星光公司寝室家纺产品出口营销策略

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1、星光公司寝室家纺产品出口营销策略.星光公司外部环境分析.1寝室家纺类产品介绍针对本公司的主打产品，本文仅就家纺产品中的寝室被类系列床上用品(以下简称寝室家纺并仅指被类床品)作为表述对象。在床品分类中，有一门类称为纺缝被，它是星光公司的主要产品。络缝被历史起源于二战时期，犹太人为了生存御寒，拣拾废旧布料剪裁成块状，加以拼接做成被子，取名为PATCHWORKQUILT(拼接被)，也称纸缝被。战后经几十年发展，络缝被以其色彩鲜艳、款式独特而迅速在全球流行开来，特别是最近二十年伴随着新工艺的创新、新面料的问世，逐渐发展成纺织业中独

2、具一格的产品门类，受到世人的喜爱。在中东国家，更是当地青年男女婚礼陪嫁用品，除被子外，还包括床单、被套、枕袋、靠垫等配套产品，统称寝室家纺用品。3.1.1产品描述一套完整的寝室家纺用品概念表述主要包含四个方面的内容。(1)面料、工艺床品的制作面料五花八门，从面料成分大体可分为纯棉、涤棉、化纤等几大类。虽然近年来伴随新工艺的研发，新面料层出不穷，但大致类别不超过上述三种。制作工艺可以随意搭配，可以棉涤、纯棉、或涤棉。被面裁剪可以用整条宽幅布料裁剪而成，还可以裁剪成方块、圆形或任何不规则形状，如水平、竖直条状再拼接合成，更富立

3、体感和美感。其中纯棉面料按纱支、密度不同支可分为不同的等级。国内比较高档的有新疆、山东等地产的高支/高密棉，这一类别中顶级的应该是埃及的长绒棉，价格昂贵，欧美大型超市及发达国家市场做高端产品多青睐此类产品，但其色牢度低、易缩水、不适合做绣工较多的产品，适用于床单、被套等不含填充棉芯，工艺简单的产品，以本色和米色为主要色调。化纤类(或称纯涤类)因其不易褪色、光泽度好、缩水率低、柔性强(可以做成各式图案等特殊工艺)，用途广泛。如变色龙、贡缎、色丁、鹿皮绒、仿真丝、磨花绒、米丝绒、锦涤纺等。按纱支、密度标准有190T、190T加

4、厚、21盯、230T等，通常化纤类面料制品要多于棉类面料，且款式更多样化。涤棉类面料中涤/棉成分按不同比例配比而成，如78/6530x3os65/35代表的是密度，经向纬向每英寸分别有78根，65根纱线织成;305表示每公斤纱线拉长3000米后，纱线直径长度;成分比例65/35，表明65%涤，35%棉。也有一种例外，行业术语称为CVC，是棉、涤比例倒比，棉多涤少，显然品质要好于涤棉。面料工艺分为印花、光面、提花。印花工艺广泛应用于各种纯棉、化纤面料中，既有活性印花，也有涂料印花。印花面料缺少立体感，特别是纯棉面料经水洗或日

5、晒等自然条件下会褪色。提花工艺则克服了此类缺点，常用于涤类面料，如植绒提花。被里用料比较简单，常见的有纯棉、涤棉、素色全涤等几类面料。(2)充棉目前大多数工厂生产的被子充棉为含硅的有机中空喷胶棉，膨松度较好，可以经受长时间运输过程中的挤压包装，不失弹性。衡量棉重的标准术语为每平方米克重。常用的有100克/平方、120克/平方、160/180/200/220/250/280/300/320不等。近年来，棉料厂家针对客户降低生产成本的需求，开发出无胶棉，回弹性能较好，出于应对竞争压力，会有更多的厂家选择这一替代品。(3)尺寸/

6、件数每个地区、不同的市场会有各自相应的要求，常见的配套件数有单人被、双人两件套、或多件套，分别是含被子、枕袋、靠垫、床单等，数量从三件套到十件套不等。尺寸也会因童被、单人或双人被要求不同，有的地区如欧美国家，双人被还有三、四种尺寸规格。(4)包装包装是消费者接触到产品的第一印象，好的包装直接影响到销售价格，常用的包装为PVC拉链袋，分普通绳式提把袋、塑料提把袋、钢丝框架提把袋，材料厚度多为10丝或12丝。根据气温变化造成包装袋柔软度不一，分为夏季用和冬季用袋。多数情况下，客户会要求袋内有彩卡，增加美观度。因货物出口要经受长

7、时间的海上运输，必须将包装好的塑料袋装入坚固的三至五层的瓦楞纸箱内，俗称外包装。发达国家要求较严，一个箱子装一套或两套产品，以防强行装(集装)箱时，对货物造成挤压，影响外观，多数国家对此要求较松，可以多套装箱，尽可能减少空间浪费，节省运费。3.1.2产品种类针对不同的消费市场和工艺处理方法，主要有以欧美市场为主的电脑大机纸被系列，主要特点是做工简单，多用宽幅面料制成，极少有拼接制版，被面上多是些简单的直线定位约线;与此相对应的是拼接被，即由多种面料拼接而成，这种产品工艺较多，可以有丝带绣，贴布、电脑绣花，而且多用小型缝纫机

8、加工完成，因部分工艺需要手工操作，也称手络被。按后处理工艺不同，还有一种新颖的分类-一水洗被，顾名思义，已加工成型的被子增加了一道水洗工序，经水洗后体积缩小、结构更紧密，保暖效果更好，质地以棉布为主。这是比较高档的一类产品，在西方发达国家很受欢迎。按地域风格，也可以分为平面被(含电脑机纸被和拼接小机纺/