家用轻工行业家居消费品牌化系列报告：进击的巨人，连锁家居卖场崛起之路

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1、若出现排版，错误，数据显示不全等情况，可加微信535600147，凭购买下载记录获取PDF版本一、凭城镇化和消费升级好风，助力连锁品牌卖场崛起6（一）家居零售4万亿行业蛋糕，分销渠道占主导6（二）城镇化率&消费升级推动行业稳定增长8二、家居卖场：最主流的家居销售渠道10（一）家居卖场以经营物业为主要业态，自营和委管占比95%，自营商品占比极低101、自营模式-卖场自主运营102、委管模式-输出品牌和管理经验12（二）家居卖场两大趋势：非卖场渠道流量提升，龙头卖场占比持续提升131、家居销售流量从卖场持续分流：家居卖场仍是销售主流，但是占比下降132、连锁家居卖

2、场在卖场销售额中占比持续提升143、龙头家居卖场在连锁家居卖场中占比迅速提升15（三）龙头家居卖场坐拥竞争优势16三、品牌、管理双轮驱动，铸就龙头品牌卖场优势地位17（一）强势品牌引流能力打造成本优势：连锁卖场与非连锁卖场的地理位置差异17（二）龙头卖场和龙头品牌强强联合19（三）龙头卖场管理专业，布局合理21四、国际巨头卖场的启示：多元化布局，由低频发展到高频消费27（一）海外家居卖场成长之路，宜得利、家得宝、宜家模式各有不同271.宜得利：化低频消费为高频消费的代表272.家得宝：“DIY”起家的巨人273.宜家：大型卖场家居典范27（二）国内龙头卖场零售

3、额市场占比较低30（三）国内外龙头卖场核心竞争力对比32（四）多元化发展，“低频变高频”成趋势35五、借船出海，资本力量助力龙头卖场起航37（一）红星美凯龙：家居卖场A+H上市第一股37（二）居然之家：渠道扩张+多元化，牵手阿里巴巴37（三）门店加速扩张，业态多元化成为发展趋势39六、风险提示39若出现排版，错误，数据显示不全等情况，可加微信535600147，凭购买下载记录获取PDF版本图表目录图表1：家居装饰及家具行业细分6图表2：家居装饰及家具行业的消费方式6图表3：家居装饰及家具行业产业链7图表4：家居装饰及家具行业体量拆分8图表5：我国与发达国家城镇

4、化率仍有差距8图表6：我国家居销售额随着住宅销售面积逐年增长8图表7：我国城镇居民人均可支配收入增长9图表8：2016年家居商场经营模式收入分拆10图表9：自营和委管占有卖场零售额的95%10图表10：自营业务流程（以红星美凯龙为例）11图表11：自营商场运营模式11图表12：委管业务流程（以红星美凯龙为例）12图表13：委管业务收费标准（以红星美凯龙为例）13图表14：家居零售渠道的两个趋势13图表15：家居建材市场零售销售额持续提升14图表16：2016年家居装饰及家具分销渠道14图表17：商场渠道占家居产品市场比重下降14图表18：非连锁模式占商场渠道份

5、额下降15图表19：连锁模式占商场渠道份额提升15图表20：家居连锁商场行业集中度不断提升15图表21：麦凯龙和居然在连锁卖场中占比11.8%和7.5%15图表22：中美家具商场龙头企业市场份额对标16图表23：红星美凯龙市场份额提升16图表24：北京红星美凯龙地理分布17图表25：北京居然之家地理分布17图表26：北京非连锁商场地理分布17图表27：北京市家居卖场分布情况18图表28：四川省广元市家居卖场分布情况18图表29：知名品牌入驻红星美凯龙北京北四环店19图表30：红星美凯龙与家居制造商部分战略合作协议19图表31：红星美凯龙布局上游家居产业20图表

6、32：美凯龙西四环店一层核心区域店面分布20若出现排版，错误，数据显示不全等情况，可加微信535600147，凭购买下载记录获取PDF版本图表33：美凯龙西四环店四层核心区域店面分布20图表34：美凯龙西四环店外部21图表35：红星美凯龙北京北四环店内部21图表36：居然之家北京北四环店内部店铺22图表37：居然之家北京北四环店内部22图表38：蓝景丽家北京大钟寺店内部22图表39：蓝景丽家北京大钟寺店内部指示牌22图表40：传统家居建材市场23图表41：红星美凯龙北京北四环店和西四环店布局24图表42：美凯龙西四环店负一层店铺按类分布25图表43：美凯龙西四

7、环店二层店铺按类分布25图表44：红星美凯龙一层布局及商场内广告展示26图表45：红星美凯龙鲁班文化节26图表46：美凯龙夏季优惠活动宣传26图表47：美凯龙春季优惠活动宣传26图表48：家得宝扮演零售商角色28图表49：宜得利涉及全产业链28图表50：红星美凯龙商业模式29图表51：家得宝自有物流配送率29图表52：宜得利产品海外生产比例29图表53：红星美凯龙营业收入30图表54：红星美凯龙净利润30图表55：宜得利营业收入30图表56：宜得利净利润30图表57：家得宝营业收入30图表58：家得宝净利润30图表59：国内龙头卖场占比仍较低31图表60：美国

8、家居卖场龙头占比较高31图表61：宜得