宏厦西溪项目营销推广策略思考ppt培训课件

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1、宏厦西溪项目营销推广策略思考发展商/宏厦地产全案运营/富动地产建筑设计/当代院落园林景观人脉大宅发展商/宏厦地产全案运营/富动地产建筑设计/现代中式建筑/院落多层/别墅独栋、排屋第一部分项目的市场形象整体定位成熟的·庭院的·休闲的·人文院落大宅项目核心四大内质高绿化率低密度空间大间距的景观花园精致灵动的宅间绿化会所设施儿童运动场地开放式的中心广场社区配备生活商业建筑的文化底蕴城市的文化内涵景观的庭院韵味社区的文化活动建筑风格合理空间智能化配置配套一体化人车分流因此我们将项目形象整合定位为：杭州首个品质、人文、庭院大宅项目概念

2、的导入＆塑造产品概念塑造金字塔模型品质人居榜样人文社区的典范院落生活的重现品质人文生活馆开发团队强强组合、现代中式建筑、园林景观、阳光房型、人文城市概念的升华——品质概念概念的塑造——精神概念概念的支撑——产品概念隨園字面释意：1.“翰”能够深刻诠释典范人文、经典社区的感召力、影响力。2.“林”：社区绿化的体现，从一定程度上提升产品的品质感。3.“海”：具有广阔的气势，能体现文化的包容，并与“林”组合为“临海”的谐音。4.“府”中式大院的气势，人文府邸的寓意，尊崇感不言而喻。主推案名案名建议翰林海府翰林雅韵盛世华府案名方案二

3、恒宇和府城市生活家项目主打广告语在城市中修行，在院落中養生浸润临海千年的城市人文气息，体现建筑与生活的心神合一广告语提炼项目主打广告语方案二院落景观人文大宅项目主打广告语方案三千年古城传世府邸翰林海府院落景观人文大宅翰林海府千年古城传世府邸案名LOGO字体图形考虑项目初步平面表现意向（附件）第二部分项目的推广策略在产品同质化严重和大推案量的临海差异化的广告策略以及创新推广模式是本案成功关键所在……1、推广总思路2、项目的战略动作制定抢推案时机·夺区域客源·占市场空隙·定差异定位抢·推案时机：临海2008年推案较大，归避市场竞

4、争，就要注重入市时机的把握，先开盘就意味着强占了先机。夺·区域客源：能够获得区域客源的认同，就等于成功的一半，也是我们塑造临海NO.1物业形象的必需解决的企划动作。占·市场空隙：知彼知已，方能百战百胜。回避同质化产品的市场竞争，利用市场空隙进行时间错位销售，具有战略性意义。定·差异定位：本案企划的基本原则就是差异性，做到差异化，才能做到唯一性，才能在临海市场脱影而出，塑造权威。2.推广系统主要内容：本案市场推广的主要内容由广告宣传、活动促进、现场烘托三大部分组成。1）广告宣传：软硬结合软性广告：包括各大新闻媒体的短新闻和楼盘

5、软性宣传广告。硬广告：媒体发布广告2）活动促进：文武双作文作：公关活动、事件活动武斗：促销活动3）现场烘托：促进销售1.独特的文化形象识别系统，包括logo、名片等系列识别设计；2.工地及户外包装，包括工地美化，路径引导户外广告发布等3.售楼处中式庭院的布置，雅致的社区氛围预演使消费者产生购买冲动现场强化：使售楼处布置成为“沉默的推销员”工地及户外包装等识别系统，烘托气氛。消费者活动：利用活动促进，将战场缩小，“在巷子里打歼灭战”。广告：利用广告宣传，将楼盘独特卖点一一分解，“引起强烈的购买欲望”吸引产生推力吸引产生拉力附：

6、本案推广系统的立体框架示意图各阶段广告推广策略周期策略：分三大推广周期推广·有节有理有序(根据工程进度调整）各推广周期的工作内容分述A、筹备、引导期（2007.6-2007.10）工作概要：1.为开案做一些必要的工作：销售文件的准备；销售道具的准备，如销售平面、销售海报、户外看板、引导旗、横幅、报纸稿、海报、现场布置等2.引导期中广告表现以工地看板、现场围板、横幅、旗帜等户外据点为主来造势，形成品质个案开盘的气势。3.重点结合文化营销SP活动，不断制造新闻热点，给消费者带来一份期待的心情，为正式开盘积累充裕的客源。4.以户外

7、广告传达项目的主体概念，塑造产品的品牌形象。5.以楼书、海报等宣传资料的设计、印刷、发送，发掘潜在目标客户。6.现场售楼处的专业设计及文化氛围包装。战术核心：社区气质提前预演有文化品位售楼处的布置、精致样板屋、精美宣传资料、儒雅的户外广告、吸引路过的目标对象，形成对参观客深度的社区氛围感染力。企划重点：建立形象雏形产品分析——产品定位——企划定位——案前设计——形象引导宣传7.此阶段SP、PR活动建议见后启动阶段SP、PR活动建议SP活动一、邀请当代知名书法家为社区提名活动鉴进行风水运做；此活动意义在于以文化事件营销方式启动

8、项目，可在极短时间内达到吸引普通社会公众、目标客户、当地新闻界的注意力，也可为后续的文化营销主线拉开序幕，活动同时可邀请高僧或风水大师同时为地块做风水运转仪式；时间：项目方案审批通过后30天内正式实施；主要费用预算：书法家关系联络、高僧费用洽谈、新闻界红包等启动阶段SP、PR活动建议SP活