国际工程epc总承包风险管理及案例分析课件

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1、国际工程EPC总承包风险管理及案例分析国际工程EPC总承包风险管理及案例分析第一单元国际工程EPC总承包风险管理概述第二单元报价与签约阶段转化风险为利润策略及相关管理第三单元项目实施阶段转化风险为利润策略及相关管理第四单元国际工程EPC总承包风险管理失利与成功案例分析第一单元国际工程EPC总承包风险管理概述一从沙特项目巨亏看中国承包商经营风险EPC总承包经营理念三EPC总承包特征与适用条件四EPC总承包合同与合同关系五国际工程EPC总承包风险管理一从沙特项目巨亏看中国承包商经营风险1.海外市场风险（1）受工程所在国政治、经济、金融、宗教、自然条件等多因素影响（2）管理惯例和文化差异

2、（3）竞争价中标拿项目（4）EPC+O&M模式（5）业主常指定分包商（6）规范中常指定业主青睐的设备材料2.业主方原因导致风险（1）只提供概念设计，导致承包商实施工程量大增（2）运能需求较合同规定大幅度提升（3）大量指令性变更，使部分已完工程重新调整（4）地下管网和征地拆迁严重滞后3.承包商原因导致风险（1）缺乏对业主的概念设计进行深入分析，低估了项目工程量（2）没有慎重分析合同条件及规范（3）采用国内工程成本估算报价（4）参照国内经验实施工程（5）工程分包，由外国设计公司提供设计、指定设备和控制系统等（6）对中东市场不够熟悉，低估了项目实施难度（7）为确保工期进度，加大了人机料投入

3、（8）亏损情况下继续实施工程（9）变更管理“先做后批”，实施后向业主提交索赔资料（以上1～3网上原因分析正确与否及如何解决见第一～第四单元讲解）二EPC总承包经营理念1.商业经营招标承包是有组织的市场交易行为是以工程作为商品的生产及流通过程业主是工程的买方承包商是工程的卖方2.合同管理工程合同应符合工程所在国法律法规合同管理是工程项目管理的核心3.竞争策略和风险管理竞标策略与签约策略工程、大自然、政治、经济、金融等风险避险、分险、管险4.业主监督的控制业主是工程项目的投资人、拥有者，具有工程实施的命令权、指导权、核准权、变更权、验收权等业主有权选择承包商、业主代表有权编制合同条件等5

4、.调整知识结构工程招标承包将工程的可行性研究、设计、采购、施工、资金融通、合同管理融为一体工程承包使工程学科扩充为工程、技术、政治、经济、金融、贸易、管理、法律、外语等的综合学科复合型人才培养6.承包经营与传统管理的区别传统管理承包经营项目获取指令市场竞争资金来源拨款自由借贷资源来源定编定价自由贸易工程造价统一定额单价计价动态定额市场价项目目标完成项目完成项目＋利润7.工程项目管理与专业管理的区别专业管理工程项目管理管理理念必须完成什么谁来完成必须何时完成如何完成得更好如何完成好要花多少钱学科单一学科多学科综合质量技术质量项目质量理念技术理念经营理念人才专业人才复合型人才目标完成项目

5、完成项目＋利润8.承包经营目标市场调查资格审查现场考察投标可行性分析决定投标招标文件分析策略签约计算标价编标报价完建工程+利润方案设计技巧合同管理三EPC总承包特征与适用条件1.概念Engineering-Procurement-Construction（EPC）规划及设计—采购—施工20世纪80年代首先出现在美国，其后广泛应用FIDIC《EPC合同条件》银皮书（1999年版）承包商承担设计采购施工总承包多用于电力、化工、石化、地铁等项目2.提出原因及效果提出原因：便于协调设计、采购、施工缩短工期效果：业主控制减弱承包商风险加大但主动性增加3.EPC总承包的特征（1）承包商承担规划设

6、计、采购及施工风险（2）业主或业主的代表管理工程实施（3）不适用于包括隐蔽工程太多的项目（4）采用总价合同，按合同规定进行调整（5）物价调整在合同专用条件中规定4.EPC总承包的适用条件（1）“业主的要求”需明确工程目的、范围、功能、标准等（2）投标人准确了解“业主的要求”，提交技术可靠、价格和工期合理的投标书（3）业主注重对承包商及其分包商资质和经验的审查（4）承包商对承包及分包管理能力强（5）签约前业主与承包商有充分的商讨（6）总价相对宽松以合同总价为基础，按照合同规定进行调整四EPC总承包合同及合同关系分包商分包合同（1）业主与承包商签订总承包合同（2）承包商与分包商签订分包合

7、同（3）业主与分包商无契约关系（4）分包商违约即承包商违约五国际工程EPC总承包风险管理1.国际工程项目风险定义国际工程项目合同履行过程中遭遇意外事件造成损失的可能性或不确定性2.国际工程项目风险的分类（1）纯风险：只能造成损失的风险投保保险（2）投机风险：可能造成损失，也可能转化为收益的风险风险转化为利润管理3.国际工程项目风险管理的内容4.FIDIC合同条件中中EPC总承包风险的分担（1）业主方的风险1）~5）战争动乱等特殊风险（2）承包商的风险1）进