西北永新化工股份有限公司营销策略设计

《西北永新化工股份有限公司营销策略设计》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、)西北永新化工股份有限公司营销策略设计(二)西北化工概述西北化工的前身为西北油漆厂，成立于1965年，原主管单位为化学工业部，根据化学工业部(65)化基迁字第一号文件决定从天津油漆厂、沈阳油漆厂、大连油漆厂迁调部分职工和设备到兰州，筹建西北油漆厂，隶属化学工业部领导。1969年西北油漆厂交由甘肃省管理。企业有着辉煌的历史。1977年，丙苯外用无光乳胶漆研制成功并投入生产，是国内首批生产乳胶漆的企业;1978年，涂料产量10784吨，首次突破一万吨，为全国9家万吨级企业之一;1983年，实现利税2061万元，成为全国H家2万吨级企业之一;1988年实现利税3

2、143万元，成为全国6家3万吨级企业之一;1990年，名列全国500家最佳经济效益工业企业第62位;1992年以西北油漆厂为核心企业组建西北永新集团有限公司;1993年n月，进入“中国化工百强企业”行列。1997年西北油漆厂作为独家发起人，采用募集设立的方式，组建“西北永新化工股份有限公司”，并在深圳证卷交易所成功上市，股票简称“西北化工”，股票代号“000791，，。90年代中期以后，国内涂料业进入快速发展阶段，一些国外涂料公司大举涌入，出现了“立邦’，、“多乐士”等洋品牌，市场竞争日益激烈。同期，公司忽视主业发展，开始实施多元化发展，先后投资组建9家子

3、公司，业务涉及房地产、生物制药、机械制造、期货交易等多个行业，但是除房地产公司和生物制药公司外，其余子公司的经营均为连年亏损。而且，作为公司主业的涂料生产业务亦开始逐年下滑，由1995年的销售量2.12万吨，跌至2001年的0.83万吨，2005年由于连续三年亏损公司股票名称变为“*ST化工”，处于退市边缘。2005年下半年，甘肃省国有资产监督管理委员会对西北化工领导班子进行了调整，公司将经营重点回归主业，逐步退出其它行业。2006年起公司涂料生产业务得到逐步恢复，销售量每年以20一40%的速度递增，2007年销售量恢复至1.56万吨，主业呈现出恢复性增长

4、态势(如表1所示)。目前，西北化工资产总额54296万元，现有职工926人，其中工程技术、管理人员300多人。公司专业从事涂料、颜料产品的研制、开发、生产、批发零售和信息技术咨询服务，产品涉及17大类、400多个品种，重点应用于装备制造(石油装备、电工电气、机械、机床、汽车涂料等)、公路桥隧、国防军工、通用及民用涂料等领域，满足被涂敷层在各种环境条件下的综合保护和特殊功能要求。能够为客户提供咨询推荐、模拟应用、现场试验、涂装培训、技术指导、涂装施工、工艺确定、个性订货、物流配送、使用维护等专业化的涂料产品及涂装一体化服务。建厂40多年来，公司产品以西北地区

5、为主辐射全国各地，近50万吨“永新牌”油漆广泛应用于国防军工和国民经济建设各领域，同时出口俄罗斯、哈萨克斯坦等周边国家和地区。企业连续四年进入全国500家最佳经济效益工业企业之列，连续10年蝉联原化工部组织的涂料行业劳动竞赛冠亚军。“永新牌”商标及油漆被授予甘肃省“著名商标”、“陇货精品”、“全国用户满意产品”等荣誉，有近百个产品获得全国科学大会奖、国优、部优、省优产品等称号。二、西北化工营销环境分析前文已对西北化工进行了简要的介绍，要为其进行具体的营销策略设计，就必须明确西北化工所处的营销环境，找到西北化工目前所处的位置，以及自身的优劣势、竞争者的情况等

6、诸多因素，并对上述因素进行科学的分析，才一能最终制定出切实可行的营销策略设计，所谓知己知彼，百战不殆。(一)宏观环境分析、涂料行业面临的国内外市场环境国内外的宏观环境总体上有利于涂料行业的发展，但也有不利于其发展的因素。从国际经济环境来看，世界经济增长势头可能有所回落。对国内涂料行业的发展会形成一定影响，国际涂料产业格局将进一步调整。从国内经济来看，中国经济增速会有所减缓。但国内经济的平稳运行将有利涂料行业的调整和发展。我国从1978年至今保持的年均9.5%的经济增长率己经超越了人类经济史的经验，1999年以来，我国国内生产总值(GDP)保持了快速发展势头

7、。2008年国家积极应对历史罕见的特大自然灾害和国际金融危机等重大挑战，努力保持经济平稳运行。前8个月，工业生产总体保持平稳较快增长态势，9月份后受国际金融危机快速蔓延等因素影响，增速开始大幅回落。针对形势的急剧变化，国家及时出台了扩内需、保增长的政策措施，工业企业也根据市场变化主动调整了生产节奏，加强营销管理。在各方面的共同努力下，当年国内生产总值增长率达到9%，国民经济总体仍保持了较好的发展态势。建筑涂料、汽车涂料作为涂料工业的两大支柱，汽车的发展将推动汽车涂料在质量、产量和品种上迈上新台阶。2009年1月中国汽车销量为790，000辆，超过美国1月份

8、的汽车销量668，000辆，首次问鼎全球汽车月销量冠军。中国有可能