（2）项目营销策略报告

《（2）项目营销策略报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、“锐力•领峰”项目营销策略报告第一部分项目营销节点（图）第二部分项目区域营销比对第三部分项目营销定位体系第四部分项目营销推广策略第五部分项目广告宣传计划第一部分项目营销节点注，上述时间为暂定时间.具体情况根据工程进度进行相应调整销售建议时间调整表建议将两期开盘间隔时间延长.以防止二期房源对一期房源产生不良冲击建议将两期开盘间隔时间延长.以防止三期房源对二期房源产生不良冲击项目营销节点分析:以上图表反应出了整个项目的时间划分，其屮项目一、二、期的开盘时间比较靠近，会导致本项目的后期开盘房源冲击前期开盘房源，使得部分畅销房源快

2、速售空，一些劣势房源出现后期严重滞留，影响资金回笼与销售周期延长。故此建议在项目陆续几次开盘屮，一期项目做到到充分的蓄水，保障一期开盘后有较好的客源储备。因此一期开盘和二期开盘时间间隔延长也为二期楼盘开盘避免冲击一期房源打出有利的时间羌。多以对一、二、三期楼盘的开盘时间划分做一个良好的分析，避免后期房源冲击前期房源，屏蔽相关不利因素。整个项目可以把各期销售时间做岀相应调整，尽量拉长各期段楼盘的时间，以便于有一个充沛的时间给消费市场做出消化过程。做到顺应大市场环境，避免一切自身劣势，成为在区域性市场有坚强竞争力的高性价比晶质

3、楼盘，对其产品营销时间上做出较好的前期铺垫。第二部分项目区域营销比对（附表）项目名称大城际远大朗朗风景宏信南樋齐盛艺境育才竹岛城南DOWNTOWN水印城城南名著现价（元/平米）6300元6000540062005500580048255800面积区间（itf）7#85-1242#95-12590-14096-13270-17095-13357-14175-13386-103期数（开盘时间）一期一批次11月10号7号楼开盘11月20号2号楼开盘咨询…期…批次（12月1号）三期（12月28号）二期（07年］1月）1号楼08年3

4、月初开盘一期一批次（07年12月15日开盘）2期第五批次（08年4月初）销售情况7号楼销售T90%,2号楼销售了20%预计08年4月底（20号左右）20套特价房（4438元/m2）只销售9套销售了70%销售了60%咨询一期一批次销售了80%咨询现阶段营销动态和优惠政策一次性付款2-3%按揭1-2%现在办会员卡0.5%的优惠并送礼品一份，2月17号开始排号享受1%的优惠1H1号推出新春大礼包：针对此次活动推岀20套特惠房源，最高优惠幅度达8%,—次性付款优惠8%,按揭首付3成优惠5%一次性付款优惠2%,按揭优惠1%可直贷•一

5、次性/按揭优惠6.5%,送价值1.5万元的国美购物卷或者8折抵房款车位原价9万，如果购买车位优惠4万■•兀一次性付款亨受8%的优惠,按揭享受2%的优惠。1号楼3月初开盘，总共推出288套,户型面积57-90,现在办理诚意客户优惠1%水印城春节无休，VIP会员可享受1%优惠，一次性付款优惠1%,华西置业A计划团购有1%—2%优惠。现在接受咨询并可办理会员卡优惠1%营销主题概念营销，国际风格，现代主义品牌营销，创新生活主义绿色仿生建筑产品风格，品牌营销，社区生活主义概念营销，后现代艺术主义产品风格，概念营销,城市新知主义产品风

6、格，概念化营销，都市主义概念营销亲水生活主义产品风格，现代城市主义现代海派水景风情核心推广SOFAST可以解剖的建筑建筑花朵化、社区花园化、生活诗意化心享自然景筑；公园间，低密度国际社区城市两厅半绿色城堡、理想城堡、艺术城堡江风•竹影.园景华宅大都市精华所在纯板水晶建筑亲水牛活智者乐水/临江印城空中派对洋房城市新知•上层境界核心卖点700平米超大下沉式庭院首座“无蚊社区”1C卡与电梯联动刷卡直达所在楼层远程布防家居安全领先西南的“同层排水”技术4500平米超大超时空公园临地铁1号线延伸线，交通仿生花形建便捷；筑临极低海洋9

7、米环绕露公园，公园社厶区概念；专享酒店式202米超宽楼社区服务间距，缔造舒20000nf中适居住尺度；央景观中庭2.4米下空中玻璃保沉式人造峡温节能谷；同层排水入口门米树阵迎宾大道；半敞开式电梯等候厅；一层架空的建筑形式，迎水开放，景观主轴+围合景致；空中绿廊入户，滨河湿地公突破传统社区园，河居理想入户方式，将回生活；家的路立体化，联袂教育，提托向空中，形如出“社区+家迎宾礼道；庭+学校”三将车位设置于位一体的教地下及入户绿育模式；廊下方，实现车品质建筑；道、人行道、社区休闲小路分流；无敌江景；开敞式布局，无遮挡视觉感受类

8、标志性的建筑设计手法，竭力营造出通透的居住环境和景观视觉；主题会所、时尚商业，延续都市的精彩专属配套体系,感受品质生活吸入式新风系统绿色景观停车场人车无交互式的动线设计；充足的停车车位“2006中国最无忧教育佳水景社区”美食休闲数百米“名著之人南延线地窗”艺术景观走标建筑廊迅捷交通4.2米大开间完善医疗