柳传志：小草变大树之路

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1、柳传志：小草变大树之路2010-06-1209:51:36　来源:网易财经在柳传志看来，创业者的成功依靠于基因和机遇。（资料图：柳传志）40岁时，柳传志才因“憋得不行”而“下海”。但他只用10余年的时间，就使联想由一个注册资金20万元的院办企业成长为年收入超过100亿美元的旗舰型企业集团。在他看来，创业者的成功依靠于基因和机遇。柳传志谈管理“一个进到班子的成员，德是放在第一位的。”“要把话放在桌面上说。”“领导班子里边有了宗派以后，就会形成不治之症。”“联想的一个核心的管理理念，我们称之为是管理的三个要素：叫建班子、定战略和带队伍。”

2、“不能说主要的第一把手，是发动机，其他的人都是齿轮。一定得要能够做到其他的骨干，都能形成为一个同步的发动机。”“我不会用言语去回应质疑，我只用具体的业绩赢取信任。”5月31日，柳传志回到老家江苏省，在无锡市政府举办的一次论坛上，面对数千创业者将自己的创业经验娓娓道来。“真的要创业的人，就要想清楚，是要做大树还是要做小草。”柳传志说，他自己就是不管不顾，坚决要当“大树”的。而怎样才能成为“大树”？柳传志说，一要基因，一要机遇。尽管柳传志并未细说“基因”与“机遇”是如何影响自己的，但回顾他的人生历程，不难发现，这两个因素对他确实有着特别的

3、意义。四十“下海”1984年，对于很多人和事，都是一个重要的分水岭。这年3月，中央宣布“向外国投资者开放14个沿海城市和海南岛”。10月，中央批准了《关于经济体制改革的决定》，宣布把改革由农村推向城市。这一年，柳传志40岁。在这之前，向科学高峰攀登了十几年的柳传志大概意识到自己并非科学家的料。于是，他到中科院人事处去做一名行政干部。但很快，他发现当官也不是自己的追求。于是柳传志人生中最不安分的时间，从这个岁数开始了。当时的情况有些两极分化。一方面改革开放开始不长时间，社会上流传着一些诸如“造原子弹不如卖茶叶蛋”的说法，头脑活络的人都下

4、海了；另一方面还留在研究院的研究员们军心不稳之余，不太情愿把自己的未来寄托在这样没有承诺的事业上，所以采取了观望的态度。柳传志“下海”的态度非常坚决。事实上，他说，自己走上创业之路，是因为“憋得不行”———“我们这个年龄的人，大学毕业正赶上‘文化大革命’，有精力不知道干什么好，想做什么，都做不了，心里非常愤懑。”柳传志得到了单位传达室旁边的两间小屋，还有20万元的启动资金、两个合作伙伴和一个副总经理的头衔。北京计算机新技术发展公司———联想公司的前身，就这样悄然启动了。“拐弯儿”造电脑在上个世纪80年代的北京，典型“做生意”的办法有三

5、种：一是靠批文；二是拿平价外汇；三是走私。但柳传志认为，公司需要更高的立意。他有一个比喻：“北戴河火车站卖馅饼的老太太，分析吃客都是一次客，因此，她把馅饼做得外面挺油，里面没什么馅，坑一把是一把，这就是她的立意。而盛锡福鞋帽店做的是回头客，所以，他的鞋怎么做也要合适。”1988年4月18日，联想公司在人民大会堂召开“进军海外誓师大会”。当时，联想的员工还不到300人，主要业务是销售一种叫“联想汉卡”的产品，以及给国外电脑做销售代理。但柳传志决定“小题大做”，他请来的客人和记者比自己的员工还要多。20世纪80年代，“个人计算机”正在迅速

6、成长为一个产业。柳传志同样敏感地意识到这种市场变化，但是联想却不能“造电脑”。当时，在国内生产计算机需电子工业部发放生产许可证。浪潮、长城等公司都有许可证，但中科院没有。认识到自己无法撼动现实规则后，柳传志选择了一条“拐大弯”的路线。1988年1月，柳传志来到了香港。他的目的是，在这个没有“计划”的城市成立一家公司，为生产“个人电脑”做资金、技术和市场准备。在高调宣布“进军海外”一年之后，柳传志将在香港研发出的“286微机”送上了飞机。此行的目的地是德国，当时在汉诺威正举办电子技术交易会。也是在这次交易会后，柳传志终于达到了“拐大弯儿

7、”的目的。资本大联想1994年，柳传志陷入了职业生涯的低谷：企业成长乏力，国外生产的个人电脑在中国的市场占有率大大提高，而反复发作的“美尼尔综合症”让他不得不住进了医院。最终，50岁的柳传志拿出了“突围”战略———“用年轻同志”。于是，他一面将杨元庆推到最前线，一面向中科院提出了一份“股份制改造”的方案：联想资产的55％归国家，45％归员工。在1994年，“股改”带来的“红利”还只是一个数字概念。直到1997年，才变成了“真金白银”。这一年，联想微机的市场占有率上升到了17.6％，比位居第二的IBM高出了近6个百分点。也是在这一年，中

8、国证监会同意“中国联想”在香港上市的计划。上市使联想走向了更广阔的天地。正如柳传志所言：“联想在1996年以后不断在PC(个人电脑)领域里扩展和进步，跟我们是一家上市公司是密不可分的。”1996年3月15日，联想在其率先