《市场营销G》试卷三.doc

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1、一、单项选择题（每一小题1分，共10分）1、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫()。A、市场营销近视B、超细分战略C、反细分战略D、多数谬误2、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的()。A、愿望竞争者B、平行竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者3、当产品处于(　　)时，市场竞争最为激烈。A、成长期    B、投入期    C、成熟期    D、衰退期4、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的(　)的数量。A、渠道类型    B、中间商类型    C、中间商   D、

2、渠道层次5、当某一行业销售商的数目较少，而各公司产品存在差别时，这种行业结构类型属于。A、完全垄断B、完全寡头垄断C、不完全寡头垄断D、垄断竞争6、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的(　　)A、市场营销情报系统　　B、市场营销研究系统　C、市场营销分析系统　　　D、内部报告系统7、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于A、现金折扣B、数量折扣C、贸易折扣D、促销折扣8、在世界市场上处于中等竞争地

3、位和市场占有率的企业常常采用的战略是()战略。A、市场领导者B、市场挑战者C、市场追随者D、市场利基者9、对新事物比较敏感并有较强的适应性，经济状况良好的年轻人往往是新产品的()。A、创新采用者B、早期采用者　C、早期大众D、晚期大众10、在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者提供积极反馈的人是（）A、建议者B、创用者C、舆论领袖D、参考群体得分评卷人二、多项选择题(每一小题1分，共5分)1、协助成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A、批发商B、运输公司C、制造商代表D、零售商E、经纪人2、相关群体包括（）A、首要群体B、次要群体C、向往群体D、厌恶群

4、体E、非成员群体3、市场营销信息系统包括（）A、内部报告系统B、外部报告系统C、市场营销情报系统D、市场营销研究系统E、市场营销分析系统4、当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的决策有（）A、继续决策B、集中决策C、收缩决策D、渗透决策E、放弃决策5、企业的主要定价目标有（）A、生存B、创新C、当期利润最大化D、市场占有率最大化E、产品质量最优化三、判断题（每一小题1分，共5分）1、（）拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。2、（）市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。3、（）市场营销就是推销和广告

5、。4、（）各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。5、（）只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。得分评卷人四、名词解释（每一小题4分，共12分）1．渗透定价2．市场机会得分评卷人五、简答题（每一小题4分，共8分）1、市场需求预测中应深入研究哪些因素？2、企业市场竞争的战略原则是什么？得分评卷人六、填空题（每一空1分，共5分）1、企业的市场营销环境分为＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿两大类。　2、低级的需要主要是由＿＿＿来满足，高级的需要则需由＿＿＿＿＿来满足。3、消费者的购买活动是在市场上实现的，消费者的购买心理随着＿＿＿＿＿的变化而

6、变化。得分评卷人七、论述题（共25分）1．试述规划企业成长战略的方式。（12分）2．试述怎样选择广告媒体？（13分）得分评卷人八、案例分析（每一小题15分，共30分）1、《柯尼卡公司的新产品》一、案例介绍1978年，日本柯尼卡照相机公司的新产品——C35AF型自动调距照相机，问世不久就畅销国内外市场，销售额远远超过了原来的估计。这家公司能够获得这样的成功，关键在于他们真正做到了按市场需求来开发新产品。其具体做法如下：1、调查需要。首先，该公司提出四个问题，要求做出可靠的回答：①为什么有些人不愿意购买照相机？②人们对市场上的照相机有些什么意见？③人们使用照相的目的是什么？④人们在使用照相

7、机时最容易出哪些毛病？在经过摸清市场行情、走访相片洗印室和征求顾客意见等多种方式的调查活动后，公司了解到目前销售的SLR照相机（单镜头反射式）只适用于职业照相者，而且市场供应以达到饱和；一般顾客抱怨市场上的照相机操作复杂，不好掌握；洗印室的统计材料表明，有80%的相片属于记念性质，其中50%以上是在室内拍摄的，经常出现影相模糊的缺陷；造成相片质量不佳的主要原因是焦距不准和暴光不足，等等。调查的初步结论是，市场需要一种操作简便、效果良好的新型照相