西北路项目营销推广策略

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1、西北路媒体推广策略一、媒体推广目的：加快产品销售速度，提高品牌知名度。序号媒体播放时间最佳功能1电台20秒卖点推广开盘活动促销活动销售挤压2楼宇电视30秒形象推广功能展示各类活动销售信息4售房部外围广告同步发布产品属性销售信息开发商综合信息5道旗项目周边辐射发布概念推广项目信息销售信息形象展示7各类纸媒根据建设、销售节奏形象推广商业推广活动促进扩大信息8杂志根据销售节奏形象推广品牌塑造销售促进9Dm单同步发布各类信息综合展示销售工具10楼书选择性发放或投递项目综合特征高端客户沟通工具13开盘活动根据取证时

2、间确定企业、产品实力表达销售促进14各类活动根据销售节奏制定情感沟通迅速切单二、各类媒体/活动承担功能：三、目标客群定位：由于在本案产品规划之初，主力户型为39㎡～95㎡，因此，我公司认为本案客源大致可分两类：1、主要客源年龄层在25-30岁的“刚起步的小型公司”占了客源75%左右，看中本案的实用、丰富的先天及后天资源、信息平台的完善、经济实用。10%投资客，看中本案区块CBD辐射区域优势。2、区域性客源：占了客源15%左右，年龄层在25—35岁左右的“需要更和谐办公平台的中偏小型企业。”一、重点投放媒体

3、搭配：报广、DM、电台、短信、楼宇广告、围板、道旗、折页、商业信函直邮、各类活动。二、推广周期：第一阶段：2012年3月20——2012年4月30（营销准备期）：案场销售物料、围板制作、售楼部公开。第二阶段：2012年5月1——2012年8月30（蓄客期）：蓄客期，逢五一大假，组织“看房有礼活动”。团购成为近两年来风靡全城的理财消费小潮流，不妨在团购网兴起“组团看房享优惠”活动，十人起组团，凡团队里有超过10人交付订金一万的，可即可成为VIP，一万抵两万；其余团员皆可沾光享受一千元房款优惠，折总房款。七一

4、期间，组织党员享受购房优惠活动。本阶段通过多种宣传手段，以建立开发商与项目的形象为起点，随后以推出产品主打卖点的方式进行项目的推广宣传，使得产品为消费者所广泛认知与认同，逐步积累项目的营销势能，使得产品的很大一部分在开盘前就在市场得到去化,在项目开盘时产生第一个营销爆点。媒体投放建议：晨报、晚报硬广、户外广告牌、短信、电台、楼宇电视、DM。第三阶段：2012年8月1——2012年9月30（开盘预热）：八一建军节可送节日祝福，并特设军人购房专享特惠。后期则以开盘促销活动为主，形象+开盘告知+促销活动。尤其开

5、盘日前一周要进行全面媒体轰炸，配合前期蓄客情况，为开盘造势，争取赢得一个好的开盘成交成果。媒体投放建议：晨报、晚报、都市报、户外广告牌、短信、电台、DM。第四阶段：2012年10月1——2012年11月30（样板间展示）：正逢十一国庆，加推国庆促销活动，报广蓄热开盘盛景回顾，公布销售喜讯，加推特惠房源，样板间公布，再次走高销售热度。此期以报广为主力宣传媒体，兼顾软文配合宣传，十一促销活动+开盘回顾+样板间公布，达到预期火热效果，预计在此期间完成总销售的60%。媒体投放建议：晨报、晚报、都市报、短信、电台。

6、第五阶段：2012年12月1——2013年5月30（持销期）：新年促销活动，持销期报广宣传以项目卖点分篇解析投放，更细致深入的让受众人群了解项目优势，期间三八女人节、五一劳动节都可以插入促销活动，加大销售力度，预期在此阶段完成总销售的80%。媒体投放建议：晨报、都市报、短信，商业直邮信函。第六阶段：2012年6月1——2013年9月1（尾盘期）：此阶段项目封顶，内部装修基本完毕，宣传推广以工程进度、细节展示、经典户型压轴上市、入伙等告知性带动后期销售力度，同时可策划老带新活动，利用圈层人脉效应，最终取得好

7、的销售成绩，完美收场。媒体建议：晨报、都市报、短信。一、各项媒体价位清单：媒体调研建议传媒单位地址联系人Dm单版面大小、印刷价格、印刷数量各类纸媒种类、版面、发布时间、频率电台调频、时间、费用短信群发发布频次、指向人群电信、联通、小灵通楼书版面大小、纸张材质、印刷数量、印刷价格售房部室内裱板、销平、材质、尺寸大小、价格售房部外围广告材质、尺寸、价格道旗材质、尺寸、价格楼宇电视时间、频次、价格杂志杂志种类，阅读人群，广告费用一、媒体投放费用估算：