A公司毛毯类家纺产品出口营销策略研究.pdf

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1、A公司毛毯类家纺产品出口营销策略研究摘要我国的纺织品行业在改革开放后，经历了三十多年的迅猛发展，对我国整体经济做出了巨大贡献，一度成为重要的“国民产业”。然而，由于当前欧美等发达国家经济复苏乏力、保护主义盛行导致贸易摩擦加剧以及来自更低成本优势的东南亚国家的产业竞争威胁，再加上国内企业同质化严重、竞争无序等现状，使得我国纺织企业正面临着国外国内的双重压力和挑战。A公司原以航空机舱消耗用纺织品的生产和出口为主，自金融危机爆发以来，全球航空旅游业陷入持续低迷，加之地缘政治波动和疾病流行等各种因素加剧了航空旅游业的严峻形势，企业订单出现萎缩，利润空间也被进

2、一步压缩。在新的国际竞争形势下，如何突破A公司单一市场的营销模式，利用现有资源和优势进行新市场拓展的多元化尝试，是A公司在目前发展阶段迫切需要解决的问题。本文以A公司毛毯类家纺产品的海外市场拓展作为研究标的，首先将企业的外部营销环境从宏观环境、微观环境、进口国消费市场现状、我国家纺产业竞争格局四个角度展开分析，得出企业以发达国家作为目标市场的拓展战略，避开床用领域的激烈竞争利用毯类产品的跨界和跨功能性的特点提出产品多元化策略。然后，使用SWOT系统梳理企业内部优劣势及面临的机遇和威胁，针对目前量小批次多的市场个性化需求特点，提出利用企业小、灵活的优势

3、及跨境网购的利好机遇尝试着手培育A公司自身品牌的策略。接着，从实践角度结合STP理论，采用定量及定性的方法,通过将影响因子的权重系数设为变量，运用水晶球（Crystalball）软件进行1000次仿真模拟运算，选取与模拟结果拟合度较高的一组固定系数力求尽量科学合理地对目标市场进行细分，并提出“主攻市场”和“重点关注市场”的战略安排。最后从产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略四个方面提出企业毛毯类家纺产品的出口营销策略。本文研究旨在帮助企业实现市场多元化拓展提供实证支持，为企业未来发展打好坚实基础。并希望能对众多如A公司一样的中小型出口企业有着借鉴和

4、参考意义。关键词：家纺产品毛毯，国际市场出口营销策略THESTUDYOFACOMPANY’SEXPORTMARKETINGSTRATEGYABSTRACTAsthepolicyofreformanddevelopmentinChinahasbeenperformedtoover30years,thetextileindustryhasdevelopedrapidlyandoncebecomethenationalindustrysinceitssignificantcontributiontoChina’seconomydevelopment.Att

5、hepost-criseserawiththepresentsituationoflowspeedrecoveryandtradeprotectionismindevelopedcountries,however,thisindustryisfacinganunprecedentedchallenge.Inadditiontothecompetitionbetweendomesticenterprisesextremelyfocusedonprice,foreigntextileindustryespeciallyfromtheSoutheastAs

6、iacountriesarealsotriggeredthemarketoccurringwar.Asasmallinflighttextileenterprises,usingthemarketingmodelofsinglemarket,beinghitbydownturnofglobalaviationtourism,ACooperationisfacingtheurgentlyproblemsofwhethertoadoptthenewstrategyofmarketdiversificationandhowtomeasuretheexpor

7、tmarketingstrategy.Firstly,throughanalysistheexternalmarketingenvironment,theauthorpointsoutthenecessityofchoicedevelopedcountriesastargetmarketandproductdiversificationstrategy.BydoingSWOTanalysis,theauthorproposedaimingatthefeatureofcurrentpersonalizeddemandandtheopportunityo

8、fgovernmentencouragingexportbycross-bordershoppingchan