武汉世纪纵横中心营销推广策略

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1、武汉世纪纵横中心营销推广策略红麟龙地产2004.3.21红麟龙地产——创造品牌价值！营销策略、整合传播策略！文本一世纪纵横中心营销策略1．定位策略:把握区域特征：定位的基础建立在市场调查分析的结论之上；强调扬长避短：根据本项目的优劣因素提出适用的解决方案；提倡可盈利性：以项目盈利在最短时间内得以最大体现为出发点；带动品牌衍年：通过产品的实现提升开发商及项目本身的品牌效应；体现可操作性：定位内容必须通过可操作的手法最终展现予目标客户；坚持以客为本：在保障开发商利益的基础上体现客户利益最大化；引导产品出彩：定位的核心内容在于酝酿产品的最佳设计方案。54页共55页红麟龙地产——创造品牌价

2、值！营销策略、整合传播策略！2．关键词：优势表面体现在产品规划上、地段上、机会点；增强优势、改善劣势、避免威胁、把握机会；引领性物业、门户物业；实力企业、企事业办事机构、城市来住穿梭商务人士、中产阶层以上；写字楼、公寓、共享主题空间、小开间；核心地段、主题商业街；世界纵横中心，成功商务国际平台；世界纵横中心公寓，惬意生活姿态；精致高尚物业、亲和力、高档、有个性的、组合式；现代的、简约的、建筑风格、惬意的、轻松的。54页共55页红麟龙地产——创造品牌价值！营销策略、整合传播策略！3．项目评价3.1项目概况地理位置：本项目位于武汉江岸区和建设大道交汇处、吡邻湖北联通大厦与商业银行大厦一

3、路相隔。占地面积：5200M2建筑面积：60000M2（28层—6层群楼两座塔楼组成）功能：写字楼为主，商住为辅3.2周边配套武汉市环保局、市委、江汉区政府、武汉证券营业部、光明大酒店新世界百货、湖北联通大厦、商业银行大厦、招商银行花桥支行、菱角湖、解放公园、喷泉公园、宝岛公园、市六医院等配套设施。54页共55页红麟龙地产——创造品牌价值！营销策略、整合传播策略！3.3交通条件70专线、4、42、557、517、46、60、522、580路等数十路城市公交途经项目所在地，同时沿香港路可快速抵达长江武汉客运港，沿建设大道三分钟车程即到黄埔大道直通武汉长江二桥。3.4SWOT分析>>优

4、势：1、绝佳地段：城市中心区稀缺地段优势。2、枢纽交通：解放大道，建设大道就在本案所在地、香港路连接十分便利。3、畅销户型：以中小户型为主的自由组合办公空间，有利于中小企业入驻，顺应市场潮流。54页共55页红麟龙地产——创造品牌价值！营销策略、整合传播策略！4、顶级配套：位于江汉区香港路与建设大道交汇处，金融、商业、酒店、学校、医院近在咫尺！商务生活左右逢源！5、高端人群：周边商务区有大量的高层次人士。6、优势品牌：公司旗下的东方华尔兹具有一定的知名度。>>劣势：1、地块小、体量不大，单体物业、无小区环境。2、周边同类竞争对手多、难有绝对优势。3、与CBD原生带物业相比，地理位置认

5、同度稍逊。4、在产品上并无完全超越竞争对手的优势。54页共55页红麟龙地产——创造品牌价值！营销策略、整合传播策略！>>机会：1、武汉金融业发展迅猛，存在巨大商务潜在动力。2、高尚物业，投资潜力巨大。3、汉口CBD的建设及中小企业的崛起，为项目提供了市场空间。>>威协：1、同一地块其它物业定位较为雷同，产品差异化不强。2、武汉写字楼综合素质整体形象稍逊，对产品推广稍有影响。>>市场背景：新盘：市场悄然启动2002年末，我们终于在市场上看到写字楼久违的身影。财富大厦、SBI创业街、兴城大厦各具特色。它们虽然没有以往“金融一条街”54页共55页红麟龙地产——创造品牌价值！营销策略、整合

6、传播策略！那样大的规模和豪气，体量普遍较小，显得略有些怯意，有些写字楼还伴随着住宅同时开发，如元辰国际、樱花大厦等，但它们却实实在在地走进了武汉写字楼市场这个几乎空白的领域。2003年4月，随着世纪广场、华乐商务中心、新东方商务大厦、天源城东沙大厦的先后入市，写字楼又重新引起人们的关注，成为2003年房地产市场上热门的话题。据初步统计，到目前为止，市场上新推出的写字楼总量已经超过了30万平方米，已经大大超过了以往写字楼全年的消化量。从消化速度上看，这些写字楼市场“新军”的表现还算令人满意。2002年10月开盘的兆富国际大厦，不到半年时间就售出了近50％，市场反应不错。汉口的财富大厦

7、也销售过半。部分楼盘的顺销，证明了需求市场的存在；更重要的是，市场的“信心”开始恢复，写字楼再也不是“卖不动”的产品。市场的潜在供应也不可小视，从目前市场情况看，已有推出计划的写字楼项目规模巨大。福星城市花园、时代天骄、华氏儒商、武汉证券大厦、广播电视大厦、新世界中心等皆蓄势待发，体量惊人。从供应市场上看，可以说，2003武汉写字楼市场已经摆脱多年的“沉寂”开始实实在在地启动，武汉市几年以来经济的高速发展的积累将为它提供全新的市场机遇。从供应市场趋势分析，写字楼市场的