家纺营销策略研究

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1、随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，近儿年我国国内家纺产品消费需求不断增长，国内家纺行业已步入了新的稳步增长期。而家纺行业的蓬勃发展也使大大小小的家纺企业之间的竞争日益激烈，深圳富安娜家纺公司作为我国家纺行业中的领军品牌，同样面临着众多同类金业和产品的竞争，如何在竞争屮保持优势并进一步提高在全国市场的占有量已成为深圳富安娜家纺公司面临的重要问题。本文以营销理论为依据，结合市场调研收集到的资料，对深圳富安娜的营销策略现状及存在的问题进行详细的分析，针对富安娜家纺产品的市场营销状况及存在的问题，提出相应的解决对策。全文总共分为五大部分：和关营销理论概述、

2、富安娜家纺公司概况、富安娜家纺公司营销环境分析、富安娜家纺公司营销策略存在问题、富安娜家纺公司营销对策。关键词：家纺产晶；营销环境；营销策略AbstractAsChineseeconomicdevelopmentandpeople'slivingstandards,Chinesedomestictextileproductsinrecentyears,growingconsumerdemand,thedomestictextileindustryhasenteredanewperiodofsteadygrowth・Theboomingtextileind

3、ustry,smallandlargetextilecompaniesalsoincreasedcompetitionbetweentheShenzhenFuannatextilecompanyasaleaderinChinesetextileindustry,brandsarefacingmanysimilarcompaniesandproducts,competition,howthecompetitionmaintaintheadvantageandfurtherenhancethemarketshareofthecountryhasbecomet

4、heShenzhenFuannatextilecompaniesfaceimportantissues-Thispaperisbasedonmarketingtheory,combinedwithmarketresearchdatacollectedontheShenzhenFuannamarketingstrategiesoftheproblemsandadetailedanalysisofhometextileproductsforFuannamarketingsituationandexistingproblems,proposesolutions

5、accordinglycountermeasures.Paperisdividedintofiveparts:anoverviewoftherelevantmarketingtheory,Fuannatextilecompanyprofiles,Fuannatextilemarketingenvironmentanalysis,Fuannamarketingstrategiesoftextileandproblemanalysis,Fuannatextilecompanymarketingstrategy.Keywords:Textileproducts

6、;Marketingenvironment;Marketingstrategy弓I言11相关营销理论概述21」STP理论21.2营销组合理论22富安娜家纺公司概况42.1公司介绍42.2公司发展状况43富安娜家纺公司营销环境分析63.1宏观环境分析63.1.1人口环境分析63.1.2经济环境分析63.1.3政治法律环境分析63.1.4社会文化环境分析73.1.5科技环境分析73.2我国家纺行业发展现状83.3家纺产品需求分析93.4消费者分析93.4.1消费者购买特征分析93.4.2影响消费者购买因索分析113.5竞争对手分析123.5.1现有竞争对手1

7、23.5.2潜在竞争对手133.6SWOT分析144富安娜家纺公司营销策略存在问题184」产品策略存在问题184.2价格策略存在问题204.3渠道策略存在问题214.4促销策略存在问题215富安娜家纺公司营销对策235」产品对策235.2价格对策235.3渠道对策245.4促销对策25结论27致谢28参考文献29附录A30附录B33富安娜家纺公司营销策略研究引言随着经济的不断发展，人们对居室环境和生活质量的需求由实用性、经济性向舒适性、文化性和个性化转变。家纺产品不仅以消费产品的形式存在于大众生活中，更以一种生活方式和审美文化的形态影响着人们的物质观念和

8、精神生活。各大家纺企业纷纷发现了这个时代的无限商机，都在力争做到家纺行业的龙头老