2011年武汉兴邦华庭营销执行方案

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1、Yourtrustedpartner房地产实效营销综合服务商中国·武汉为您想到　为您做到兴邦华庭营销执行方案目标设立Part1.1目标形象目标营销目标树立项目在江夏区域的中高端庭院生活部落形象1.3亿销售额，3万平米江夏片区项目分析Part1.2按地理区域划分，目前江夏区房地产开发主要集中在三大区域：一是以汤逊湖为中心的沿湖区域，一是以大学城周边及文化路沿线为主的大桥新区，另一是以纸坊老城区周边为主的纸坊城区。区域内房地产市场划分大桥新区以高层为主，小高层为辅，少量多层和别墅，主要面向周边大学城老师、武昌及洪山首次置业和投

2、资者等。本案位于纸坊城区，从产品、客户结构来看，与本案形成竞争的项目主要位于纸坊城区，其次为大桥新区。兴邦华庭营销推广方案纸坊板块序号项目名称形式总建面万平容积率总套数开盘时间价格1鸿发世纪城高层463.435542009-1247002江郡华府(主推商业)小高层、高层222.2820002009-9-29住宅（尾盘）43003花山美庐小高层、高层3.52.793202010-05-083900(售完)4南郡帝苑高层144.0414702010-10-54800-49005博雅豪庭高层83.607882010-08-284

3、7006南城国际高层26.091442010-1135007尚城新界小高层、高层5.52.54392011-745008畔山御景高层41.9616002011-135009中建龙城高层162.1713802011-6-184100依托江夏老牌城区资源，多为江夏本地开发商；多数项目分布在文化路及江夏大道周围；作为江夏成熟的居住社区，目前均价在4200元/平米左右，价格增幅比较大。大桥新区板块序号项目名称形式总建面万平容积率总套数开盘时间价格1联投·龙湾小高层、高层、别墅292.4025362011年7月底55002鸿发大厦高

4、层41.803642008-01-2641603福志雅筑高层6.53.45182010-10-0652004菩提苑高层382.0830232011年8月5500鸿发大厦目前仅剩一套，价格较低；项目集中在文化路两边，及大学城周边；随着文化路的贯通，片区内价格成长较快，价格已超过纸坊老城区。10福地家园塔楼高层31.232802011-8450011阳光雅园板楼高层23.491502012年上半年400012中央公馆板楼高层123.499292011-01-164200-4300纸坊片区及大花岭新区的房地产特征因为地理区位的差

5、异，在具体表现上存在很多的不同，两大片区未来房地产市场的走向也不趋于一致，各有各特点。在江夏以北地区，17所高校林立，且原庙山开发区、流芳街、豹解镇等地的大片区域已由东湖高新托管，社会项目如污水处理厂等和以武汉中心城区居民为主要消费对象的一批高层次房地产项目层出不穷，进一步加强了江夏区纸坊以北地区与武汉中心城区在人文、地理上的衔接和交融，使江夏区与武汉中心城区互动明显，相互依托和优势融为一体，极大地促进了江夏发展和建设。由于旺盛的需求，江夏区的土地供应近年来逐年攀升，06年土地供应量为489.76亩，08年为3053亩，城

6、区内已开发多处高档次的商住楼盘，房价目前在3500-5000元/平方米。整体房地产市场特征：■区域整体产品类型丰富。以汤逊湖为中心的片区，别墅、多层洋房是主要产品类型，纸坊城区则以多层、小高层、高层住宅为主要产品类型。■区域整体销售价格上涨明显，在武汉市其他远城区中涨幅最快。■各片区内的产品同质化比较严重，同类项目从户型产品、规划设计、到物业服务等同一性较强。■营销推广上注重对洪山、光谷区域客户的把握，多数项目在光谷鲁巷广场、洪山街道口区域设有展销点。■由上面主要在售楼盘存盘量及体量来估算，今年的江夏房地产推出将在1500

7、到2000套房源左右，而售价将可能突破6000元/平方米。联发龙湾福志雅筑菩提苑文化路鸿发大厦江夏区楼市总结1、交通、配套不断改善，作为光谷的衔接地，楼市发展潜力巨大；2、区域内产品以小高层、高层为主，户型以两房、三房为主，两房面积一般在80-100㎡，三房面积一般在110-140㎡；3、住宅价格区间在3500元—5500元/㎡。主力价格在4000元/㎡左右。价格跨度较大，大桥新区价格要比纸坊城区的高，越向武昌方向价格一般越高；4、客户群主要为江夏区居民改善性购房、附近大企业人员、附近高校老师、武汉投资客。5、随着大学城的

8、建立、产业基地的建设以及规划的实施，区域内楼市目前呈现供需两旺，随着后期大量新项目的面市，预计市场压力将进一步加剧；6、区域楼市发展日趋成熟并向多元化以及品牌化发展，但就目前市场产品而言同质化较为严重。7、受中心城区的价格不断攀升，不少刚需客户向外挤压，预计未来客户来源渠道将进一步拓宽；8、区域内项目营