武汉万科红郡营销执行方案汇报.ppt

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1、如果说2011年,红郡你最红;如果说2012年,红郡的红;有高度,有内涵那么,红郡2013,封面人物集结号!光谷2013封面人物，你是主角！2013基调:万科红郡2013年营销执行方案汇报红郡项目组2012年12月思维框架CATALOGUE2012年营销总体目标回顾2012年销售产品及业绩重温2012年度客户分析总结2012年度总结2013年度营销总体目标展望2013年度产品供应计划2013年度三维市场研判2013年度营销推广策略回顾Review展望Prospect2012年营销目标执行总结2013年度营销总体计划现状situation2013年案场管理执行2012年营

2、销总体目标回顾2012年销售产品及业绩重温2012年度客户分析总结2012年度总结回顾Review2012年营销目标执行总结思维框架CATALOGUE上篇12年销售回顾累计净成交住宅905套赖特产品销售占比、去化及库存情况D赖特去化销售金额总销售金额占比库存A户型8241441232.51%41B户型16346284783.60%6C户型5137251751.43%46D户型16487198455.06%16E户型11267717162.78%4F户型123139200.24%46赖特总计5815030325715.61%15912年赖特B、D户型去化较多。库存较多的是

3、A、F、C户型。是下阶段需要主力去化的目标。长期的信息轰炸大多客户已经疲软，建议下阶段采用小型蓄客、集中爆破的方式去化。B观庭去化销售金额总销售金额占比库存137户型23832968710334.23%20130户型14191273341.99%16114户型112361850.13%0109户型33376261933.91%089户型20178587991.85%084户型1082483780.86%0观庭总计31641378399242.96%3612年观庭137户型去化较多。占住宅销售额度总比的34.23%。观庭整体库存不多。12年销售回顾累计净成交住宅905套赖

4、特产品销售占比、去化及库存情况H幸福系去化销售金额总销售金额占比库存73户型25316887700517.53%183户型16913063397313.56%189户型109929485779.65%2顶楼复式户型465455910.68%24H幸福系总计53239900516441.42%2812年H系产品销售良好。占住宅销售额度总比的41.42%。H系整体库存不多，主要集中在顶楼复式。下阶段可以采用平销方式清空尾盘。12年销售回顾累计净成交住宅905套赖特产品销售占比、去化及库存情况住宅、商铺、车位去化销售金额库存住宅905963092395221商铺1311859

5、7355车位26528050000147全体总计1183100300213037312年销售回顾累计净成交住宅905套赖特产品销售占比、去化及库存情况1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月B11栋和H6H7平销观庭持续平销5月19日B12栋新品加推营销节点销售进度B13栋多层开盘H系进入最后销售尾声9月30日B14栋开盘国庆赖特新品加推推售H6H7栋新品房源12月推售新观庭共计24套，10月21日赖特加推D、C户型2012年销售产品及业绩重温12月22日红郡车位开盘，共计410套8月底H系小户型清盘2012年红郡完成销售额10亿;H系除顶层复式的清盘;观

6、庭完成除B14/B12和S外的清盘;赖特基本完成E户型的清盘;商铺完成可售房源的清盘;车位完成70%去化;红郡完成了从幸福系到成就系的华丽转身，从入门级别的首次置业客群到需要解决限购、限贷问题的改善及再改类客群的转变，从简单初级的客户接待到专属赖特专员的精细化接待，红郡逐渐完成向高端品牌的蜕变.2012年年度销售总结2012年营销总体目标回顾2012年销售产品及业绩重温2012年度客户分析总结2012年度总结回顾Review2012年营销目标执行总结思维框架CATALOGUE上篇观庭客户分析重要客户游离客户核心客户重要客户游离客户区域来源：武昌区职业特点：政府机关公务员

7、、医院、学校、企事业单位职员等置业目的：投资、自住置业特征：看中区域市场发展，对项目地段的市场前景看好；或改善居住环境，对社区宜居性的考察较为侧重，多数表现为二次置业核心客户2：知富阶层区域来源：项目周边区域职业特点：上班一族，注重生活品质置业目的：自住置业特征：关注交通的便捷，认可区域环境刚性需求、婚房核心客户1：城市精英白领阶层区域来源：中南商圈、鲁巷商圈及各大学周边形成的商业圈层职业特点：收入丰厚置业目的：投资、自住置业特征：喜爱攀比，原有住房已不能满足现有居住需求，需要换置更加气派的高档住宅重要客户：传统商圈商户区域来源：地级市居