市场营销试卷三

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1、《市场营销学》试题三一、单项选择题（每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．某化妆品公司的营销人员采取一些措施，在现有市场上扩大香波产品的销售。这种策略是（）。A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化经营2．企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。这种策略为（）。A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.垂直一体化3．历代传递下来后种消费方式，是风俗习惯的一项重要内容。它就是（）。A.宗教信仰B.价值观念C.道德规范D.消费习俗4．消费者面对不常购买的贵重产品

2、，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品性能、特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型叫（）。A.习惯型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为5．在竞争者尚未进攻之前，先主动攻击。它是一种“先发制人”式的防御，这种防御战略是（）。A.侧翼防御B.以攻为守C.反击防御D.运动防御6．突出本企业产品与竞争者同档产品的不同特点，通过评估选择，确定对企业最有利的竞争优势并加以开发。这种市场定位的依据是（）。A.顾客利益定位B.使用者定位C.使用场合定位D.竞争定位7．企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品。这种产品延伸方

3、式为（）。A.向下延伸B.双向延伸C.向上延伸D.水平延伸8．制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使它们愿意执行某种市场营销功能。这种折扣为（）。A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣9．把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，就可判断销售队伍的规模大小。这种确定销售队伍规模的方法是（）。A.销售百分比法B.分解法C.工作量法D.资源配置法10.由经理至一般员工自上而下建立起垂直的领导关系，管理幅度逐步加宽。它是一种较为常见的组织结构形式。这种组织结构是（）。A.地理型B.市场型C.金字塔型D.矩阵型二、多项选择题（每小题2分,共20分）在每小题列出的五个备

4、选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1．为了使企业的目标切实可行，所规定的目标必须符合（）等要求。A.层次性B.数量化C.现实性D.一致性E.盈利性2．企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。这种多元化是（）。A.前向一体化B.水平一体化C.同心多元化D.水平多元化E.集团多元化3．在复杂购买行为中，消费者购买决策由（）构成。A.引起需要B.收集信息C.评价方案D.决定购买E.购后行为4．市场细分要依据一定的细分变量来进行。消费者市场的细分变量主要有（）。A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量E.最终用户5

5、．在新产品的调扩散过程中，由于个人性格、文化背景、受教育程度和社会地位等因素的影响，不同的消费者对新产品接受程度的快慢不同。罗杰斯根据这种接受程度快慢的差异，把采用者划分成（）。A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.晚期大众E.落后采用者6．当企业采取成本导向定价法时，通常包括（）。A.成本加成定价法B.目标定价法C.认知价值定价法D.反向定价法E.差别定价法7．生产者可借助某些势力来赢得中间商的合作。这些势力包括（）。A.强制力B.奖赏力C.法定力D.专长力E.感召力8．企业媒体计划人员在选择媒体种类时，必须考虑的因素有（）。A.目标受众的媒体习惯B.产品特性C.信息类型D.成本E.报

6、纸9．市场营销审计的特性有（）。A.全面性B.系统性C.独立性D.定期性E.不定期性10.企业的社会责任可概括为（）。A.保护消费者权益B.保护社会的利益和发展C.保护社会自然环境D.保护水资源E.保护企业的利益三、名词解释题（每小题4分，共16分）1．市场营销调研：2．统一品牌：3．销售促进：4．整合营销：四、计算题（本题5分。要求列出计算公式，小数点后保留两位数）某公司2010年广告费投入50万元，销售额为2000万元，试采广告费用占销率法测定该公司广告销售效果。五、简答题（每小题5分，共20分）1．市场营销微观环境包括哪些方面？2．选择目标市场战略需考虑的因素有哪些？3．影响企业定价的因

7、素有哪些？4．关系营销的层次有哪些？六、论述题（14分）论述渠道冲突的类型、成因及预防、化解策略。七、案例分析题（15分）另解“重赏之下，必有勇夫”眼瞅着大半年过去了，可销售计划只完成了三分之一，怎么办?作为某食品公司营销经理的张××，一直为销售不畅苦恼着。于是他请示老总，决定搞一次大规模的促销活动，以激励零售商大量进货，方法就是每进一件产品，奖励现金50元。这招还真灵!零售商们见有利可图，进货积