罗莱家纺的营销策略研究

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1、编号无锡太湖曇麹毕业设计（论文）题目：罗莱家纺的营销策略研究经管系工商管理专业学号：学生姓名：指导教师：（职称：）（职称：）二O—二年五月摘要随着中国大陆内地房地产方面的市场的高速发展，内陆居民的住房条件也在不断的好转，这些种种的原因，不断推动着日用纺织品的发展。随着我国企业对产品要求的不断提高，以及人们在家纺品牌方面的花费价值观的改变，释放岀了家纺市场庞大的消费潜能。中国的家纺行业在将来肯定具有相当可观的增值前途和市场前景，家纺行业已成为中国在纺织方面经济快速发展的主要动力。罗莱家纺凭借其屮高端产品定位、多品牌策略以及“直营与加盟相结合”的渠道策略，一跃成为中国家纺行业的佼佼者。结

2、合罗莱家纺成功的营销经验，本文对家纺企业的未来营销策略提出了相关建议。家纺产品应注重系统化、整体化的配合，具有一定的针对性。企业应根据不同类型的产品，制定不同的价格以适应不同消费群体的需求。另外，家纺企业应充分利用传统渠道与网络渠道相结合的销售新模式，并将产品与中国传统文化相结合，对广告口号增加新的内容，使产品获得更好的美誉度。关键词：罗莱家纺；营销策略；建议ABSTRACTInrecentyears,thedomesticrealestatemarketdevelopsrapidly,andtheresidents'housingconditionshavebeenimproved

3、・Itpromotethefurtherdevelopmentofhometextileindustry.Alongwiththeincreasingtechnicallevelofdomesticenterpriseslevel,thechangingconsumerattitudesaboutthebrandsofhometextileproducts,thehometextileindustryreleasesitshugepotentialforconsumption.Chinafshometextileindustryhavealreadybeenbecometheimpo

4、rtantforcetositumulateChineseeconomygrowth.Byconductinghigh-endproductpositioning,multibrandingstrategyandthetacticsofcombiningtraditionalmarketingchannelswithelectronicmarketingchannel,LuoLaiHomeTextileCo.Ltd.hasbecometheleaderofthenationalhometextileindustry,BysummarzingLuoLaiHomeTextile^succ

5、essfulexperienceinexecutingmarketingtactics,thepaperputforwardsuggestionsforhometextileenterprisestomarkettheirproductswell.Hometextilecompaniesshouldpayattentiontothesystematization,integrationandpertinenceoftheproductitems.Accordingtothedifferenttypesofproducts,enterprisesshouldmakedifferentp

6、ricestomeetdifferentconsumers^needsof.Inaddition,hometextileenterprisesshouldcombinetraditionalchannelswithelectronicchannels,andblendChinesetraditionalcultureintheproducts,addnewcontentstotheadvertisingsloganinordertomakeproductsgainbetterreputation.Keywords:LuoLaiHomeTextile;MarketingStrategy

7、;Suggestions目录目录第1章绪论11.1研究背景及意义11.1.1研究背景11.1.2研究意义11.2研究思路及论文结构1第2章罗莱家纺营销环境分析32.1公司概况32.2.1行业发展的总体趋势32.2.2行业发展中存在的问题32.3竞争环境42.3.1富安娜42.3.2梦洁42.4罗莱家纺的SWOT分析42.4.1优势(Strengths)42.4.2劣势(Weakness)52.4.3机会(Opportimities)52.4.4威胁(Thr