《市场营销g》试卷三

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1、一、单项选择题（每一小题1分，共10分）1、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫()。A、市场营销近视B、超细分战略C、反细分战略D、多数谬误2、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的()。A、愿望竞争者B、平行竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者3、当产品处于(　　)时，市场竞争最为激烈。A、成长期    B、投入期    C、成熟期    D、衰退期4、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的(　)的数量。A、渠道类型    B、中间商类

2、型    C、中间商   D、渠道层次5、当某一行业销售商的数目较少，而各公司产品存在差别时，这种行业结构类型属于。A、完全垄断B、完全寡头垄断C、不完全寡头垄断D、垄断竞争6、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的(　　)A、市场营销情报系统　　B、市场营销研究系统　C、市场营销分析系统　　　D、内部报告系统7、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于A、现金折扣B、数

3、量折扣C、贸易折扣D、促销折扣8、在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常常采用的战略是()战略。A、市场领导者B、市场挑战者C、市场追随者D、市场利基者9、对新事物比较敏感并有较强的适应性，经济状况良好的年轻人往往是新产品的()。A、创新采用者B、早期采用者　C、早期大众D、晚期大众10、在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者提供积极反馈的人是（）A、建议者B、创用者C、舆论领袖D、参考群体得分评卷人5二、多项选择题(每一小题1分，共5分)1、协助成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A、批发商B、运输公司C、制造

4、商代表D、零售商E、经纪人2、相关群体包括（）A、首要群体B、次要群体C、向往群体D、厌恶群体E、非成员群体3、市场营销信息系统包括（）A、内部报告系统B、外部报告系统C、市场营销情报系统D、市场营销研究系统E、市场营销分析系统4、当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的决策有（）A、继续决策B、集中决策C、收缩决策D、渗透决策E、放弃决策5、企业的主要定价目标有（）A、生存B、创新C、当期利润最大化D、市场占有率最大化E、产品质量最优化三、判断题（每一小题1分，共5分）1、（）拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。2

5、、（）市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。3、（）市场营销就是推销和广告。4、（）各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。5、（）只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。得分评卷人四、名词解释（每一小题4分，共12分）1．渗透定价2．市场机会5得分评卷人五、简答题（每一小题4分，共8分）1、市场需求预测中应深入研究哪些因素？2、企业市场竞争的战略原则是什么？得分评卷人六、填空题（每一空1分，共5分）1、企业的市场营销环境分为＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿两

6、大类。　2、低级的需要主要是由＿＿＿来满足，高级的需要则需由＿＿＿＿＿来满足。3、消费者的购买活动是在市场上实现的，消费者的购买心理随着＿＿＿＿＿的变化而变化。得分评卷人七、论述题（共25分）1．试述规划企业成长战略的方式。（12分）2．试述怎样选择广告媒体？（13分）5得分评卷人八、案例分析（每一小题15分，共30分）1、《柯尼卡公司的新产品》一、案例介绍1978年，日本柯尼卡照相机公司的新产品——C35AF型自动调距照相机，问世不久就畅销国内外市场，销售额远远超过了原来的估计。这家公司能够获得这样的成功，关键在于他们真正做到了按市场需求来开发新产品。其

7、具体做法如下：1、调查需要。首先，该公司提出四个问题，要求做出可靠的回答：①为什么有些人不愿意购买照相机？②人们对市场上的照相机有些什么意见？③人们使用照相的目的是什么？④人们在使用照相机时最容易出哪些毛病？在经过摸清市场行情、走访相片洗印室和征求顾客意见等多种方式的调查活动后，公司了解到目前销售的SLR照相机（单镜头反射式）只适用于职业照相者，而且市场供应以达到饱和；一般顾客抱怨市场上的照相机操作复杂，不好掌握；洗印室的统计材料表明，有80%的相片属于记念性质，其中50%以上是在室内拍摄的，经常出现影相模糊的缺陷；造成相片质量不佳的主要原因是焦距不准和暴

8、光不足，等等。调查的初步结论是，市场需要一种操作简便、效果良好的新