较强客户的来源以汉口居多，少量古田和吴家山的客户；客户的年龄层次较宽，集中在35-45岁人群从事的职业比较宽泛，其中有部分较高端的客户。同区域竞争楼盘8序号项目产品成交客户描述及分析客户来源及比例收入水平年龄特征工作区域

8、及行业置业目的1汉口春天四期2房89-95平米古田区占30%，50%是外地来武汉做生意的，经济能力有限，愿接受2成首付30-35岁私营企业,汉西建材物流，桥口区，汉阳。周边军事学院如海军工程大学等。95%自住，年轻人用作婚房2融侨锦城（均价7000）2房，92平米，现余10多套客户主要来自周边古田片区桥