家用轻工行业家居消费品牌化系列报告二：席卷的风潮，全屋定制风起云涌

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1、一、追本溯源：单品类定制家具成长史7（一）单品类定制家具两大类：柜体类和门板类7（二）忆往昔峥嵘岁月，单品类定制时代81、行业高速增长，渗透率不断提升82、行业分散提供发展蓝海，品牌力提升造就龙头企业8（三）龙头定制家具企业纷纷登陆资本市场91、营收规模呈三档分布92、自主生产、外协采购共同助力产量扩张103、渠道下沉、多渠道扩张驱动营收增长，门店扩张或现天花板114、经销门店效率不断提升13（四）定制橱柜vs定制衣柜：共性和差异在哪里？141、定制橱柜比定制衣柜市场成熟142、定制橱柜、定制衣柜店均提货额较为接近153、毛利率接近，规模效应造成利润端差异16二、风潮席卷，全屋定制时代拉开序

2、幕19（一）为什么会出现全屋定制？191、消费者角度：风格统一、采购便利、成本可控、售后便捷192、厂商角度：流量红利消失背景下的转型20（二）龙头上市公司纷纷进入全屋定制时代21（三）上市公司全屋定制面面观：如何实施全屋定制？221、多品类扩张——定制家具必经之路222、综合化门店——亦步亦趋尚在探索223、整装大家居——外向延伸抢占流量，软硬融合难度大234、全屋定制难点多多——成长之路道阻且长24（四）等风来：全屋定制的下一个风口在哪里？241、新产品——配件模式、小额消费模式和品牌联盟模式252、新制造：智能工厂4.0263、新渠道：综合化门店、整装、大宗客户多流量入口切入264、新

3、零售：智慧门店，场景变革27三、他山之石可以攻玉——从国外成熟龙头发展轨迹“掘金”未来定制家具走向29（一）宜家——供应链管理让利消费者，体验经济改善服务291.供应链管理让利消费者302.体验经济提高客户粘性30若出现排版错位，可加微信535600147，获取PDF版本（二）宜得利——高性价比&高频消费的家具家饰连锁专卖店311.全球采购，快速物流322.高频消费引流低频消费，打造低价家具连锁超市32（三）汉森——从定制家具走向大家居的成功者331.定制橱柜、室内家具和工程客户三大业务互为补充342.旗舰店、加盟店、线上网销三大渠道34四、定制家具行业未来发展方向的思考36（一）渠道去中介

4、化，定制厂商中心化：从定制家具C2B&家装F2C整合到S2B2C36（二）全屋定制销售配套家具：从非标准件到标准件，做大客单价的成功途径之一37（三）家具消费正常化：高频消费与低频消费的交叉营销38五、风险提示38若出现排版错位，可加微信535600147，获取PDF版本图表目录图表1：上市公司集中于2014年前后开启全屋定制类战略7图表2：定制家具种类8图表3：家具市场空间容量结构占比8图表4：定制橱柜行业终端市场容量及同比8图表5：定制衣柜行业终端市场容量及同比8图表6：2017年定制橱柜市场份额9图表7：2017年定制衣柜市场份额9图表8：最近三年定制橱柜上市公司营收情况（单位：万元）

5、9图表9：最近三年定制衣柜上市公司营收情况（单位：万元）10图表10：外协生产常见种类11图表11：开店速度随厂商业务发展阶段呈现“低-高-低”的特征（上半部分为定制衣柜业务、下半部分为定制橱柜业务，企业新开门店数）11图表12：工资薪酬、租金及物业费在营销费用占比高12图表13：工资薪酬、租金及物业费在管理费用占比高12图表14：上市公司直营转经销情况统计12图表15：大宗模式毛利率低于经销模式（2016年）13图表16：最近三年定制橱柜上市公司店均提货额情况13图表17：最近三年定制衣柜上市公司店均提货额情况14图表18：定制橱柜vs定制衣柜：市场容量和增速对比（单位：亿元）15图表19

6、：最近三年定制家具上市公司营收状况对比（单位：万元）15图表20：最近三年定制家具上市公司店均提货额情况16图表21：定制橱柜随业务模式成熟毛利率趋同17图表22：定制衣柜随业务模式成熟毛利率趋同17图表23：定制家具上市公司综合毛利率集中在36%-40%17图表24：定制家具上市公司净利润率存在差异17图表25：规模效应呈现U型分布18图表26：市场热词概念区分19图表27：全屋定制优势20图表28：定制家具百度搜索指数趋稳21图表29：上市公司全屋定制战略及产品线21图表30：上市公司全屋定制业务实体店22图表31：欧派家居全屋定制Mall外观23若出现排版错位，可加微信53560014

7、7，获取PDF版本图表32：尚品宅配超集C店23图表33：HOMKOO整装云的四个优势23图表34：整装云APP便利消费者进行施工监控23图表35：欧派家居推出整装大家居套餐24图表36：尚品宅配配套家具营业收入及同比25图表37：尚品宅配配套家具历年营收占比较高25图表38：超集C店打造多功能体验区引导消费25图表39：索菲亚官网预售梦百合产品25图表40：欧派家居、尚品宅配智能制造对比26图表41：索菲亚