家纺企业成功营销策略

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1、家纺企业成功营销策略酒香也怕巷子深，面对激烈残酷的市场竞争，家纺企业不能不考虑产品营销，有效的营销方法能够提升企业形象，增强企业竞争力，促进产品销售，进而带来企业利润的提高。适合、有效的营销方法的选择对企业而言尤为重要，只有选对了方法，才不会上演“成也萧何败也萧何”的悲剧。不同的家纺企业因其有不同的经营情况，纺企在选择营销方法时要根据自身的情况，做适当的调整，以达到最好的营销效果。为此，小编总结了家纺企业常用的一些较为成功的市场营销方法，供广大企业朋友参考。专卖店营销：最传统务实的营销方法专卖店是专门经营或

2、授权经营某一主要品牌商品为主的零售业态。具有以下几个特点：1.一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内，营业面积根据经营商品的特点而定；2.以著名品牌、大众品牌为主；3.销售体现量小、质优、高毛利；4.采取定价销售和开架面售；5.注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。但是它也有窄众、人流量低的弱点。很多家纺企业都采开设了自己专卖店。专卖店是展示家纺企业品牌、形象、文化、服务的窗口，有利于企业品牌的进一步提升，有利于提高市场认同度以及消费者的信赖程度。9专卖店营销的关键在

3、于精准的市场定位，也即目标市场和目标消费人群的定位。专卖店的开设，包含如下步骤：市场调查及选址、签约、报批、装潢、招聘、开业。市场调查和选址是非常重要的两步，消费能力、目标人群、竞争对手、销售预测、平衡点预测等等，这一切决定了地段、租金、位置、人流量、空间规模、日后销量的选择。提醒一点，单身市场除外，家纺产品的核心购买决策者和购买执行者都是女性，无论是婚庆市场、银发市场，还是日用市场。这样一来，核心消费人群的购买走向就是家纺专卖店选址的关键点，比如说20—23岁年龄层与23-25岁年龄层以及25-28岁年龄

4、层的女性整个的购买走向就非常不同。再说一点，选址就是定位，定位哪个细分市场，专卖店的位置就需要在哪儿，这是家纺专卖店成功的关键。所以，家纺企业在开设专卖店之前一定要进行严谨的市场调研，对目标消费群体进行准确的定位，同时要特别注意专卖店店面的选址、室内装修以及商品的摆放布置。店面装饰好后，开业之前还应做好开张前的宣传工作。适当的开业促销可以提升人气，起到良好的宣传作用。至于什么样的产品可以选择专卖店体系，笔者认为任何档次的产品都可以。中高端的求品牌，低端的要走量，在专卖店都可以实现，特别指出，低端产品是可以依

5、靠专卖店体系获得成功的。适用范围：各类家纺企业成功案例：水星家纺、红豆居家产品、迪梦莎家纺、爱莎吉圣家纺等等广告营销：美丽女星用什么品牌的家纺产品9广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的载体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。这些载体可以是电视、广播、报纸、杂志，也可以是公交车车身、墙体等等。随着互联网的兴起，网络广告也备受家纺企业的关注。广告营销也就是在这些载体上做广告，这对于家纺企业而言是非常熟悉的，最突出的形式是明星代言。例如，刘嘉玲代言水星家纺、周海媚代言瑞阁家纺、林心如代言美罗家纺、孙俪代言

6、宝缦家纺、鲁豫代言欧林雅、贾静雯代言盛宇家纺，这样的例子数不胜数。明星代言能够让消费者很快的记住产品名，刺激消费者的购买欲望，具有很大的优势。但是这种营销方法也有许多的弊端。明星的代言费用数额巨大，同时广告制作好后投放载体的费用自然也是不菲，这样巨大的投资不是每一个家纺企业都适用的。纺织企业应考虑自己的经济实力，不然，极有可能在巨额广告费用带来的资金周转问题面前折戟沉没。相对于电视、报纸等媒体广告，网络广告以其相对低廉的费用以及灵活的计费方式逐渐的被广大的家纺企业所接受。网络广告的投放载体除了各大搜索引擎外

7、，还有行业网站相关的页面。例如，家纺企业可以到慧聪纺织网的首页投放家纺产品的广告，慧聪纺织网因其专业、权威、及时的行业信息以及灵活的电子商务平台吸引了很多的纺织企业，日点击量上万，在这样的平台上作广告自然能够取得很好的效果。同时，网络广告的是按照广告的点击量收费，也即按照效果收费，广告被点了才会计费，这样灵活的计费方式，深受企业欢迎。适用范围：电视广告适用于实力雄厚、资金周转灵活的家纺企业，网络广告不受企业规模限制。9成功案例：水星家纺、美罗家纺、宝缦家纺等。体育营销：健康文化情感共鸣体育营销就是以体育活动

8、为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动。就是把企业的资源进行重新整合，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。所以，从这个角度上讲，体育营销强调的是一种文化，真正执行体育营销的企业销售的不是产品，而是一种文化，一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。体育营销对公司的品牌有非常