组织有战略管理论文

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1、课程作业学位类型：管理学专业领域：企业管理　研究方向：营销与物流管理导师姓名：邓德胜学生姓名：曹国志学号：22009145入学时间：2009年9月授课教师：张昌文老师课程名称：财务管理专题我国私营企业营销战略选择摘要：伴随着我国社会主义市场经济向前深入发展，私营经济发挥着越来越重要的作用，它在促进经济发展、改善经济及结构、增加就业、提高人民的收入水平方面起到至关重要的作用。私营经济已经成为我国社会主义市场经济的重要组成部分，它的健康发展对于我国整个国民经济的持续、稳定、健康、和谐向前发展有照积极的意义。关键词：私营企业营销战略战略选择一、何为营销战

2、略1．企业战略企业战略是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划，属宏观管理范畴，具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性风险性六大主要特征。战略形态是指企业采取的战略方式及战略对策，按表现形式可以分为：拓展型、稳健型、收缩型三种形态。第一、拓展型战略是指采用积极进攻态度的战略形态，主要适合行业龙头企业、有发展后劲的企业及新兴行业中的企业选择。具体的战略形式包括：市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。第二、稳健型战略是采取稳定发展态度的战略形态，主要适合中等及以下规模的企业或经营不景气的大型企业选择，可分为：无增长战略（维持产

3、量、品牌、形象、地位等水平不变）、微增长战略（竞争水平在原基础上略有增长）两种战略形式。该战略强调保存实力，能有效控制经营风险，但发展速度缓慢，竞争力量弱小。第三、收缩型战略是采取保守经营态度的战略形态，主要适合处于市场疲软、通货膨胀、产品进入衰退期、管理失控、经营亏损、资金不足、资源匮乏、发展方向模糊的危机企业选择。可分为：转移战略、撤退战略、清算战略三种战略形式。第四、转移战略是通过改变经营计划、调整经营部署，转移市场区域（主要是从大市场转移到小市场）或行业领域（从高技术含量向低技术含量的领域转移）的战略；撤退战略是通过削减支出、降低产量，退出

4、或放弃部分地域或市场渠道的战略；清算战略是通过出售或转让企业部分或全部资产以偿还债务或停止经营活动的战略。2．企业营销战略企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。企业营销战略的选择又取决于各个公司的规模和在行业中的地位。在迈克尔.波特的《竞争战略》中根据各公司在行业中的份额，将其分为领导者、挑战者、追随者或利基者。市场领导者掌握了40%的市场份额，该公司拥有整个市场中最大的市场份额，另外的30%市场份额掌握在市场挑战者手中，而起正在为获得更多的市场份

5、额而努力。还有20%掌握在市场追谁这手中，他们是是在试图维持眼有的市场份额，并不希望扰乱市场的局面。剩余的10%被市场利基者控制，这些公司存在于那些大公司所不感兴趣的小细分市场。正是因为此企业根据自己在市场中的定位有了企业营销战略。二、私营企业在我国的发展概况1．私营企业的产生和发展(1)我国私营企业的发展历程对于我国的私营企业家而言，是在改革开放的背景下产生和发展起来的，特别是在20世纪90年代成为了我国经济发展的主力军。在20年的成长轨迹中，从当初说到私营经济就谈虎色变，到如今私营经济成为经济发展的重要组成部分，私营企业家的命运得到了根本性的转

6、变。纵观我国私营企业的发展史，迄今为止经历了萌生、起步，曲折发展和高速增长三个大的发展阶段。2．私营企业对国民经济的作用第一，对中国经济增长的支撑作用。20世纪90年代以来，我国经济增长速度主要依赖于私营企业的发展。我国工业新增产值的76．6％是由私营企业哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文创造的，我国出口的许多大宗商品，如服装、玩具、工艺品等劳动密集型产品，基本上都是由私营企业生产的。第二，对我国从计划经济向市场经济转轨的促进作用。一是表现为私营企业是中国经济改革的试验区。中国企业改革和体制创新的成功经验，基本都来自私营企业，承包、租赁、兼并、拍卖

7、、破产等方面的改革，均是在国有小企业、城镇集体企业和乡镇集体等私营企业中率先试验和推广。二是表现为私营企业的发展为国有大型企业提供了一个竞争的环境，促进国有大型企业改革进程。第三，私营企业解决就业、实现社会稳定的重要作用。无论国际上的经验，还是近年我国发展私营企业的实践，都表明私营企业已成为各国就业的主渠道。世界上主要发达的国家，私营企业通常占全部企业数的90％以上，50％～80％的就业人口是由私营企业吸纳的。我国私营企业主要存在和发展于劳动密集型产业中，单位投资容纳的劳动力和单位投资新增加的劳动力，要明显高于大型企业，大多数领域要高出一倍以上。3

8、．私营企业的特征(1)企业单位数持续增加　　1996－2001年五年间，私营企业从44万户增加到132万户，增长了两倍；私