奥山世纪城营销策划方案分析

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1、奥山世纪城营销策划方案分析奥山世纪城于我们学校（武汉理工大学余家头校区）周边，它集商业和住宅、景观与一体。我于网上搜查与实地调查后，总结出卜•面这篇报告。奥山批纪城的开发商是武汉奥山批纪房地产开发有限公司，代理商是武汉人家房地产顾问冇限公司，物业管理公司:武汉福赛德物业管理限公司，投资商:奥山集团•奥山置业。奥山世纪城以站在时代前沿的产品理念，赋予规划与建筑设计的绝对高度。项ri总建筑面积150万平方米，分六期开发建设，包含高档住宅、酒店、公寓、商场、商街等多种物业形态，定位为多元化、时尚化、国

2、际化的“港口物业〃。奥山世纪城规划商业而积逾30万平方米，集大型百货、甜牌超市、星级影院、数码家电、家屈家饰、美食餐饮、休闲娱乐、金融办公、酒店等多种物业类型于一体，形成兼具开放性、现代性、国际性、时尚性的全新商业购物中心。奥山世纪城在住宅的规划设计中，依据地块现状，分组团建设开发，每个组团以著名的港湾城市为原形，融入特有地域性元素，并赋予个性化的产品特色，营造出別具风情的湾区生活榜样。在景观设计屮，奥山世纪城在充分发挥江景资源以及武昌江滩等外在优势的同时,打造三大景观广场，从和平大道入口处世纪

3、Z窗，到商业中心的音乐广场世纪Z心，以及项目旁4万平方米的城市公园世纪Z风，三者连为一体。下面是对于奥山世纪城的营销策划方案的总结分析。1八该营销策划首先分析了他们目前存在的问题：1-1、区域领导形象站位不足，形象单一，价值体系传递模糊1-2.项F1面临区域平台速度及价格的双重突破，周边项冃竞争激烈1-3迫切需要扩大市场需求，增加來电及來访量2、对他们能销售的总量进行估算：年询可销商业和住宅货值约14.7亿。2-1＞制定营销目标：该项F1下半年回款总F1标F1标：10亿。•其中1.9万方商业，约

4、5.6亿货值，占比38%9.6万方住宅，约9.1亿货值，占比62%（解读1：商业占回款比重较大，住宅要顺利实现去化，商业是提振营销的重要祛码。）该项目回款目标：10亿预计绘低去化体量的70%以上，约7.8万方为商业2.8万方+住宅560套需集卡1710张！来人最突破6220组！！LI均上门量需达到42组！！！（解读2：大规模增加来人量）2・2、制定销售目标：2011年总回款20亿,实际9月方能进入真正意义上的销售期,意味着刀均回款需达2.5亿，销售节奏至关重要！（解读3：时间短，任务紧）2-3＞

5、该策划将其门下产品分为三种类型：1、明星产品：商业（形象标杆单位，具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产殆，形成项目标杆价值，可实现高市场价值。），2、现金牛产品：kl-2高层（利润主力，成熟市场小的领导者，它是项目资金的主要來源。客户需求量较高、可实现较高价值。），3、婴儿产品存货（产品优势一般，市场具备一定的承接，客户关注度高，占据一定的项冃资金來源，但需要其他物业类型的价格支撑，实现其真正的价值。耍求尽早出货）1-4.解决方法:商业高调起势，驱动住宅。3、该项目如何全面树立高形象，搭建价

6、值传递平台，实现高速高价的营销突破?3・1、营销策略总纲：2-1-1.形象定位/营销主题：都市娱乐生活目的地1-1-2.策略主线：1、形彖策略：实现高价值。通过形彖策略造势，实现项冃影响力,价值传递。2、推广策略：讣客户认可。3、展示策略：通过展示策略造场，实现价格冃标、销售目标。4、推售策略：突破高速度。3-2、策略分解:3-2-1＞推广节奏:住宅形魚导入期内部认购期产品推广期开盘黒销期持绫加推期1-2-2.营销策略：1、板块价值，形彖塑造商业炒作，引发市场关注2、商业火爆释放，引爆市场3、住

7、宅借势热销4、一期房源去化3-2-3＞营销主题：1、徐东升级,奥山商圈新崛起2、打造徐东商业新格局3、远见决定城市未來4、掌控城市顶尖生活5、占•有城市稀缺价值3-2-3＞策略重点：1、活动+软文炒作+户外广告+网络媒体，市场预热。2、各营销通路共同出击，人企业住宅内购3、媒体集中运用，营造热销势态，现场充分展示。4、媒体广告逐渐减少，现场氛围营造为主导。5、客户“老带新”，加速K・l・2去化。3・2・4、线上推广：捜房、乐居、大武汉杂志；二桥户外、公交车身、新闻、软文、短信、网络、微博、报广、

8、软文、阵地广告3-2-5、线下推广：徐东巡展3-2-6、营销活动：1、区域价值研讨会产品投资洽谈会5、产品说明会“奥山”主角征集9、“红星”计划2、业内沙龙3、招商成果汇报会4、6、"春蚕”计划7、新品发布会8、10、“奥山”校园行，教师节送新居3-2-7＞物料筹备：1、销售道具（户型图、楼书、宣传海报）2、投资手册3、生活手册4、特别处理：精神堡垒：独特的造型，留住客户对商业的印象。文化广场：借鉴“新天地”的操作模式，打造出青山区的“新地标”。样板房示意：以时尚、现代的风格铸造高档的品质感分析