开题报告武汉十里新城项目营销方案设计

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1、e本科毕业论文（设计）开题报告　　　　　论文(设计)题目：武汉十里新城项目营销方案设计院系：建筑与材料工程学院专业名称：工程管理年级：2012级姓名：学号：指导教师姓名：指导教师职称：副教授、助教填表时间：2013年11月25日填表说明：1．《开题报告》须由指导教师和指导教师小组集中开题指导并修改后由学生本人填写。指导教师、指导教师小组及院（系）负责人在学生填写后，应在相应栏目里填写意见。最后由院(系)盖章备案保存。2．学生须按栏目填写《开题报告》，不得作实质性改变，填写应详细完整。3．本表由教务处统一制作，做到填

2、写整洁、正确。拟选题目武汉十里新城项目营销方案设计选题依据及研究意义目前我国正处于全面建设小康社会的经济发展高速时期，作为经济先导的房地产行业无疑将成为拉动国民经济的支柱产业。在需求有限的竞争市场中，没有成功的市场定位和销售宣传的楼盘，再好也不能销售出去，也就不可能为企业盈利。房地产项目营销策划必将成为今后房地产企业赢得市场份额的最重要的竞争手段。本文正是基于这一点，对武汉十里新城项目营销策划方案做了系统性的研究。本课题运用营销学、策划学、管理学、房地产经济学、管理经济学、市场学等学科的相关理论研究了武汉十里新城项

3、目营销策划方案的战略意义和工作流程。系统总结了产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的实施特点，提出了房地产项目市场定位的新理念，并把市场地位扩展到品牌定位和形象定位，指出了以往项目策划中只重视销售不重视营销反馈与控制的策划理念的基础。并将“顾客满意”引入营销策划当中，建立了房地产项目的顾客满意度模糊综合评判模型，并根据项目产品满意度测评的高低分分析顾客需求的差异性从而为项目市场定位和规划设计提供决策依据。选题的研究现状近年来，随着国家宏观调控作用的逐步显现和房地产业的逐步成熟，房地产营销面临新的形势。当前，我国的

4、房地产市场逐步发展壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产产品不同于一般的消费品，其物业的不可移动性、价值的高额性、生产周期的长期性、消费需求的层次性和多样性，无不影响着销售的成功。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，越来越受到开发商们的重视。但是，由于中国的房地产营销理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销理论体系尚未在房地产业内形成，房地产市场营销还存在不少值得探索的问题。我国房地产营销主要存在的问题1.市场调查缺乏真实性。一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差

5、较大。需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研，从目前可见的营销报告中，对房地产消费者的调查，包括购买类型调查及购买者心理，对竞争者的调查，包括销售动态、优势、借鉴经验等分析不足，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。2.价格策略单一陈旧。从定价角度看，大多是以低价开盘，逐步提高，缺少有机的调节和合理的升降。从价格策略看，如折扣价格策略、变动价格策略等都基本类同，虽然普遍懂得时间变动的价格策略，有些楼盘也推出个案变动策略，但大多停留在实际操作过程，缺少先期的理论定

6、位。3.促销策略单一。从表面上看，房地产营销气氛比较浓烈，但深入分析便不难发现问题不少。从广告策略方面看，仅仅局限于一般的信息发布广告，最多在编排形式上作些处理，至于广告目标、针对性、物业命名及形象、媒体运作、文案处理等方面都远远滞后于行业对房地产营销的要求。4.营销近视症。急于求成的“营销近视症”，左右了房地产营销的发展。营销的过程是一个产品推销、引导过程，是一种提炼。急于求成的心理追求，使发展商常常把营销和热销等同。这是一种十分明显的误区，或者说是“营销近视症”！跟踪一些项目的销售过程，不难发现大多数企业都存在

7、着深浅不一的营销近视症：价格近视症，为了得到利润最大化，忽略了房地产的增值空间；节奏近视症，整个楼盘同时上市，结果剩下的“死角房”无人问津；效应近视症，片面地运用营销技巧来产生效应，项目面市无计划，前后矛盾。拟研究的主要内容和思路（一）主要内容 我国的经济发展和人们对于住房条件要求的不断提高，推动了房地产业逐步入鼎盛阶段，并成为国民经济的重要支柱产业。伴随着房地产的发展，在日趋激烈的市场竞争中，花样繁多的营销策划方案应运而生，营销策划方案如何恰当的设计和实施决定了市场竞争的成与败，本文结合武汉十里新城项目的各项各时

8、期营销策划为例，旨在让房地产营销者们了解到营销策划的重要意义，为今后项目的营销策划做好充分准备，取得成功。 （二）研究思路摘要第一章市场研究分析1.市场研究分析的目的与重要性2.宏观经济环境分析3.新政对区域的影响4.区域环境分析5.区域项目分析6.项目分析第二章市场调研与定位分析1.市场调研分析的作用与内容2.市场定位分析的目的与意义3.项目SWOT分析4