武汉金地名郡营销策略报告下.ppt

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1、总体营销思路区域形象概念定位项目主题定位推售策略示范展示策略外围改造策略精装修策略分阶段营销策略项目主题定位模型主题定位方向目标客户深度访谈从汉口的文化寻找从产品的属性寻找主题价值体系特色风情生活方式目标客户属性文化区位属性客户定位生活方式文化属性里份文化本埠文化铁路文化租界文化客户特征文化属性生活方式区域价值客户价值生活、文化价值物业内涵项目主题概念定位主题定位概念EPA阶层生活汇金地20汇Gemdale20pineThecollectionEPAclassDepartmentlife·定位方向特色风情生活方式目标客户属性文化

2、这种主题定位的方式一般引入国内或国外某个具体的原形作为主题演绎的方向，引入美国曼哈顿中央公园区顶级公寓“20汇”做为原形，演绎欧式风情。项目主题概念金地20汇Gemdale20pineThecollectionEPA阶层epaclass提出项目独特的“生意汇+生活汇”生活主张。项目的目标客户“准高端”定位为“财富阶层。生活汇Departmentlife提出“效率Efficiency、私享Privatebenefits、艺术生活Artisticlife”的文化概念开发思路。源来……20汇源自美国纽约的心脏曼哈顿Manhattan的

3、腹地中央公园区CentralPark，处于曼哈顿新兴商业文化中心的交叉点，在华尔街区的围合地段，被誉为纽约最新高尚生活的顶级城市绿洲。世界名宅20汇‘20pineThecollection’，是阿玛尼首个进军建筑设计装潢的作品，除了注入阿玛尼设计元素，还致力于创造理想的生活境界。单价为6.5－10万元人民币，406套，面积70-300平米。周边配套非常齐全，出门便有地铁等交通线路，周围有58家大型餐厅、20家大型商店、16处文化场所、9所各类学校和11座公园。金地20汇‘Gemdale20pineThecollection’由此

4、溯源……20Pine室内游泳池，做工考究，池水清澈20-Pine天台游泳池，夜览纽约20Pine图书馆丰富的藏书，适宜的气氛20Pinespa会馆设施齐全，装饰优美创意空间，私享至上艺术标榜，生活品位效率至上，时间无价珍藏世界级名品的会所，供业主鉴赏提升艺术品味楼盘专属品牌的香水、香槟等彰显楼盘的艺术气质主体硬件设施和室内艺术品陈列特殊的会员接送服务系统艺术生活理念意大利新古典建筑风格与艺术品味契合恒温泳池实现与享受关联，营造私享性从出行、顶级消费、艺术享受全方位的无缝结合一切为艺术生活让位，将资源私享到室内业主免费享有会所艺术

5、品的珍藏机会核心理念KPI(关键指标系统)7大主题会所为业主专享，提供全方位服务开发理念：金地20汇迎合武汉财富阶层对高效、私享和艺术的渴求，构建了以艺术生活理念为主题的城市中心生活。生活、文化主张：生活汇，效率、私享、艺术生活——20汇源于20年地产领域历史金地，跨越九个城市后汇集于武汉的国际品质钜献。——20汇代表金地集团过去坚定的20年和预示未来充满激情和辉煌的20年。——20汇起于金地集团为精英阶层倡导的“生活汇+生意汇”高端生活方式。——金地20汇“效率、私享、艺术生活”阶层成功生活方式的象征。——金地20汇让一群人、

6、一个圈子、一种“汇”生活来成就“华尔阶层”专属荣耀。金地20汇Gemdale20pineThecollectionEPA阶层·生活汇1356421批2批一期三期二期7.8万方，B区滨江高层区15.5万方，A区33层高层+C区联排19万方，C区高层及会所小结：1.先推别墅提升项目档次感、再推高层。2.先推景观优势较小的A2A4，后推观景高层A1356，价格逐步提升。3.分房型组合推盘，客户群体细分后集中推广，各个击破。1.市场案例推售剖析总体营销思路区域形象概念定位项目主题定位策略推售策略示范展示策略外围改造策略精装修策略

7、分阶段营销小结：1.先推复式产品提升项目档次感、再推平层产品。2.推出高端物业奠定项目高端形象，达成销售。1期[商业][140-260㎡电梯花园洋房][85-95㎡高层平面户型][200㎡高层平面户型][150㎡高层平面户型][130-135㎡高层平面户型][250-280㎡超高层平面户型]小结：先推别墅提升项目档次感、再推高层。推出高端物业增加淡市市场抗性，达成销售。1期小结：启动市场稀缺的小高层。先卖了10套2.3万的均价，130平方米左右的小高层，较多赠送面积。项目物业：高层，小高层。2.推售策略：先推A栋再推B栋再推栋保

8、留单位凭借稀缺的优质高端物业树立高品质项目形象。项目运营：启动物业：一期A栋高端物业(95平、135平复式)。启动目的：以区域稀缺产品快速突破市场，抢占先机，降低销售抗性并奠定高端物业形象。示范区展示要点案例：武汉天地：正式销售前，以展示企业实力的时尚风情商业街