奥山世纪城营销推广策略

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1、奥山世纪城整体营销推广策略方案2010.8.25关键词：推临战状态☆商业产品推究——业态及价值分级☆住宅产品推究——产品及户型分析☆商业销售推盘——价格及租金回报☆住宅销售推盘——组团及搭配策略☆住宅形象推导——主打广告及延展☆商业形象推导——定位及概念延展☆整体营销推广——策略及具体执行鉴于项目目前商业规划还未最终确定，本案将从现有实际出发，推断商业操作模式和租金政策等，并对招商和工程进度提出相应计划和要求。第一部分：商业产品推究——商业产品解析从本项目自身产品出发，分析商业形态，进行业态划分，整合项目核心价值点，通过商

2、业的影响力，增加项目对客户的吸引力，增强客户投资信心。商业产品解析——K-2之商业街布局E地块D地块C-1地块C-2地块C-3地块商业产品解析——商业街铺面数量楼层E地块D地块C-1地块C-2地块C-3地块面积间数面积间数面积间数面积间数面积间数-1F1F3036453222552215223248353316402F3036393222552215203248333316423F303643322257221520367328288636总计9108127966616766456210169969518118※注明：201

3、0年先推E、D地块总建面约：㎡；可售面积约：㎡；铺面数约：间商业产品解析——整体商业形态分析综合型大卖场+开放式商业街综合型大卖场开放式商业街综合型大卖场：业态主要包括百货、超市、影院等主力店以及溜冰场、KTV等次主力店。开放式商业街：主要包括服饰、美食、美容、健身等业态，业态丰富，满足多样需求。商业产品解析——整体商业功能定位本项目的商业功能定位为：集购物、餐饮、娱乐、休闲、运动、文化等多功能于一体的一站式消费中心。其中，以购物、娱乐休闲、餐饮等三大功能为主导。商业产品解析——商业业态定位A地块B地块C地块D地块E地块-1

4、F时尚精品、餐饮大型超市时尚精品、餐饮1F百货西式快餐、冰淇淋、水吧、银行、冲印中心、干洗店国际品牌女装、女鞋、女包、名表、珠宝、化妆品2F百货溜冰场、品牌少女服饰、女鞋、女包、时尚饰品3F百货影院儿童服饰、运动服饰、溜冰场时尚男装、休闲服饰商务男装、商务休闲装、男士精品皮具4FKTV影院溜冰场、餐饮、电玩游戏、KTV、图书音像等健身中心发型设计、培训机构、美容美体、餐饮商业产品解析——地下1F商业业态定位商业产品解析——1F商业业态定位商业产品解析——2F商业业态定位商业产品解析——3F商业业态定位商业产品解析——4F商业

5、业态定位业态功能面积比例大型超市零售购物（约9万㎡）≈15000㎡60%品牌百货≈30000㎡玩具/药妆/配饰卖场≈5000㎡品牌服饰街≈30000㎡珠宝/名表精品店≈10000㎡电影院娱乐休闲（约3万㎡）≈10000㎡20%溜冰场≈4000㎡电玩城/儿童游乐城≈3000㎡美容/美发SPA≈6000㎡健身馆/KTV/培训机构≈8000㎡快餐/咖啡/水吧饮食餐饮(约2万㎡)≈3000㎡13%特色美食广场≈12000㎡休闲/主题餐厅≈3000㎡银行……综合类≈8000㎡7%商业产品解析——15万㎡商业业态分配综合

6、型大卖场开放式商业街其他商业形态商业产品解析——商户引导及商铺价值分区商业产品解析——商户引导及商铺价值分区商业产品解析——商户引导及商铺价值分区商业产品解析——商户引导及商铺价值分区商业产品解析——商户引导及商铺价值分区区位突出、交通便利，二七长江大桥串通武汉三镇。150万㎡超大社区，住宅与商业相得益彰、互相促进。实力打造合理商业空间，功能、业态、面积准确定位。日常型、满足型、交流型多种商业有效聚合，项目具备超强吸引力。和平大道沿线大型商业空白点，极具投资潜力。地段价值规模价值产品价值复合性商业价值稀缺性升值价值商业产品解

7、析——核心价值点挖掘面临难点：体量大、周期长的特点决定了项目经营初期商业氛围难以骤然浓厚，需从推广、招商、经营管理等方面着手来对区域商业环境加以培育。第二部分：住宅产品推究——住宅产品解析分析项目K1-1住宅组团，从建筑、户型、景观等各方面解析产品价值及均好性，提炼核心卖点，挖掘深层价值，确保将产品优势发挥到最大化。住宅解析——核心价值点挖掘地段：临二七长江大桥，依托罗家港，交通四通八达、极为便利，地段优势为港口物业发展所天生、也是必需的基础条件。景观：在造园手法上，引入港口风貌特性，赋予每一处景致文化意义，使之更具备揣摩的

8、意味，引发受众的好奇心、惊奇感。配套：另辟蹊径，寻求区域配套空白。以商业街建设，完善基础配套；为体现阶层的差异性，建造本项目特有的社区配套，满足受众精神消费需求。建筑：现代化高层建筑，巧妙的利用灯光烘托，展现建筑夜景效果，更能凸显港口建筑璀璨夺目的风采。住宅解析——核心价值点挖掘路沙阳光（