成全__江苏南通纵横国际地块人文景观综合社区项目营销报告销售推广策略

《成全__江苏南通纵横国际地块人文景观综合社区项目营销报告销售推广策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、成全__江苏南通纵横国际地块人文景观综合社区项目营销报告销售推广策略南通纵横国际地块项目营销报告销售目标营销平面表现定位主题战术执行价格客户产品VI秀稿汇报结构我们的目标通过对项目的分析；我司有信心并承诺；在7><2007年底前完成1.5亿的销售回款。销售目标推算项目容积率为1.56计算，本项目一期的销售面积约为：28360平方米，开盘时间为10月份；项目一期产品的平均户型面积：140平方米/套计算，项目一期的总套数约为<203套项目一期的销售均价6500元/平方米计算，每套房的总价为91万元根据南通房地产市场销售的基

2、本情况，我们判断，成交客户与登记客户的比例大致为1：7推算依据依据一依据二依据三依据四故，根据项目一期07年销售额1.5亿元来推算至<2007年12月,项目一期需要成交165套至<2007年12月,项目一期需积累客户1155位0.35亿1.5亿销售收入（元）1.85亿销售收入（元）65006500建面均价水平（元）536023000计划销量（平方米）36%64%销售比例计划08年1—3月07年10-12月时间项目一期推案计划0.845亿1.5亿销售收入（元）2.345亿销售收入（元）65006500建面均价水平（元）1

3、300023000计划销量（平方米）36%64%销售比例计划08年1—3月07年10-12月时间容积率：1.561容积率：2.0我们如何实现1.5亿的销售目标？销售目标营销平面表现定位为了实现1.5亿的销售目标？本项目需要什么样的定位来支撑?本项目需要什么样的营销手段来支持?本项目需要什么样的平面表现来配合?地块及市场背景·地块背景分析·市场背景分析地块背景分析南大街人民路地块区政府本项目地块位于南通市老城区核心商业区范围，基地范围为任港路以北，任港河以南，孩儿街南路以西区域，周边有银行、大卖场、酒店等大型的城市配套设

4、施，区位优势明显。1、区位分析2、交通分析项目地块距离区政府300米左右，距离南通市核心商业区（濠河片区）500米左右，是老城区的稀缺地块，交通便利，商业配套完备。3、用地四至任港路任港河沿街商业厂区入口厂房丰富植被仓储设施4、基地内分析该项目由三个地块组成，并沿小区南侧主要城市道路底层设置配套公建设施，地块具体指标如下：规划总用地面积：83889平方米（约126亩）规划总建筑面积：130950平方米容积率：1.561建筑密度：22.22%总居住户数:1148户建筑为5—11层附：以上数据来源于贵司提供的规划方案说明5

5、、规划方案指标说明东一期中二期西三期6、各地块经济指标（按目前的规划方案说明）用地项目一号地块二号地块三号地块总计规划总用地19637460851816783889总建筑面积<200008400027000131000住宅面积183108193826102126350其中多层5250241961<206041506小高层13060577421404284844公共建筑面积1690<20628984650居住户数1767102501136其中多层60242124426小高层116468126710居住人数56322728

6、003635总建筑密度16.31%24.33%19.93%21.50%容积率1.021.821.491.56绿地率38.36%35.53%33.26%35.82%汽车位地面71地下410根据目前的实际情况，本项目在<2007年将率先开发三号地块，计划首期开发占地18167平方米。优势分析区位优势明显，位于老城区核心配套相对完备，交通便利；规划道路未来将是城市主干道；为企业土地，拆迁无较大障碍；土地稀缺价值较高；地块内有较为丰富的植被；地块北侧有条河道可以利用(经过改造)7、土地价值分析劣势分析周边老旧民宅及厂房多，环境

7、较差；地块规模较小，开发有一定局限；周边厂房及任港河均有一定污染；7、土地价值分析南通市老城区的一块规模有限的旧厂区地块；土地判断市场背景分析根据目前南通房地产市场的发展情况，我们把整个市场分为：老城区板块以老市政府为中心的区域,本项目位于该区域版块；新城区板块开发新区，以新市政府为中心的周边房地产开发市场；新东区板块青年路以北、五一路以东、运河以南；城北板块钟秀路以北；1、地产板块2、老城区板块特征分析老城区市场目前呈现供应量不大、价格稳定的态势。由于土地供应有限，尽管银河名都广场、盛和七彩豪庭、都市华城、濠河名邸等

8、项目陆续有房源推出，但区域推盘总量不大，房价稳定在高位。从竞争关系来看，南通市高端房地产项目主要集中于城市中心高档公寓项目及市区别墅项目，目前城市中心开发量十分有限，供应量不大，因此本项目的竞争项目主要以老城区几个在售项目为研究对象。★本案盛和七彩豪庭7000元/㎡都市华庭6000元/㎡濠河名邸7000元/㎡银河名都广场8000元